阳光森林，女子学堂，空中课堂，20171031 林海峰
十二个课堂，分别由不同的助理协助录音
课程开始
最近，去了几个很美的国家，卡塔尔、摩洛哥、突尼斯
风景都非常美，食物也好吃极了。只是有一个问题，就是摩洛哥、突尼斯都不太富有
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不富有的国家，让人觉得很没有安全感。那里的人，似乎也就让人不放心
所以，我在思考，如果有更多的人，可以懂得如何获得财富，他们的生活，以及他们对待生活的态度、都一定会有很大变化
帮助更多的人，获得财富自由！似乎一直是我心中的愿望！不论我们能够做到怎样的程度，我们都希望，能够一直持续做下去
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然而大多数人，看起来都很希望获得更多的钱、却又没有想清楚，如何才能够让自己更能够吸引财富。所作所为，往往注定很难富有，南辕北辙，越走越远
另一方面，富有本身，有很多途径，有一些途径，虽然能够成就一些人，却也付出常人难以想象的代价
今天我来跟大家，讲一些财富的这个规律。让你知道说事实上，虽然这个世界上有很多各式各样有成就的人，但是真正你想要的并不是成就，而是获得这个成就，要付出的代价。如果，我们赢得很大的成就，但是代价，是牺牲家庭或者牺牲健康，甚至牺牲到，要面临重大的疾病，那这个成功的成本就非常高。严格来讲，它就不是成功，他是非常失败的。
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所以我今天要跟你谈的是如何让一个生命，发挥自己原本的优势，在不付出过度难以承受的代价的情况之下，应用自己原本的，本来具足具备的优势，去获得可观的可持续增长的财富。
事实上财富的质量非常重要。如果，我们获取财富的途径，是要失去快乐的心情失去每天的健康，失去跟家人相处的放松的愉悦的感受，要牺牲许许多多作为生命最珍贵的东西，拿去换取所谓的成就和金钱，那这笔钱换来的成本实际上是非常之高的。表面上光鲜内心里匮乏。内心当中，甚至觉得生命没有什么价值和意义。所以，这才是我们要去探讨的。
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九月初，马云集结了全球4万阿里人为18岁的阿里办了一场声势浩大的成人礼，至今杭州的上空还响彻着几万人的欢呼声。然而，在这喧嚣的背后，回荡着马云曾经那个略显苍凉却无比性情的后悔演说：
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我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴，因为工作占据了我的所有时间……如果有来生，不会再做这样的生意……我不想谈论商业，不想工作。
马云已经算起来中国首富，然后真的每天都可以从新闻看到他非常的风光。不过肯定，如他所说这种风光意味着巨大的压力，意味着不能失败，不能做错事情的压力，意味着整个人生每一天都必须紧绷着，不能出差错，要知道这对一个普通的生命来讲，如此的辉煌意味着超过常人的负担。那如果你是他的太太，你是他的孩子，你可能会以他为骄傲，但是你也会时刻担心会不会失去他。
如果有来生不会再做这样的生意，如果有来生不会再做这样的生意。想一想成功到如此程度的人为什么要说这样的话呢，我自己做企业做了很长时间深刻的感觉到，一个人只要一做企业做生意就失去了一种自由，这种自由叫做放松的自由，做错事的自由。一个人每一天都不能做错事，不能说错话，其实是一件非常可怕的事情。
这绝不是马云的矫情！这个时候的马云是无数个中国企业家。吴晓波曾在多个日日夜夜里为一些遭遇大败局的企业家而惋惜，为他们身上共同流淌的“失败基因”而奋笔疾书。然而，中国企业家的大败局不是他们亲手构建的企业帝国突然崩塌，而是常年过着丧家式生活。
不正常的生活，没有品质的生活，亿万富豪，没时间好好吃饭，蹲在地上吃泡面的生活，吃盒饭的生活，熬夜加班，赶飞机赶火车的生活
中国企业家几乎是最累的一个群体。而对很多第一代创业者来说，他们的生活几乎都是工作。在很多人看来，那种生活几乎是不可思议。中国的企业家，只有企业没有家。
这个是宗庆后：从少年到白头，依然坚守一线
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眼袋、皱纹、老年斑种种迹象表明，宗庆后老了。年轻时雷厉风行，老了之后看起来和蔼可亲。出生于1945年的宗庆后，创业30年来，每天工作16个小时，一年中200多天都奔波在市场一线。
