【引华教育】即将倒闭的设备厂，如何资源整合 1 年垄断全国市场？

一家即将倒闭的设备厂，突然咸鱼翻身，仅用了一招，让他的设备厂死而复生，他不仅让所有的农民都用他的设备创业生钱，而且还把整个产业链给救活了，垄断整个市场，并做到全国，更重要的是他整合一千多家设备厂为他生产。

这是一家设备生产公司，这个设备是专门卖给农村里稍微有些积蓄，在家创业的农民，这个设备可以回收那些废旧的轮胎，把这些轮胎加工成橡胶颗粒，然后卖出去，在九几年的时候这个设备卖得非常好，因为没有人跟他竞争。

突然之间发生了这样一个事情，在 2000 年左右，大家看他做得非常好，一下子崛起了一千多家同样的企业，一年时间一千多家跟他竞争了，这个时间，他的产品开始搞促销了，但是发现打折促销根本没有优势，于是就开始打品牌广告，在电视台上投广告，投了很多钱之后，不但自己的销量没有上来，反而下降了。

而别人的生意却越做越好，因为别人不打广告，别人把省下来的广告费直接优惠给了这些农民，而且当时面临非常大的竞争压力，所以说他的品牌也不管用了，后来他就找营销策划专业设计了一套模式，一年时间把所有的这样的工厂全部搞垮了，最后垄断了这个市场。

下面这个是设备厂整个链条的关系图：

整个链条都被设备厂给盘活了，满足了各个关系点的需求，让农民用更低风险买设备开始创业，设备厂可以大批量生产，各个都赚的盆满钵满，并借力权威机构，设备厂是最成功的资源操控专家，不仅成就了别人，还成就了自己。

第一步：分析农民买设备的需求链

首先农民买设备真的就是为了买设备吗？肯定不是，整个需求链条里，

第一个需求，农民把设备买回去希望 100%赚钱，甚至希望 100%赚到更多的钱；

第二个需求，农民回收轮胎把轮胎的成本尽可能地降低；

第三个需求，农民自己不想承担风险，不想想自己几万块投了设备之后亏本，更重要的是有的农民想创业，又没有这么多钱，他想先少付一点钱，先拿到这个设备然后开始赚钱。

这就是他产品背后整个链条的需求，我们称之这需求价值链，农民买这个设备其实就是需要整个链条的需求都对上，设备生产商设计这样一套模式满足农民所有的需求，当其他的生产商在卖产品的时候，他却不是在卖产品，而是在卖一套100%没有风险的让农民赚钱的方案，这个时候农民就更容易选择他了，而他是怎么做得的？

第二步：整合橡胶颗粒终端的收购

农民想把生产出来的橡胶颗粒卖出更高的价钱，如何才能做到？以前我们单个个体户都是由上游的商贩来收购的，农民不能直接拿到终端去销售，这样的话很多中间商都要赚到了钱，这个时间设备厂就开始整合橡胶颗粒终端的收购资源，他说我来帮你打包收购我的这些农民的橡胶颗粒，你给我最好的价格。

第三步：整合轮胎报废中心

如何使农民的原材料成本降低，也特别简单，直接找到废旧轮胎的报废中尽，统一收购，发货给这些农民，这样农民采购的成本也降得很低了。

第四步：降低农民买设备的风险

那么样才能做到没有风险呢？你买我的设备可以分期付款，你前期只需要一个首付款，首付款之后，但是设备的使用权归你，所有权还是归我。

第五步：设备厂凭所有权贷款

接着设备厂商拿着这个设备的所有权又去银行贷款（得用筹码交易去谈判），贷款之后，他又可以生产设备，又可以按同样的方式去操控，如何你分期付款得到这个设备，没有赚到钱，这个设备的钱没有付完之前，农民是可以退还设备的，所以说农民又没有风险。

第六步：整合政府放贷给农民

因为可以分期付款，很多买不起设备的农民开始买设备了，当他的模式在这个点上成功之后，他马上又到另一个比较贫穷的地方找政府去谈，我要带领当地的农民做创富的火车头，你只要鼓励农民创业，放贷款给他们买我们的设备，我保证他们赚到钱，

有政府牵头，而且前面已经试点成功，农民积极性指数提升，当然这个样板市场一定提前做好，政府只做锦上添花的事情，不会做雪中送炭的事情。

第七步：设备厂全国设立办事处

因为他有一个地方试点成功，所以政府很快牵头，农民都购买他的设备，他的钱又收到手了，如何炮制，全国铺开，他就不要做设备厂了，全国各地设办事处政府谈，做农民创富的火车头，解决三农问题，所以说这样他又整合了政府资源。

第八步：空手整合倒闭设备厂

到后来一千多家设备厂根本无法生存了，这个时候他又跟这些设备厂说，你来帮我生产设备，我给你们加工费，要么你就宣布倒闭好了，这样他很快就把整个市场垄断了。

这个这个案例非常经典，是由快要倒闭的设备厂来牵头整合，让整个链条都活过来了，最终他的设备厂死而复生，并且垄断整个市场，而且最终他也不需要生产设备了，直接让其余设备厂为他生产，而且是一环扣一环，越滚越大，最终干到全国市场。

这就是整个设备厂的厉害之处，不浪费任何资源，如果要是我们以前，其他设备厂全倒闭才好呢，就剩下我自己一家，我一 家独大，所以这里的秘诀你要想清楚，这就是资源整合的核心所在。

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