德家：什么类型的产品适合去做直销

产品的销售模式有很多种，不是所有的公司都能做直销，也不是所有公司的产品都可以通过直销销售出去，不是所有的人都能搞好直销，也不是所有的商品都能成为直销商品。不同的产品类型适合不同的销售模式。德家：什么类型的产品适合去做直销？

从国外的直销看，能店销的几乎都能直销，如戴尔电脑就是一种直销。只是目前我国对可用于直销的产品还严格控制，只有保健品、化妆品、家居、个护等有限的几大类。

在中国却不尽相同，中国直销经历了一个开放，到禁止，到逐步开放，同时在中国也逐步走向完善，在中国，走直销模式，了解直销的朋友都知道，需要获得商务部颂发的直销经营许可证，目前有63家，那直销产品也是严格限制的。

假如从广义上来讲，任何产品都能够做直销，但假如从狭义的视点来讲，合适做的，主要是保健品，化妆品，美容产品，家庭用品，个人护理，这些产品的特色，都是一种重复消费性产品。一起直销的产品，都定位于中高端的产品，由于，这样才干合适直销商取得赢利，假如对于一些低端的产品，就没有必要经过这种方法来出售。

直销的产品，具有功用效果，由于经过口碑相传的直销方法，需要有很好的效果，这样才能够共享给更多的人，一起，也根据这些效果，直销员的一个工作，就是对产品进行体验式讲解，做好这个效劳，也提现了直销产品的效劳价值。

德家：高端产品显然是直销的首选产品。高端产品由于消费者较少，出售量也很少，特别是高端产品对技能支持才能要求很高。不同厂家的产品技能特色也不相同。因而，这类产品分销的含义不大，甚至于底子不可能，所以这类产品简直都是由厂家直接出售给最终用户，而这种出售行为又不仅仅是出售产品，还包含必定的训练包和效劳包等。

&&&�D|����