无标题文章

够理智，够强大

本周所读的书是《理智行为的艺术》，看了三四五天，觉得书里的谬误都是人们经常犯的，且不自知。列举一二。

1．关联谬误。人和物之间本来无关却对人们造成心理影响的想象，是我们常常会犯的错误，这是蔡叔的原话。这个影响我想可以分为两类，好的和坏的。坏的比如巫蛊、神圣的伟人头像纸，好的方面我想可以做深入的思考的。拿这个关联设计一些方法来激励或者引导孩子：孩子喜欢某个动画片里某个角色的“装备”（现在很多动画片都有相应的玩具在淘宝销售），约定好如果达成了某项任务可以得到一个喜欢的“装备”；再有，孩子对于某个游戏里的人物感兴趣，可以用cosplay的方式扮演一次心目中的英雄或者崇拜的角色，提高孩子对自我的认知和自信心。

2．劳力辩证。我们都容易对千辛万苦得来的东西或者曾经付出过极大心血的东西有着特殊的感情，赋予他们特殊的价值，即“劳力辩证”。蔡叔给出的应对方法是设计出一个“前戏”，让人们付出时间和精力，在对此项目的兴趣慢慢增加的过程中付出沉没成本，更容易成交。想到我们言情小说中的情节，男孩付出太多精力追女孩，最终不能如愿，令男孩久久不能忘怀，很久以后，自己都分不清是放不下女孩还是放不下自己付出的曾经。如果能及时止损，可能不会痛苦那么久。

3．默认效应。在这条里，蔡叔并不是要说明默认效应，而是引申出了更实际的问题：来私塾的最终目的是什么？遇到具体问题时，能用学过的知识进行解释，即“知识的迁移应用”。来了私塾半年多了，看这进度条已经过半，认知自己的那个脑袋还没有出现，不能说有多少收获。所谓的“底层认知”，对我来说太遥远，尽管自觉是在改变，比如开始动笔写笔记，虽然还不成系统，随笔而已；比如开始对想法有行动，虽然仍在摸索，这已经被自己认为是进步。

4．赌场盈利效应。同一块钱，在很多人的眼里是不同的价值，但是正确对待每一分钱的方式是，无论它的来源是什么，不过分看重也不过分轻视。这个度就很难把握了，就有这样的经历，开学时交进学校的学费，期末退一部分回来，是退的学费，还是自己的血汗钱，如果是说额外的奖学金之类，就很容易不当回事，马上兑现了脑袋里的小精灵的愿望。之前蔡叔的拆书里也说到了类似的理论，别人给你的说法导致自己的心理暗示起的感受和作用完全不同。