工作几乎是宗庆后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，从年初一上到年三十，几十年如一日，而且他没有什么享受，简直就是为了工作而生。部下们说，他虽然在杭州生活，但是已经好几年没到西湖边去坐坐，看风景对他来说是一种奢侈。从少年到白头，宗庆后已经年过七旬，2017年娃哈哈成立30周年，而这位72岁食业老人依旧奔波在市场一线。
宗庆后一个人的出差
对此，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受。”
那工作的意义又是什么呢？如果，每一个想要获得财富的人，都逐渐的不知不觉的被他的所谓的生意所谓的工作绑架了。最后他只是出卖了生活，出卖了身体，出卖了一家人相处的幸福去换来了永远都没有时间好好去花的金钱。这些钱就只剩下数字没有了它真正的意义和价值，也许留在报纸上会让人看了觉得有点成就感。但是仅此而已，背后的心酸，痛苦以及给家人带来的负担。
就是一般人很难想象的。可能有一天他的女儿会要继承他的财富，但是我可能继承不到跟父亲好好相处的时光，我不知道，这样的人生算不算幸福，但这肯定不是我今天想告诉大家的人生规划。
钟睒睒：九死一生的农业生产之路
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2007年，钟睒睒去江西赣州，看着漫山遍野的脐橙，他便以为好橙汁唾手可得。于是，他很快就决定在那里发展果园，并建厂生产橙汁。
钟睒睒不曾想到的是，因为这个仓促的决定，自己要付出十年的心血来弥补，农业远非自己想像的那么简单。坚持，还是放弃?钟睒睒选择了前者。有人说，是因为他的“轴”，不撞南墙不回头;可在他自己看来，实在是形势所迫。“钱都投下去了，工厂也建起来了，哪还有什么退路啊?”
钟睒睒与17.5°橙
“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山泉却为此走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。
刘强东
那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”
任正非：半年时间都是噩梦，常常哭醒
“我无力控制，有半年时间都是噩梦，半夜常常哭醒”、“研发失败我就跳楼”，这是任正非在华为创业维艰期决绝说出的话。
那时他先后历经爱将背叛、母亲逝世、国内市场被港湾“抢食”、国外市场遭遇思科诉讼、核心骨干流失……他每天工作十几个小时，依旧深感无力。这位从小在农村吃苦长大，在部队锤炼多年，外人眼里坚强如铁的商业硬汉曾经如此艰难。
那我们举了几个例子，都是在中国数一数二的人物，他们所拥有的企业可以说已经非常成功，不过非常成功，就算非常非常非常成功，也不等于明年还成功，后年还成功。事实上，真正的问题是，只要一次不谨慎一次错误的决定，立刻就会从成功的荣耀，变成，一辈子的耻辱，变成可能永远站不起来，抬不起头的经历。这才是这些企业家，共同感受到了做企业的那一份紧张，害怕，不安和恐惧。
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我要谈的是假设你有一天演那么成功，呵呵，且不说你不成功，先说万一你运气很好，变成了刘强东变成了任正非，你要不要呢？你会说我那么有钱当然要，那你只看到表面。其实他们从来没真正有钱，他们一直在借款一直在向银行贷款一直在融资，一直在面对越来越多的负担，骑虎难下，他们真正的问题是背后没有靠山，有钱大家分，失败了，大家一起骂一起把你往死里打，因为你没有退路，也没有人可以跟你分担。所谓的成功就是一个人扛着所有的风险去拿那一点点的荣耀。
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现在我要来跟大家谈谈，谈谈你身上，真正最有价值的东西是什么，你怎么样把最有价值的东西变现，你是怎么样变成一个没钱的人。什么原因令到你不能富有，这些话题跟你密切相关。
现在我们来谈你，你的优势是什么？什么是你的本钱？你又是怎样失去了金钱？
财富的学问，对于所有想要获得幸福的人来说，是首要条件！如果你还在上班打工，你的收入，肯定不够用，大大小小的不开心，其实都与不能够痛痛快快地花钱有关！
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如果，你是打工的，哪怕是公务员、医生、教师，就是那种无论怎样努力，收入都差不多的，真的增加收入了，也累得够呛！这样的生活肯定会有很多矛盾和冲突，这是根本
