职场的善

与人为善，这是一直告诫自己的。

上次客户说要申请一个专利。去年就看了相关的产品。但是客户没有说要去做这个事情，当然我们也就不会去进行下一步工作。

前几天客户跟我说，他要启动专利相关事宜。然后就开始进行了检索。

对于检索其实也是一项技能，而且需要比较缜密的逻辑思维去判断。单纯已知的关键词检索肯定是不够全面的。

对于专利的检索是代理人的一项技能，你对技术把控得好，慢慢你得授权率也就会提高。

这次检索出来一篇相似度很高的专利，这样客户做出了产品就没法去进行销售了。

今天客户过来了解相关情况。对于专利申请，我们代理人就是找区别技术特征。没有区别技术特征的，专利肯定是会被驳回的。

但是对于客户，已经有了产品，别人有了专利，这样就涉及侵权的问题。

对于一般说到侵权，他们最直接的方式去无效人家专利。处于诉讼中的专利，如果你侵权，也是不能直接去判赔得。只能等专利真的没有被无效，才能去追击你的利益。

一旦被无效了，就没有什么利益。因为你的专利自开始就不存在。

在生活中总是会遇到一些不优质的客户。就像一个同事说的一个客户，就是觉得专利成本高，没有必要去花钱。所以就像现在诉讼就会存在全风险代理。

不过很多的企业都不想去若官司。就像今天这个客户，他内心是会感谢我的吧。在没有产生营收之前，我们能及时止损。而且客户有谈判的余地。

假如事情再早点，是不是更好？这样一开始就讨好相关事宜，决定要不要生产。只是现在已经量产啦。

接下来需要去谈合作。对于专利的许可，有各种不同的许可。但是从一个非行业人来看，

这样的器械一年能有多少销售额？

值不值得去做？

医院应该是比较固定的一个基数，然后相关科室也是一个可确定的数。

要不要更新器械。

器械会被取代的概率

或许就能知道大概这个值多少钱？然后对专利进行一个评价。

商人都是从经济的角度来进行衡量。没有利益就没有必要去做。