今日产品思考|震惊！这些App都是这样让你心甘情愿推荐给好友的
现在很多App除了自己的广告、推广活动以外，都纷纷采取了一系列老用户拉动新用户的策略，小编今天为大家盘点一些常见的老带新的推荐模式。
1、 发红包
（例子：美团外卖、饿了么、滴滴等）
这一类形式比较常见于消费之后的后续操作，比如刚点完外卖，一键分享红包；刚打完车付完帐，一键给好朋友发一些打车优惠券等。这种发红包的形式，本意上是一种利用社交网络，多方受益的操作，分享人和被分享人都可以收到红包或者优惠券，而App自身得到了推广效果，也成为了目前比较常见的一种形式。
此种形式也可以运用于平台活动期间，抽奖或翻牌等一系列活动，分享可多获得一次机会同时，被邀请人也可以通过这个机会得知这些平台活动等。
图片来源：微信群中的红包
2、 信息、情感共享
（例子：知乎、微博、新闻）
这种形式比较常见于能在某些点戳中用户，使用户达成感情共鸣，并自愿转发分享的平台，例如微博、知乎或一些观点分享平台，或者是一些新闻平台（可以看一部分类容，要看全部或者评论则需要打开客户端或者登录账号）。
以知乎平台为例，有时候，我们在平台中看到了一些问题的回答十分能引起共鸣，或者能从别人的答案中受益，得到知识上或者精神上的升华，我们也愿意把它分享出来并附上我们自己的感想，而好友从我们的分享中点开答案的时候，往往只能阅读其中的一部分，如果还需要看更多的话，则需要通过客户端或者登陆才可以看，所以这也从一定程度上促进了更多的用户使用App.
图片来源：知乎某问题转发后打开界面
3、 邀请有礼
（例子：各类电商）
邀请有礼的形式目前是最受电商青睐的一种模式，其形式和发红包有点相似，但这个不是非得要消费之后才能给好友发送邀请，而是你随时可以通过平台的邀请有礼给好友发送邀请，给好友发送邀请并赠送好友优惠，好友通过你的邀请链接注册、下单，你也可以获取相应的奖励。这种奖励也分为两种形式。
第一种：需要对方注册/激活中某一样即可，分享人和被分享人双方都可以获得一定的返利，并且对于分享人而言，邀请人数越多，你能获得的奖励力度越大。
以饿了么的邀请有礼为例，每邀请一位好友下首单，即可获得5元，如果邀请人数越多，则额外获得的奖励越多，比如邀请达2人则可额外获得5元，邀请人数达5人则可额外获得20元。，
饿了么邀请界面、米家有品邀请界面
第二种：新用户的注册、下单、完成订单等能够获得不同等级的奖励（但奖励力度不会随人数增长而加大）。
拿考拉海淘举例，在App中的个人界面即可以找到邀请有礼的入口，它对于老用户，它每日首次成功分享新人福利给好友，即可最高获得30元优惠券，不过这个优惠券的使用门槛比较高，也相当于一种促进消费。但当你的新人好友通过分享链接首次下单以及新人好友确认收货以后，老用户即可获得20和15元低门槛或无门槛优惠券。而被你拉进来的用户也可获得相应的新用户优惠。并且在分享界面下还有你累计获得的奖励，以及每周的分享达人他们所获得的奖励来激励你更多的将App分享给好友。
考拉海淘、波罗蜜海淘邀请界面
4、 新用户参团购
（例子：严选、考拉、菠萝蜜海淘）
随着拼多多，拼好货等一系列平台的曝光和发展，团购的形式也变得越来越常见。
新用户参团模式也是靠优惠来吸引顾客，这种参团的模式的形式如下：在App中会有一个团购模块，里面的商品都有较大的优惠，但它有一定的要求，必须多人一起团购才可以享受优惠，老用户可以开团成为团长，将购买链接分享给没有注册过的新用户，新用户参团，然后到达一定数目的人数以后即可成团，以优惠的价格获得商品获得商品。
这种模式无疑增多了一次邀请的人数（相比于一对一的邀请），但也提高了参与门槛。一般没有成为各平台的唯一途径。
严选、考拉海淘拼团购界面
5、买赠
（例子：微信读书）
微信读书中的付费书籍一般是先给你看前面的一部分，如果你对所阅读的书感兴趣，则可以通过书币来购买，而微信图书给绝大部分书都提供了买一赠一的功能，即你购买了一本书，你可以免费给你的好友送一本书，这本书新用户和老用户都可以领，但一个账号仅可以领两本书，也是因为这种限制，很多领取免费书籍的都是新用户，这种模式增强了微信读书软件中的用户交互，同时也为微信读书引入了很多的新用户。
微信读书买一赠一界面
6、社交零售平台
（例子：网易推手）
这是一种比较新的模式，以今年6月份上的网易推手为例，用户只要在平台进行过一次任意消费即可获得“推手”资格。推手们可以在社交渠道分享网易考拉和网易上的商品，并获得相应的推广奖励和优惠，网上也有称这类形式为分销的形式。
虽然这类模式比较像介于蘑菇街、美丽说一类平台和微信微商之间。网易推手项目负责人也强调过，通过“网易推手“这样的社交零售平台，微信社群、朋友圈等渠道都将成为新的获客渠道与消费场景以及互动平台。
网易推手截图
上面盘点了6个常见形式，不过都可以总结是通过一种社交+多方受益的形式来促进老用户分享，新用户使用。你还有什么不同的看法，可以通过留言或者后台调戏小编，我们来交流交流~
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2017.09.04
