每日一更553--走访企业科威纳

今天是混沌东莞企业游学第一场，去到东莞市科威纳自动化工业有限公司，主营业务是生产管路流体控制的电磁阀、气动阀、电动阀等自动化设备配件，致力于全球自动化应用服务提供商，产品广泛运用于石油，天然气，化工，电力，冶金，船舶，采矿，造纸，医药，水处理，工业系统等十多个行业。今天活动特别难得请到了创始人洪帮主，亲自为大家来讲揭秘传统的制造企业是如何从一个小的临街五金店铺，逐步升级迭代成为拥有国际市场和众多全球用户的国际化公司。

在分享中洪帮主多次强调要以客户的立场、从客户的角度去思维，而不是从企业角度。从客户立场去选品，最重要的是思考客户到底需要什么，从企业的产品角度是我们制造什么只能销售什么，从客户的角度去思维，客户需要什么我们就可以做，我们就可以销售什么，因此科威纳成为了一个传统制造企业当中拥有贸易思维的独特公司，也正是这种贸易思维，让它在同行企业中获得了突围的机会，用我们混沌的模型来讲就是错位竞争：“与其更好不如不同”。

洪帮主的分享干货满满，更难得的是在他的分享过程中，都以我们听众的角度为优先。在开始开课前，他简单的调查了到场同学的背景，发现只有个别几位同学是从事制造行业的，更多的人对于阀门这些工艺产品概念不是很全，在分享过程当中，他为了说明清楚它的产品形态，运用了类比的方式，把企业的产品，类比成了T恤、工装、衬衫、正装等，让我们一下就对他介绍的选品思维可以带入进去了，听课感受非常好。我想这就是优秀人难得之处，可以把复杂的事情用非常落地浅显的方式讲给外行听。

在参访过程中，我对于科威娜的企业文化印象特别深刻。企业的核心团队和员工多数都是90后，他用了非常新颖的，多变的创新的形式以及积极向上的企业文化，打造了别样的企业凝聚力特性。在企业内部文化的展出方面也让人印象深刻，不论是企业文化墙、奖章陈列栏还是企业文化标语，包括销售绩效展示等等，都让人为之眼前一亮。

祝福科威纳在洪帮主的率领下，连通世界，打造民族品牌，让世界爱上中国制造。