商业“三思”

（一）地头蛇生意

很多三四级城市，都有自己当地的超市和酒店。这些超市和酒店，向外发展不出去，向内先在自己市级城市开几个连锁店，然后再延伸到下面的各个县镇。同一个省的各个地级市，都不能统一，都有自己当地的超市和酒店。可见，这种超市和酒店就是地头蛇行业。

以前我每次去出差到三四级类的城市，一般都是住全国连锁的酒店，没有全国连锁的就上网找当地最大的。原来，我这是怕当地的地头蛇啊。能住全国连锁的，更正规安全，没有的话，就找当地最大的地头蛇。

（二）流程化的系统能力

流程化是一种系统能力。

我一直倾向于认为，流程化是针对那些机械或电子类行业，能够一个模子上生产线的那种，出来都是一个样的。像很多有认为因素的参与的，都不好流程化。

但是，我错了。

我是做销售的，我们天天讲我们的五部销售流程：为什么☞怎么办☞解决方案（产品）☞故事☞促单。开始我认为每个销售人员的具体做法不一样，面对的客户了不一样，很难流程化。但是，实验过之后，还真有效。

所以，后来干脆就“按部就班”的流程化了。也就是，流程化可复制，有一定的确定性。

但是，太流程化同样也容易引起客户的反感，而自己又往往拿捏不好。因为，人都是有感情的。

所以，流程化要有，到不能盲目。在流程化的道路上，拓宽自己的航道，按流程走，但又能够适当及时的根据全局去调整。

（三）个人提高势能的方法

1、以强打弱，就要提升自己的综合能力，让自己变得更强才有实力“欺负”别人。同样，也要借势大平台，以平台的强大，投射自己的威严。

2、以高打低，就是提前自己的技术和方法，例如让自己做事流程化，提高打击的效率。

3、以快打慢，就是要跑在最前面，找准了势能，第一个去做，快速去做，在实践中试错、改进，就是不要停下来。