習慣四 雙贏思維 —— 人際領導的原則 （二）

2022年7月19日  星期二  多雲  Burnaby

人際交往的六種模式

雙贏不是什麽技巧，而是人際交往的哲學，是六個交往模式之一，這六個模式分別是：

•利人利己（雙贏）

•兩敗俱傷（輸/輸）

•損人利己（贏/輸）

•獨善其身（贏/輸）

•舍己為人（輸/贏）

•好聚好散（無交易）

利人利己（雙贏）

這種模式會促使人不斷的在所有的人際交往中尋求雙邊利益。雙贏就是雙方有福同享，皆大歡喜，這種結果會讓所有人都願意接受決定，完成計劃。雙贏者把生活看作合作的舞臺，而不是競技場。但是大多數人都用兩分法看問題，非強即弱，不勝則敗。實際上這種想法是站不住腳的，它以力量和地位，而非原則為準繩。其實世界之大，人人都有足夠的立足空間，他人之得不必就視為自己之失。

損人利己（贏/輸）

損人利己是和雙贏相反的另外一種模式，前面提到的百慕大之旅競爭就是這種，意思是“我贏就是你輸”。秉持這種信念的人習慣於利用地位、權勢、財力、特權或個性來達到目的。

大多數人從小就被這種模式浸染。在家裏，大人總是喜歡將孩子進行比較，好孩子會得到更多的愛、理解和耐心，這種營造了贏/輸模式的氛圍。一旦愛被附加條件，孩子們就會認為自我價值只有通過比較和競爭才能實現。

學校是贏/輸模式的另一個溫床，“正態分布曲線”主要說明的是：你之所以得A，是因為有人得了C；一個人的價值是通過與他人比較才得以實現的，內在價值毫無意義，外在表現才最重要。

現實生活需要互相依賴，而不是單槍匹馬，你的很多夢想都需要通過與他人合作才能實現，而贏/輸模式是這種合作的最大障礙。

舍己為人（輸/贏）

有些人則正好相反，他們興奮輸/贏模式。

這種人沒有標準，沒有要求，沒有期望，也沒有將來。他們通常喜歡取悅他人，喜歡滿足他人的希望。別人的認同和接受能夠給他們力量，他們沒有勇氣表達自己的感受和信念，總是服從於別人的意志。

兩敗俱傷（輸/輸）

兩個損人利己的人交往，由於雙方都固執己見，以自我為中心，最後一定是兩敗俱傷，因為他們都不服輸，都想報復，挽回局面，但其實謀殺等於自殺，報復是一把雙刃劍。

獨善其身（贏）

另一種常見的模式就是獨善其身，別人輸不輸都無所謂，重要的是自己一定要得償如願。

當競爭和對抗意義不大的時候，獨善其身的模式是大多數人的處事方法，他們只在意自己的利益無損，別人的就留給他們自己去保護吧。