如果你自己做生意！生意的特质就是，竞争对手不断增加，賺来的钱，必须不断投入，不断扩张，增加费用，增加成本，增加风险，增加管理压力！这样的日子，随着年龄增长，压力越来越大，烦心事越来越多
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身份，其实在这个世界上最重要的身份就是一个消费者。不管你其他的身份如何，其实你赚来的钱就是用以消费，那么消费有大有小，买生活用品，买日用品，买食品，买各种各样的，什么家具，甚至买车子买房子。总之你赚的钱增加，背后呢，想卖给你东西的人就越来越多，你的收入越来越高，那么一定会有越来越多，正好匹配你的收入的产品，让你去消费，这样的情况之下就有了一个循环就是，你得不停的增加收入，然后不停的消费掉变得没钱。
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如果你没有看出这个游戏里面的问题，那这辈子，你就只能够不停的左手进来，右手出去，左手进来，右手出去。然后你会发现你一生都没有安全感，其实你是一个电影明星很有钱，你还是会下场很惨。就像香港许许多多的电影明星，后来下场都很惨。原因是，如果你没有意识到你左边的身份是个明星，但是右边的那个身份是个消费者。无论你是怎样的明星，作为消费者其实是你的天职就是把钱花掉。
那也好，你是一个公务员也好，你是个老师，你是个医生。那都是一个社会上的职称，当你把钱收回来的时候另外一个身份就是消费者。很快就会从另外一只手把它扔出去，扔给京东，扔给淘宝。双十一就要来了，你们很快就要开始扔钱了。
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如果没有管理好消费者这个身份，那你永远都富不到哪去。即使偶尔富成了千万亿万富翁，也可以很快地就把这个钱变成房子变成什么，用完。这也是人们无底洞的贪婪，想要赚取越来越多的收入的原因。因为发现不管你收入提高多少，都不够用啊，都不够用啊，赚钱的渠道只有一个，两个，但花钱的渠道呢，花钱的渠道却有十几二十个甚至上百个。走过上海一条街周围所有的人都对着你笑，等着把你的钱拿走。
原本我们工作赚钱，在把钱消费掉，消费像一个无尽的漏斗，把收入消耗完。
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真正的富有并不需要非常有钱，只要能够把消费者这个身份管理好。把花钱的方式改变，让花钱这一个漏洞能够堵的上，你就基本上能够把钱一直存下来。可是你会说那就不用花钱了吗？嘿嘿，当然不可能，可是花钱其实是一门真正的能够让财富自由的一条重要出路。
如果你尝试新的科技创新，运用资源和平台，在原本工作之外，开辟一条新的出路，未来的日子，可以活出一份财富自由带来的精彩
消费者的价值，就是能够拥有最真实的消费体验，这些经验，很有价值，也具有一定的影响力，如果有人愿意与你合作，你负责消费，只要愿意把消费体验很好的分享，就给你回报。这就能够让消费变成了生产力，消费变成投资
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在社会发展过程当中，有不同的阶段最早的阶段，你的收入是靠出卖你的劳动力换取的。后来呢，是你通过学习出卖知识，出卖人力换取。再后来呢，是你通过把你赚来的钱拿去投资，然后去经营去管理去换取的。到了现在这个社会在到处都是工厂到处都是店铺，生产能力大大提升，产品也变的越来越过剩，好产品非常之多，但是用户越来越少，越来越稀缺，
一个城市里面可能总共有一百万人，但是他却可能有很多很多的大商场。那些大生产的营运服务能力，可能是能够提供给五百万人。呵呵，所以你就会发现有很多的商场里面空无一人，都被分走了，有很多的街道，一天走不过几个人，都被分走了，所以这个时代是消费者稀缺的时代，不是产品稀缺，不是工厂稀缺，不是知识稀缺，而是消费者稀缺的时代。
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记住林海峰说的话，消费者是世界上唯一真正的有钱人。消费者决定买什么样的产品，那个企业那个机构才有赚钱的机会。所以全世界的商人都是穷人，他们能够富起来，是因为消费者养活了他们，谁是消费者呢？嘿嘿，那是个名词，消费者就是你，就是你们的家人，你的孩子你的爸爸妈妈你的隔壁邻居他们都是世界上最有钱的人。因为所有的企业所有的银行家所有的甚至那些政客都是靠消费者养活的。
你手上的钱，你觉得不多，而中国移动，连你的二十元都不放过！
