保姆级教程，轻松解决商业计划书制作难题，教你如何写好商业计划书
如何写好商业计划书？对于很多继续融资的创业者来说，商业计划书可能就是决定了项目生死存亡的救命稻草，而在这我们就通过商业计划书的制作方法以及注意点来进行剖析，说说怎么写好商业计划书！
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本文的内容大致如下：
什么是商业计划书；
商业计划书的内容框架什么样的；
商业计划书写作要点和步骤；
作为一份商业文档，能够达到“好”我们认为有这几个标准；
一、什么是商业计划书；
商业计划书（business plan，缩写为BP）其实就是一份包含了团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等内容的介绍性文档。一般来说创业者由于需要介绍展示，所以多以PPT的形式来制作，副本通过PDF的形式提交给VC。
二、商业计划书的内容框架什么样的；
1、封面：一句话概括你的项目到底是什么
有些人希望写愿景，有的人会做个简单对标，比如说xx领域的xx，这些都可以。封面是快速帮助投资人了解你项目的一个通道，用一些很平实、很容易理解的话语让投资人理解项目。
2、投资人关注市场
一个好的赛道保证了项目能够跑出来的概率是相对来说比较高的。市场潜力、市场空间、市场规模这些都是可以体现的东西，比如我们最近在看中东互联网市场，我们得到的数据是中东的互联网渗透率很高，并且消费群体也很年轻，付费意愿很强，经过数据整理，就是一个比较有说服力的市场潜力说明。
很多创业者经常去一些报告里随表截取一下市场信息，比如说中国互联网网民情况、网购情况等，但是这些对于你项目来说，有何价值呢？创业者应该去找和项目真正有对应的市场数据信息，或者自己去试着自己去计算一下。关于计算市场规模，有几种方法可以用，一种是自上而下的，一种是自下而上的，网上有文章，大家可以参考。
总结一下，市场数据获取的渠道可以通过专业的一些报告或者一些数据统计的公众号里面获得。但是要注意要和自己的密切相关。
3、 围绕一个想要解决的问题来展开
比如说Airbnb最早是希望能够让闲置的房间被利用起来，Uber的初心是去解决打车很困难的问题。这些都是围绕一些细分痛点建立起来的公司。我们常见的一些问题有几种，一种是效率很低，互联网提高了效率，因此大家希望用互联网去提高大家的效率，让大家的资产或者资金、资源、内容、人能够高效匹配。另外一种是质量很差，比如说原来大家喝的奶茶品质都很烂，想要喝好的奶茶但是找不到相应的供给。如果找错了痛点，面临的问题一定就是找错对应的解决方案，也就是方向错误。就好像已经智能手机时代了，觉得大家还需要功能机一样。
想要找对好的痛点，就需要不断地追问：比如说，大家在开放的篮球场边，打球的人的痛点是什么？应该是解渴、补充体力。那么是怎么样的解渴？怎么样的补充体力？应该是快速、高效地找到能喝水的地方，所有这里快速、解渴就是一个很重要的痛点。我们看到很多卖水的阿姨，他们在场边的效率就会比一个智能货柜的效率要高，因为满足了快速的这个痛点。
解决方案和产品是放在一起展示的。解决方案是针对痛点做出来的应对措施。而产品就是项目的呈现。一般放上一下产品的介绍图片，或者体验地址，对于投资人来说，会有一个比较直观的感受。
4、商业模式
这是很多人困惑的地方。对于早期的创业者来说，其实这一页只是一个设想，因为项目太早期，基本上没有什么成熟的商业模式可言。我更认同的观点是，商业模式包含了产品模式、用户模式、还有盈利模式、运营模式等。
简单来说，我们可以这么想，你的用户有什么特点，有什么行为模式，你通过什么方式能够持续、稳定地找到他们来使用、对你的产品来付费。你又能够通过什么手段，让他们持续地停留在你的产品里产生商业价值，最终让你的公司或者项目能够盈利？我们来说一说一些线下的纸巾机器，它的商业模式是通过快速地铺设线下的机器，来抢占线下流量的场景，最终通过流量的变现以及吸引加盟来盈利。
可以说这个模式下，自己的机器成本是什么样的，如何快速覆盖的，流量获取的成本和用户流量的潜在价值；再比如说最近很热的自如公寓，本质上是一个金融产品，用的是一种资产证券化模型。我想通过这些点的描述和刻画，对于每天都看大量项目的投资人来说就能够大致了解这个项目的商业模式应该是什么样的了，而且还能够给创业者一些切实的建议。
5、竞争
很多创业者不花时间去寻找这个阶段的真正竞争对手，反而写了一堆自己和京东、亚马逊的竞争差异，这个是不下功夫，战略上懒惰的体现。我不相信不认真分析竞品的公司能够做出好的产品并且成功。对于国内的项目来说，可以搜索一些关键词，比如说在苹果商店、或者百度、甚至微博上找到是否有和项目产品类似的产品。也可以通过IT桔子，36kr等媒体的渠道去找到有没有类似的融资信息。
