「英雄阅读团」-共读《象与骑象人》 作业10
2020-05-17 本文已影响0人
新营说
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今日建议阅读范围第三章：互惠的应用至最后页码：055—070建议你可以保持自己的阅读节奏，以大约确认你的阅读生产力：「页码数/小时」，例如：25 页/小时。由于第三章的内容较短，建议补充阅读《影响力》一书的互惠章节
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易仁永澄今日提问：整理互惠应用的方式，并找出可能使用的 3 个场景，并思考如果使用了这些方式，会有什么改变发生？
①理性地应对商家的促销活动：商家爱搞买几送一的活动。刚做妈妈的时候，买宝宝的东西，看到促销优惠，总是止不住地买，例如囤了6包纸尿裤，结果一半没用上就变小了。奶粉买了8罐，想着总是需要吃的，结果2罐没吃完，下一个什么节日来了，另一个APP周年庆了，一罐便宜几十块。心都碎了，吃过苦头之后，变冷静了。一次顶多买2个，再便宜都不买，因为总是有活动有促销
②拒绝-后撤原则经常在谈合同的时候用到；主动让步，表现诚意；客户提出苛刻条件时，表示为难，需要向公司申请；隔天再和客户沟通，做出妥协后的让步，很多时候是折中方案，但是客户已经满意了。
③潜在客户或者希望加深关系的陌生朋友：有些小事主动“麻烦’对方，合适的时间表示‘感谢’。一来一去，彼此印象加深。为互惠找一个“借口”
- 每日固定提问
①今天，我阅读的范围是什么？（什么书？多少页到多少页？阅读速度是什么？）
《影响力》第二章
②阅读中什么内容最触动我，让我感觉有非常大的收获？
了解互惠原理，当碰到想一想别人“目的”的接触的时候，不妨想一想享受互惠的结果：倘若别人的提议或带来的“好处”我们确实赞同和需要，不妨接受；倘若觉得对方的企图承受不起，那就置之不理。
③之所以我觉得有收获，是因为这个点可以解决我的什么问题？
有的时候，看到别人目的特别明显的目的而送出的“好处”，自己会特别反感，并拒绝；自己享受互惠原则达到想要的目的时候，自己欣然接受；为什么别人发出这样的信号，自己会“反感”呢
如果对方想要的目的，自己可以承受，不妨接受，多一个关系，何乐而不为？
④如果我应用了这个收获点，我原来的问题会发生哪些改变？
转变观点，拥抱更多的可能和机会。
- 超想分享今天的阅读收获中，如果你特别把一个最关键的点分享出去，那是什么？
拒绝-后撤方法
