骨灰级植提销售养成日记

文/愚公

俗语曰：三百六十行行行出状元。植提行业在国内自兴起至今已经历10余年的快速发展，其间不少优秀的企业拔地而起，每年新秀不断涌现，这些发展一来顺应了时代呼吁“回归自然”的呼求，另外方面植提界江山代有才人出，一波波青年才俊为行业的前仆后继为行业和企业的发展“如虎添翼”。 近日小编走访了一些公司，或是和老板小叙，或是和业务闲谝，总结了一些销售达人的共同特点，在此和大家共勉。

第一，她/他也是从小白起步的，唯有坚持是成功的第一步。大拿并不是高不可攀，曾经的他们也我们一样，青涩无知。试问大部分人哪个是因为懂行才入行的呢？大部如植提人不是跨行就是第一份工作就选择了植物提取物。行业小白并不可怕，只要有科学方法的引导、定期的主题培训和优化的管理制度的三重保证，1年菜鸟期，2年稳定期，3年4年成熟期就可以平稳过渡。

在一次阿里巴巴组织的一次线下活动中我认识了植提销售小A，她是个孕妈妈，其貌不扬，2天的强度活动，早9晚11她没有懈怠，3次小组赛她2次站在台上演讲，最后她所在的组拿到了小组赛的第一名。后来了解到，她也是从小白开始做的，入行刚2年，业绩公司第一；她不卑不亢的台风、敏捷的思维、流畅的表达、清晰的逻辑都让我甘拜下风，后来经了解她们公司的业务都是这么一个风格，好似一个模子刻出来的一样，人人优秀，各个出彩。难道是优秀的人都跑到这家公司吗？ ——当然不是。人不是生而优秀，把人生的长度拉长，你会发现开始跑得快的，中间跑得快的，后来跑得快的，都可以是不同的人。业绩从0到百万千万不是一天一月一年做到的，是日复一日的坚持。

第二，慎重选择，坚持初心。俗话说换行业穷5年，换公司穷3年。一旦选择了一家公司，尽量不要换，毕竟哪家公司都有令人不如意的地方。这里说到慎重选择指的就是在选择这家公司前要做充分的调查，特别是制度，既然是销售，那么一个公司的提成制度、作息制度、CRM制度就特别的重要。如果各方面的制度都很清晰，那么就是加分项。

我入行的第一家公司，进来后发现这家公司老业务不到20%，剩下的就是几个月到2年的新业务；后来这些新业务，有的半年走了，有的1年就走了，还有的做了2年也走了。因为没有坚持下来，前期的客户积累、知识积累、经验积累都浪费掉了，对个人对公司更是巨大的损失和损耗。不难发现，植提行业业绩稳定，而且稳步增长的公司，都是老业务占大多数的公司。所以一定在选择好公司之后，坚持初心，成了老业务。另外，植提行业不同很多行业，客户和哪家一旦确认样品，就不会换供应商，即使你换了平台，你也很难带走客户。

第三，优秀的团队支持。优秀的人只会和更加优秀的人在一起，当有一天你发现，你的周围都是资质不如你而且没有上进心的人的时候，也许你离开的时候也不远了。一个优秀的团队可以让人身在其中如沐春风。优秀的团队的优良的工作习惯都会在潜移默化中影响到每个人；如果没有优秀的团队，就要打造优秀的团队。

前面提到的小A，她所在的团队就是一只乐观、积极、成长的团队，不仅团队要求人进步，每个人的进步也促进团队的提升。相信这样的团队会让公司和个人的发展越来越好，路越走越宽。

第四，合理的制度保证。每个公司和业务密切相关的提成制度、客户管理制度、供应链管理都是不同的，但是好的制度却又共同的特征，正是这些看起来无生命却赋予人动力的制度，让人在长期的过程中逐步产生了差异，长此以往，差距从业绩上的个位数变成了2位数和3位数。 因为公司的提成制度和客户管理制度不方便在这里说明，有兴趣的朋友可以给我留言。我会在第一时间回复。

 第五，帮助你的同行同事就是帮助自己。某公司业务C是一个在植提行业积累了7年的老业务，公司的top sales, 平易近人，幽默风趣，平时同事有什么不懂的产品知识请教他，他都会乐意分享。有人会说销售有诀窍和秘密，藏着掖着而不能和同公司的人分享，不然就会被别人超过了。殊不知这种心态真得要不得。独学无友则孤陋寡闻，只有当你用open的心态来面对这个世界的时候，外面的信息才能被你扑捉到。

 以上都是一些“道”层面的经验分享，“术”的层面还是需要个人结合公司和自身特点多归纳总结，后续我们会分享很多有关如何做好植提业务的文章，大家有好的经验也可以踊跃分享，让我们的植提小百科给大家带来能量。