联盟建设的“三角六度”

Ø公司的角度：

1、我的客户在哪里？

回答：分析一下，哪里的客户可以成为你的客户！

2、怎么能获得外联支持？

回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！

3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？

回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠。

4、如何建立起庞大的客户群？

回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新客户过来！

5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户

回答：体验、优惠、便利的项目！

6、长期固定的外联与日益增进的客源

回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率

Ø其他企业的角度：

1、通过外联我能得到什么？

回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！

2、没看到效益，我不想出钱!

回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！

3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）

4、我觉得我现状挺好，不想变动！

回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人安于现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！

5、做了外联，我不想让利！

回答：可以不让利，但是可以建议他做一下营销广告，有助于进客！

6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！

回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：不挨边的市场），同时讲条件！

Ø客户的角度：

1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！

回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）

2、你的产品我不需要！

回答：你暂时不需要不等于永远不需要。也许是她没有信任你，所以你可以拿出联盟的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！

3、我想要的你没有！

回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！

4、你的产品太贵！

回答：建议，可以推荐一下体验产品！让新客来一个就走不了！

5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！

回答：虽然现在你不来，但是你经常去的厂家就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！

6、我消费了，但不想介绍给朋友！

回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客好处！