朋友圈成交（课堂4）

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今天重点分析朋友圈赚钱涨知识的玩法，从三个维度来分析。第一招：掌握黄金销售文案方法论；第二招：学会通过细节来影响他人；第三招：不断执行用户忠诚度计划

第一：掌握黄金销售文案方法论

我每天观察朋友圈很多卖货的同学，要么各种商品，要么长篇大论，要么广告连篇，文案也参杂太多表情包非常辣眼睛，简直无法往下看。不知道你有没有想过，当你的朋友圈就像个大卖场的时候，你多少是有点反感的，久而久之呢，你的朋友就会对你这千篇一律的内容感到疲倦反感，进而可能屏蔽你或不看你朋友圈。正应如此，我们要学习科学的文案方法论。

关于科学的文案方法论分4个部分。1.科学的吸引用户的眼球，抓住用户的注意力2，激发用户的欲望；3，想法设法赢得用户信任；4、促使用户去买单。

我们通过一个案例来分析这4个方法论。这是一个朋友圈推广课程海报，整个海报和文案拼接基本刚好一个屏幕，霸占屏幕而且海报还带有鲜红色，他会给快速刷朋友圈的用户那一刻吸引注意力，很多就会停下来看看这是什么东西，这样就抓住了用户的注意力。然后那个海报文案是“靠朋友圈年入10W”，这个给大部分人是很大的冲击感的，其实很多人的朋友圈是不赚钱的而且还浪费大量的时间来刷，在这种对比冲击下就吸引朋友想要拥有的欲望；这个分享是一位kol分享的，而且还是一个90后大咖开的课，给人感觉是一个实实在在的东西，而且朋友圈还有很多人在刷这个文案，这样就可能会信任这个文案及内容的真实；最后到促使买单的时候出现这条文案，“错过可能就会花99元来购买，现在才19.9，现在人生啊，赚钱才是大事，我先吃饭去了”。这句话给人很多暗示不争取就会错过这个年入10W的机会，这还是一个正当的消费。因此这是一个非常科学的销售案例。

所以其实卖货不是我们想象的那么简单，总是以为在朋友圈发一下货物图片就可以卖钱了，每个盆友圈的好友数量不一样，影响力也不一样，好友的需求也不一样，朋友圈的各种质量也不一样。但是我相信那种卖的好的，肯定是把这种销售原理用到了极致，如果你也想练好这种基本功，我建议首先你到朋友圈找到3到5位你认为他朋友圈文案写的好的人，你不断的去模仿他，模仿别人时根据自己的特性做一个优化改良；经过一段时间积累不断的去总结和积累属于自己的一套销售文案方法论。

其实朋友圈销售文案的方法论只是一个很普通的手段，因为朋友圈赚钱他不是一锤子买卖，你今天把别人榨干了，明天就被拉黑了，然后你的生意也就不会做的长远不会做很大。接下来就谈一下更进阶的玩法。

第二：学会通过细节来影响他人

推荐三种常用的方法。1.喜好原则；人天生就喜欢一些美的东西，鄙视一些假仇恶的东西，这是基本的人性；2.互惠互利：主动帮助用户，主动给朋友提供利；经过长期的关系维护，我们就会拥有比较好的朋友，好的用户，如果你要卖东西，那对你优质人脉维护是至关重要的。3.高度认同：我们经常在圈子里玩可能碰到三观不合的人，也有是同一思想的人，那作为朋友就应该多多支持他，比如给他点赞，给他在留言区最真诚的互动和鼓励。注意必须是真诚的抱着交朋友的心态去互动，不然还不如不做。通过这种持续的细节上影响，你会慢慢提高你用户的忠诚度。这个可能是需要一个漫长的时间，但是你每天可以用你碎片化时间慢慢积累，用心去支持和积累。

第三：不断执行用户忠诚度计划

主动为用户提供福利，例如经常给客户一些回馈，送礼啊等等；主动为用户解决问题，主动给用户赚钱的机会。从陌生人到老铁不是因为你有多厉害，而是因为我们之间的联系更多了，我们的关系更加紧密了，所以才会更加愿意的靠近，和你交流，更多的愿意去买你的东西。

1.主动给优质的用户提供福利，然后将你的用心和付出晒出来，让用户去感受你的真诚和价值；

2.主动给你的用户提供问题解决方案，例如有朋友情绪不好，如果你用心观察用心私信提供解决方案，这时候你的出现就如同救人如水火，这种价值比你送几百块的礼物可能还要大的多得多；也许对方会不好意思接受你的好意和帮助，但是你的行为如同雪中送炭，你会给他很大的温暖，他很有可能就会记住你。

3.主动给用户提供赚钱的机会，这个非常有必要；你说什么都是假的，给钱才是真爱，可以留意一下身边的朋友，除了提供帮助以外是不是还可以提供赚钱的机会，这样你可能会帮到她，皆大欢喜。

关于以上朋友圈赚钱有三招：销售，细节，用户忠诚度计划，整体来说可以用三句话概括：三流的买卖靠销售，二流的买卖靠影响，一流的买卖靠感化，而不入流的靠朋友圈硬广；我不知道大家在朋友圈做买卖属于哪个层级，送大家一句话：要做个有心人，永远不怕赚不到钱。