高盛面试：给你一千万欧元，你会买酒店还是小旅馆？
关键词：面试题与逻辑表述
Question:（高盛面试题）
给你一千万欧元，你有两个选择，一个是在巴黎买下一栋豪华酒店，或者是在马路边上买下五栋汽车旅馆，你来经营，你选择哪一种？要给出你的理由。
高盛的面试题，要的是让人眼睛一亮的答案
Answer1:
我的答案是——选择在巴黎买下一栋豪华酒店。
从本质剖析，选择的理由有三点：
品牌溢价、文化价值、商品圈大
首先，品牌降低旅客的信任成本，因此能获得溢价。权且将这栋巴黎的豪华酒店称作 S Hotel，不论在网上的搜寻结果，抑或是旅行社的口碑，都是人尽皆知大品牌，商务或是高档的旅宿，S Hotel 就代表品质保证。反观路边的汽车旅馆（暂且称作 C Motel），则需要靠旅客多次博弈，才能了解品质。吸引到的对象多是不特别要求服务的人，客单价自然有限。
其次，文化价值使豪华酒店自带光环。不必特别宣传，巴黎这个光环就加在 S Hotel身上。很多产品卖的不仅仅是本身的功能，还有它背后的价值，赋予产品或服务额外的意义，就能订出超额的售价。在美国很普遍的 melatonin褪黑素，在中国称作脑白金，售价翻了56倍；而在台湾家喻户晓的川贝枇杷膏，最近在纽约火了，“传闻”能治感冒，售价也翻了10倍。产品的价值不取决它的生产成本，而是需求的程度。路边随处可见的 C Motel，是没有文化价值支撑的。
最后，S Hotel 的商品圈大、扩及全球。商品圈是一家商店的最大销售范围，位于巴黎的 S Hotel ，能吸引北京的游客前往消费；然而位于北京的 C Motel，不大可能有巴黎的游客出现。S Hotel 和 C Motel都提供住宿服务，然而本质是不一样的。举个鲜明的对比，共享平台的 Airbnb，提供全球范围的旅宿；而同样是共享平台的 Uber、Lyft 和滴滴打车，则是局限于一地的服务——在纽约开Uber的司机不可能到北京载客。以『全局』和『局部』来看，这两者不仅仅是体量上的差别，而是模式上的不同。
基于上述理由，我会选择买下巴黎的酒店来经营，以品牌和文化，吸引全球的旅客消费。
Answer2:
我不会all in在豪华酒店或是汽车旅馆，我想做适当的分配。以概率权来思考，拥有经营权，并不一定要买下所有股份，只要超过一半就拥有绝对决定权，而在大企业甚至只要相对多数即可掌握公司。
因此这个一千万欧元，我会用501万来买下巴黎的豪华酒店。若该酒店没有上市、股份没有在二级市场流通，那我会找人合资，2位以上、可信赖的合伙人，并且拥有最终决策的权力。
而剩下的499万，拿来买那五栋汽车旅馆，利用房屋抵押，向银行申请贷款，各地法规不同，在中国商用的房屋最高能贷60%，意即自备款只要原本一千万欧元的四成，即400万即可，准备499万绰绰有余。
最后，整合高级酒店和汽车旅馆的品牌，利用巴黎酒店的品牌，带动汽车旅馆的在城镇的名气；而利用汽车旅馆仿酒店的简易服务，让非高档消费者，也能培养品牌忠诚度。谁说爱马仕的广告，对一个大学生没作用呢？长远来看，这就是潜在客户。
以概率权来思考，拥有不如好好利用，而要利用不需完全拥有。任何的选择都有机会成本，如果能以概率来博弈，则能撬动更多资源，让钱真正为我所用。
吴军老师评析：
这道题没有对与错的答案，只有好不好的答案。大家通常能想到的回答，不论是支持购买哪一种资产，大多是围绕着这样三个视角展开的：
1. 经济收入或者投资的回报
2. 品牌效应和商圈
3. 管理的难度和将来拓展的可能性
从这些角度出发，只要你表述得好，就都是一个不错的回答，能够说明自己分析问题的能力和逻辑性，不过依然是中规中矩的回答。可以想象，在100个候选人，录取1个的高盛面试中，很难脱颖而出。
要想超越其他候选人，就需要从其他角度来回答这个问题，这里我给大家提供四个考虑问题的出发点：
1. 情怀，比如讲我就是有志于打造一个世界第一的精品酒店，先不考虑营收。需要指出的是，巴黎的五星级酒店常常都不大，不要把它想成是北京、上海几百个客房的五星级酒店。
2. 责任感，比如，我就是要解决更多人的就业问题，因此5个汽车酒店可以雇用更多的人。
3. 兴趣爱好，比如，我就喜欢吃，买这家五星级酒店的目的，是开设一家米其林三星的餐厅。
4. 资产的流动性，买下几家小酒店，并不是为了经营，而是将它们略微改造升级后，卖给大型连锁店。
总之，要想脱颖而出，引起别人的注意，就要想到别人通常不会想到的地方，让人眼睛一亮。
对于参与留言的读者，需要值得鼓励的是，几乎所有回答，都没有模棱两可的答案，而是直接给出自己的选择。
无论你是从利润、品牌、管理、人脉、稀缺性、分散投资等等角度分析，都足以证实你认真思考过这个问题，并且有清晰的逻辑。希望下次有类似的问题时，你依然可以积极的思考并参与。
后记：
本题来自高盛面试题目，在2/28吴军老师在得到平台上，直播最后所提的问题。