你的五块钱十块钱足以让中国移动成为，全球最大的移动公司之一，电信公司之一。你加一次油可能一百两百三百块钱，就可以使中石油中石化成为巨头。记住消费者，是真正的有钱人，你是真正的有钱人，倘若你懂得，把自己的价值发挥出来，通过影响周遭的消费者。说真的，你比任何一家企业更容易能够影响在你身边的人。你可能看不起他们口袋里的钱赚他十块八块一百两百一千两千都不多呀。
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实际上你要知道财富真正的魅力就是它可以积累，当你开始积累消费经验，你就会开始积累消费者，你就会开始不断不断不断的积累消费者。最终成为一个很大的消费领袖，消费领袖，你大概听不懂，他真正的名字就叫网红。他真正的名字就是叫的影响力，说真的，消费影响力是这个时代最值钱的商业价值。哪怕你是个大妈，你是个大爷，只要你能够影响一百个一千个大妈大爷，我跟你讲政府都会来拜访你。
只要你能够影响一定数量的人消费产品。你所获取的收益一定会大于你上班，打工，甚至创业开公司所获取的收入。
最大的问题是，到目前为止还很少有一家企业真正跟消费者合作。尤其是合作之后能确保消费者的利益，尤其是能够在五年，十年，二十年后，不管那个消费者影响了多少人。都愿意把他的价值和贡献反馈给他。说真的，如果有一家企业愿意这么做，那所有的消费者，如果懂得抓住这个机会，都有机会变成很富有的人。
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我呢，非常喜欢吃自助餐，所以经常带人去吃自助餐，要是那个自助餐的老板，每一次都愿意反馈金钱给我，我吃一次饭就赚钱。而且吃的越好吃，赚的钱就越多，如果那个餐厅一直能够忠实义务。我这辈子就啥都不干了就每天去研究怎么把那个自助餐吃得痛痛快快，然后走到哪都跟人宣传，然后只要他们去吃，他们带人去吃那个餐厅都回馈部分的好处给我。那我就真的不工作了我每天就只顾着去吃自助餐了。
我去看电影，又带人去看电影又不停的宣传这部电影不错。然后给这个电影院带来的价值，他可以反馈给我。忠实地反馈给我五年，十年都反馈给我。那我的好日子就到了，我每天都负责去看电影，享受好电影，如果我住酒店分享那个酒店有多好，酒店愿意跟我合作，忠实以我那我就能够在这里获取的收入。
你要问林海峰你讲的是不是天方夜谭的？不是嘞，他已经发生了。比如说格瓦拉，比如说啊，携程。携程就等于通过分享酒店资讯，获得了很大的财富，变成上市公司。格瓦拉这样的卖电影票的，这个网站，实际上是通过分享电影资讯获得了收入。中间的关键，就是一个协议，关键就是一个协议，这个协议的重点就是，确保我的价值得到承认。
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携程格瓦拉以及这个啊，现在的，包括淘宝，其实都在做分享的事情，只不过他们要先投一笔钱，变成庞大的互联网公司应用资源来分享。对一般消费者来讲。没有这种专业技术也没有这个投资能力，所以只能看着别人赚钱眼红啊。
而我今天要说的是安利事业
与安利的合作，可以运用安利公司的资源，包括店铺、物流、结算、互联网优势、广告和公关，免费雇佣国际公司为自己工作。
把原本的消费，漏斗，变成了投资增值！从此漏斗堵住了，賺来的收入，不再流失，而是回流！透过原本就需要的开支转移，变成能力、经验、社交，把对美丽、健康、优质生活的消费，变成投资回报！从此不再担心，生活可以积累，收入不断创造新的价值
可能很多人都觉得他知道安利，但实际上，他知道的只是某一个在卖安利产品的人或者在做安利的某个加入的经营者。那都不是真正的安利，真正的安利呢，就是跟你合作。安利公司负责啊投资经营。包括工厂，包括店铺，包括物流，包括结算，包括所有要花钱的要花成本的事情都有安利公司负责。你那呢只负责一件事情，就是把自己变得更健康更美丽，然后把自己通过学习获得更健康更美丽的知识和产品使用经验，分享出去。
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很多人说，这个好像有点难度，分享给别人，别人不一定会买，别人不一定会加入这个生意，到底怎么做呢？事实上，很简单的做法，只需要你，自己变得越来越好。当你真正在阳光森林学习怎么样让自己变得更美丽，变得更健康，变得更更加的快乐，更加的懂得怎么生活，然后你就可以把这些知识和体验分享出去，一定会有很多人想像你一样越来越健康，想像你一样越来越美丽，他们就会受影响。当他们受你影响之后，你其实就把你原来的消费，转换成了一种商业价值。
