flying pig

锲子

对于一个从业近2年的 PM 来说，基础的商业分析能力是必不可少的，奈何从事的是后台产品方向，缺乏对宏观商业的理解，所以平时的积累更多的来自于新闻资讯。商业分析这一系列会写尽可能多期，第一期是理论介绍，后面会有很多的案例分析。

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理论介绍

在知乎上看到一篇分析商业模式的文章还不错：https://www.zhihu.com/question/20603837。该文章从 TTPPRC 六个角度阐述商业分析的方式。并在开文就指出「任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的」。

T（trend）

顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。

T（traffic）

不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要。

P（package）

一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。）过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。在包装这块，笔者花了大力气去陈述包装的重要性，可见包装对一个项目的影响之大。此外笔者推荐了三本书：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。

P（product）

包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费。一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。好的产品需要具备的二要素：第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。

R（revisit）

一个商业项目的重复消费能力（Revisit）主要是天生的，一个优秀的创业者或投资人必须把这个环节时刻铭记于心，一方面用来判断一个项目是否值得去做，而另一方面则是更好地去设计细节来提升它的重复性消费。

C（cost）

任何商业活动的本质，都是为了盈利而服务的，任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上（虽然互联网时代的生意似乎越来越多已经转向了融资上市套现的获利方式，但这不意味着资本家们永远都不在乎毛利率），抛开了成本的一切商业模式都是空谈。

接下来柒安会用PPTTRC模型分析几个新兴的互联网产品~