05 小王 第一课作业 #叶小鱼文案训练营#

产品：某种居家养老服务

一、文案目标：

1. 写给谁看：希望在家养老，但无子女照顾，而且独自生活有困难的老人；自己无法照顾父母的中年人，但希望满足父母在家养老的心愿

2. 结果：看完文案后，他们将认同这种高品质、个性化的居家养老服务，并考虑购买

为了获得这一结果，他们需要知道——

1. 该居家养老服务非常专业，它的护理员100%持双证上岗的，同时，居家护理员的服务背后，有一支专业团队协助

2. 该服务非常关心老年人的身心健康，针对老年人的不同需求，量身定制照护方案

3. 该产品针对失能失智老人，推出首月免费活动

他们需要感受到

1. 该养老服务品质很高，可以提高在家老人的生活质量

2. 该养老的个性化服务可以使老人感受到细心呵护的温暖

二、 目标人群

1. 是谁（人口统计／心理）

60岁以上的退休老人，希望在家度过舒适安心的老年生活，但需要别人辅助生活，而子女无法提供充足照顾；自己无法照顾父母，正在寻找上门养老服务的中年人

2. 有什么需求要被满足

需要专业的高品质居家养老服务

3. 与本品类的关系，为什么要使用这个品类

老人希望在家养老，但是由于年纪大了或患有慢性疾病，生活上有所不便，需要旁人照料，并提供一定的医护

4. 如何看待广告

感觉是一个非常关注老人身心健康的高品质服务机构

三、文案写作方向

文案的核心：这种居家养老服务为老人量身定制，提供个性化的高品质服务。

首先指出问题，使读者意识到有这个需求来提高自己或父母的生活质量：当下在家养老老人的生活困境，由于子女工作很忙，或不在身边，老人生活上有许多不便，生活质量难以保证。

宣传产品特色：专业的护理服务，量身定制的个性化服务，关注老人的身心健康。

购买产品的理由：老人也需要精致生活，而该养老服务可以提高老人生活质量，让他们过得更开心，子女也更放心。