最大的好处是什么，是我们本来就要消费，本来就要洗头发就要刷牙就要洗脸就要追求健康。就要追求美丽，这些都是消费无底洞，不管你喜不喜欢做安利。其实不管你喜欢哪家公司不喜欢哪家公司这些你辛苦赚来的钱，都会在消费当中一点点全部消耗掉。然后让你又没钱又不得不去赚钱，这个漏洞，只要不补上，你这辈子永远都富不了。
一个事业的价值就是给你一个机会跟你签订协议，你在消费安利产品的同时，成为安利的一个合作者，合作什么呢？合作就是让自己，变得越来越好，分享使用的经验。把这个生意的经验分享出去，然后你就变成了一个合伙人。安利就把你贡献的所有的价值，重新返还给你。哈哈，我从事这个事业到现在已经足足差不多有二十年的时光，这二十年里面，我没有在做安利，我只是在做自己，我只是每天把自己变得越来越好。
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喜欢用很好瓶子的洗发水，结果我的头发越来越好，华非常的浓密，然后非常的划算，那我感觉自己精力充沛，像年轻人那样。我也喜欢用很好品质的沐浴露和牙膏，因为他要跟我的皮肤接触这我的口腔接触，我必须保证它是安全。可是买很安全，很有品质的产品，往往要花不少的钱，可是当我从事安利事业，我可以尽情的去花钱，原因是只要我享受到了这个产品，知道他的品质好在哪里，多分享几次获得的收入就超过了，我去购买他所花的钱。
我更热爱的是生活，更热爱的是谈恋爱，更热爱的是旅行，更热爱的是把日子过得很美。就像我们这样女子学堂当中，教人们怎么把生活变得越来越好，可是生活变得越来越好的一个关键前提就是必须有足够的财富，有安全感有保障。真正的保障在哪里，真正的保障，就在一个地方，就是把消费变成了投资。把消费变成了增值的机会，把消费变成了一个影响对方，影响市场，影响社会的一种号召力。
知名这么多年培养了越来越多的人学习怎么爱自己，当他每天认真的吃营养早餐，认真的吃幸福餐的同时，他吃到的不只是健康，他知道的不是营养补充食品，他吃到的是在健康这个领域在美容美丽的这个领域里面的影响力号召力。这个影响力和号召力随时又变成了一笔财富，回到了他的恩生活当中来保障他赚来的每一笔钱，都在不停地循环，回到他那里。
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赚来的钱不再失去，而是以增值的方式回到你的人生。重点是你只要愿意很好的爱自己，尽量的让自己用安全的环保的最优质的产品让自己从里到外，健康美丽有保障，你就能够把这份自信快乐幸福感，分享给他们，即使你不分享，别人也会看到也会感受到也会想问也会想打听。
像阳光森林的那些人一样，一年比一年年轻，一年比一年美丽，一年比一年快乐，一年比一年幸福，你周遭的人，一一定忍受不了，一定想问一定想学一定想跟上来。但他们跟上来一个月一个跟上来的时候，你就成为另外一个携程，另外一个格瓦拉，另外一个了不起的商业机构。因为一个商业的大小不是取决于他投资的多少，不是取决于他有多少员工，不是取决于他有多专业，而是取决于他，影响了多少消费者，并且能转换财富。
今天，我有心分享了自己，获得财富自由的一个美好的途径，这些年，也帮助了很多人，拥有了这份保障。
如果你真的有心啊，跟我们一起，融入一个积极进取的团队，一起学习如何让自己变得更好，一起学习如何，低成本的应用移动互联网在帮助他人的前提之下，分享自己整个变得更好的体验，来让自己从一个原本，只有赚钱消费两种生活方式的特别状况，改变成赚钱投资赚钱投资。
阳光森林，女子学堂，空中课堂，20171031 林海峰
从此没有消费了每一个消费都是增值的机会，每一个消费者都是让自己变得更富有的机会。哇，我每次想起这样的一种感受，就恨不得能够让每一个我爱的人都能够听懂，我要说的话。我知道整个社会，有很多人对安利有不同的认知和理解。但是，这是因为他们没有听过林海峰跟他们讲解最深刻的这个商业思路。
事实上安利跟我关系只有一个，就是帮我们把我们的，消费影响力变成财富，那个协议，非常重要。它忠实于我们，确保每一笔财富能够回到我的身上。所以每当想起，我可以用最好的营养食品最好的护肤品，尽管用，只要皮肤变得更好，身材变得更好，我就一定能够更富有。哇，越想就越舒服，所以我也希望把这样的感受，分享给你。
女子学堂，我们希望做到的就是帮助，越来越多想，要变得幸福的人，从里到外，去学习生活必须有的重要的知识。包括怎么与人相处，怎么与自己相处，怎么把日子过得很有意思，怎么投资自己，怎么让自己不断的进步，怎么让自己的每一个梦想都得以实现，好了今天的课程就到这里。
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