十月到了，一年中最长的“十一”黄金周终于来临，也迎来了最美证件照行业的淡季。

每年10月就到了照相馆业务青黄不接的时候。一方面是因为每年9月的开学季，迎来大批因为入学、求职、办证件而拍照的学生和年轻白领；另一方面，”十一“之前很多人因国庆出游提前办理证件。因此，最美证件照行业的普遍目标消费群体在10月的消费需求相对减少。

从简约网的行业数据也可以看出，10月份，TOP100的商家预约总量比9月份下降67%，如此变动，令营业额断崖式下降。

那么，10月份最美证件照行业的商家应该怎么办？

淡季要拓客，关键看营销。

旺季自然是忙业务，那么淡季呢？淡季意味着较少的生意和收入，逆转销售是所有照相馆商家操心的事情。这时候，商家应该集中精力在营销方法上面做文章。

淡季攻略1、积极策划促销活动带动消费

要保证照相馆淡期的利润水平，开展促销活动是可取的办法。

最美证件照行业也是需要营销的行业之一，满减、打折等促销行为同样适用。在淡季策划促销活动，要注意促销方式，必须是低门槛、优惠方式直接，优惠力度不一定要很大，能让用户感觉到优惠。那些参与方式复杂、优惠效果不吸引人的方式，并不适用于淡季促销。

像天真蓝这种全国范围内颇具名气的证件照名企也会在淡季推出不同的优惠活动，如拍摄指定产品买一送一等活动模式。

这样的活动，除了节假日推出，更多的是出现在最美证件照行业的淡季。

淡季攻略2、主动维护用户关系，线上线下互动营销

在淡季，生意自然是最难做的。这时候，可以把功夫花在用户维护上面，用目前很火的词语来说，就是做“粉丝经济”。

照相馆商家既需要吸引新用户，也需要维护老用户，最好的效果是利用老用户裂变新用户。一般的促销活动都可以起到吸引新粉丝的效果。与此同时，经常与老用户保持联系，如节日问候、生日问候等，并通过商家活动的传达达到品牌多出曝光的效果，才能潜移默化的让商家品牌深入人心，也有利于裂变新用户。

无论是新用户还是老用户，互动营销都非常有效。互动营销的重点是参与难度低、参与性强，如各大商家都采用的H5形式小游戏。这种活动参与门槛低而奖品诱人，通过转发分享就能够拥有多次参与的机会。当照相馆商家拿出一定的免费体验拍照服务的名额，一定能吸引不少人的注意和转发。

淡季攻略3：备战双十一，主动将淡季变旺季

9月过去，最美证件照行业的淡季将持续到12月。双十一前后，线上平台纷纷推出活动，各个行业也受此影响，线下的店铺也会推出促销活动。

双十一的活动不需要讲求太大力度，表现形式或主题新颖即可，让消费者产生一种比平时购买更便宜的心理即可。这样既让我们的客户尝到了甜头，也不会伤害到之前消费的老客户。

善用营销工具，注重整体策略才能长久。

策划一场成功的营销活动，离不开优秀的营销工具。简约预约系统从策划思路开始，设置、传播到落地形成完美闭环，减少人工介入环节。为让商家活动更加多样化，提升客户参与度，系统将陆续更新“拼团”、“砍价”、“集赞”等营销工具助力商家。

说到底，营销不仅仅是淡季时期采取促销活动而已，而是一个关于品牌和产品的整体性策略。以“最美证件照”等新兴产品服务为主的新型照相馆，必然要充分学习新的商业模式。有些照相馆商家对于营销的重视也是非常不够的，特别是一些小型的商家更为明显。

照相馆的运营，远不止拍照这么简单。只有照相馆商家真正具有营销的意识，照相馆才能真正发展长久。

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