做竞争分析，是为了让投资人理解更方便，因此既要把对方的融资情况、产品模式、优点、劣势、甚至是团队背景做个简要说明，又要把自己的实际情况，以及真正的优点做个对比。
6、运营数据
可以讲讲产品跑到至今，项目的一些核心数据的情况。注意我这里说的是核心数据，花了多少时间，做到什么水平——产品数据会说话。如果说有望本年做到行业第一，但如果投资人从行业数据的角度对比，你还差了10倍，整个项目的说服力就显得很薄弱。我建议，数据核心数据时，应该可以尽量图表化，可视化。而这些核心数据，应该和产品形态紧密相关。一个SAAS类产品，去告诉投资人公众号订阅数有100万，这个数据是相关，但是显得不那么核心，核心数据应该是用户数、续费率、客户结构分布、客户单价等等。
7、运营规划
这里是一个项目未来发展的一个规划，可以告诉投资人未来想做什么事，未来要实现哪些数据等等。但是要注意，数据要有一定的依据，要建立在合理预测的基础之上，否则就会显得非常浮夸。
8、团队介绍
它解释的是谁来做一件这样的事情？好的团队，能够帮助公司在不确定性风险中，提高自己的成功的概率，因为他们有好的决策和认知水平。对于早期甚至是很多稍微成熟一点的项目来说，投资就是投人，这一点可能是投资人最看重的东西。这也解释了为什么早期腾讯阿里的门口经常有人蹲守着要给钱。
把团队的介绍放在什么位置，这需要创业者自己去判断。如果是一个明星团队，那么我们建议可以将团队介绍放在BP的第一个部分来进行描述，但是往往大部分早期项目的团队都属于草创团队，因此可以用你对行业、对市场的了解去证明你是懂行业的人，因此可以放在BP的后面。
团队要突出几个方面的内容，一个是相关性，相关性说明了这个团队是有类似的创业经历或者认知的，对于做一些关键决策或者核心产品是加分项。另外一个是完整性。全职员工多少？顾问是谁？成员怎么分工的？该有的人都有吗？有的产品成功的核心在于地推或者是技术，但是没有这样的人在团队里，那么投资人就会对项目产生比较大的怀疑。我们看过有做AI团队的，但是团队里的人好像之前都是做销售的，这个就不太可信。
9、融资规划
合理的融资规划，其实没有人能有一个绝对的标准，投缘帮的老王有一个18个月周期理论，大家可以去看看。在早期我说种子、天使的融资中，大部分都是以100-500万级别，出让10%-20%为一个相对合理的范围，因为能够用的上的例如现金流贴现估值等等手法在早期都基本失效。
可以去测算一下跑到下一个阶段，大致需要多少的钱能够做到，早期的费用大部分都是人工和投放，建议可以计算1年半-2年左右的开销作为融资的一个基础。我建议在现在的这个时间点，大家尽量开放真诚，如果条款不是特别苛刻，又真的想创业，还是去寻求一个比较实在的融资金额并且接受它。一上来就狮子大开口，是会被人拒之于千里之外的。当然融到钱，怎么用？怎么用的好？又是另外一种艺术了。
10、联系方式
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。
三、商业计划书写作要点和步骤。
写作要点
逻辑清晰：这个逻辑指的是你整个从产品到产品商业化的逻辑。
重点清楚：这个重点跟你项目阶段有关，如果是早期项目，肯定是以产品、团队为主，如果是后期，营收、商业模式就会更加重要。
简洁设计：设计要简单大方，要减少一些我们上面说的那些错误，投资人需要阅读大量的BP，阅读很烂的BP非常影响心情。
格式正确：目前除了学校大赛、还有一些评比，一般不会用word来做，大家的行规基本上还是以一份PDF、或者PPT文件为主。
制作步骤
理清项目思路：明确项目定位，想清楚自己到底要做什么？怎么做？
列BP框架：商业计划书通常包括市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、用户画像、财务分析、团队介绍、融资规划几个方面组成。具体项目可根据所需进行调整
准备数据：包括市场数据、财务数据等。市场数据可通过查阅国内外行研报告整理得到。
内容填充、设计。
四、作为一份商业文档，能够达到“好”我们认为有这几个标准：
逻辑清晰：作为商业沟通文件，这份文件要让阅读者（投资人）能清晰地看到你的产品是什么、你是谁、以及你想做什么等等的信息，逻辑要清晰有层次感、条理性
美观大方：有较好的逻辑结构和层次还需要有较好的呈现形式，如果是令人惨不忍睹的设计和配色，势必影响到阅读的效果和体验，在搜索关键信息的时候势必会受到影响，我们的原则是“宁愿不要做过多设计，也要呈现核心内容，不要让设计掩盖了内容”
便于阅读：投资人经常在手机上以及移动办公的状态中阅读商业计划书，每个商业计划书能够分配的阅读时间非常短，因此好的商业计划书要符合格式条件，不宜太大。一般以PDF为主。
当然，以上就是我们对“好”这个标准的理解和定义。想要做到“好”，其实既体现了你对项目的深度思考，又体现了你对阅读者的需求思考。
