双十一来了，我劝你……

不要被消费捆绑，不要陷入买买买、剁手漩涡。

理由：营销可以潜移默化地影响我们的自由意志。

务必年轻的时候知道这一点。这几年我意识到这点之后，将自己从日益增长的消费欲望中拽出来，提醒自己更关注现实自我而不是身体形象。没别的，年轻的时候是最容易受到外界影响，如果这时我们更倾注于现实自我，说不定能避免注意力涣散，做出更有成就的事情。注意两个词：潜移默化与自由意志。

身体形象：消费者对身体自我的主观评价。和总体自我概念一样，形体意象也不一定准确。

电影《黑客帝国》里有一个设定：现实世界其实是由计算机人工智能系统控制，人们就像他们饲养的动物，没有自由和思想，身体上插满了电线，被泡在营养液中。

双十一来了，我劝你……

我一直以为自己能够区别于动物的在于自由意志的充分体现，所以这部电影我当做科幻来看。随着年龄的增长，我越发觉得《黑客帝国》的妙处在于隐喻，隐喻我们人类对自由意志逐渐失去。

为了对抗这种失去，我们看不同人的评价，我们翻墙去外媒看他们对我国发生的新闻的报道与国内的主流媒体的报道有哪些区别，我们关注的信息量越来越大，学到的知识也越来越多，我以为我会无限接近于自由意志。

但有一天，我发现我正在被另一种环境所影响，那就是营销。为了更加清晰地阐释我的观点，首先举个例子：当你在看到文艺青年四个字的时候，你的脑海中浮现的是什么画面？

双十一来了，我劝你……

是这样优雅知性的美女

双十一来了，我劝你……

还是这样古典森系的美女

双十一来了，我劝你……

还是这幅世界名画

NO，其实真实在读书状态的人不会显示出这种姿态。这种姿态过于刻意，并不够放松，只是为了凸显照片中人的身体形象而摆出的姿势。世界名画虽然是写实画，但也有突出艺术效果，表现的是内在真实。下面这张才是真实在读书的状态的姿势。

双十一来了，我劝你……

可以看出，这并不优美。

这也让我明白了，为什么以前我总是不喜欢别人给我贴标签为“文青”却怎么也也说不上原因。一个是表演爱阅读，一个是真的爱阅读；真的爱阅读的人自然反感这种朋友圈晒书、晒笔记等等这种行为。我的意志认为我的现实自我是一个“真的爱阅读的人”，而不是一个“表演爱阅读的人”。可在看了大量的美女阅读的图片之后，我会不自觉模仿她们拍照的姿势，甚至买同款服装。

也就是说，我对身体形象越来越在意了。

现实自我：一个人对自己品质的实际评价。

大环境是什么？是无处不在的广告、电影、视频以及PS。视频里的女明星皮肤光滑甚至没有毛孔，她们婀娜多姿的身材，又大又亮的眼睛，精致的妆容，频繁播放，反复出现。二十一世纪的趋势是“体重不过百”，肤白貌美大长腿，穿衣搭配秀品味。

大多数女生青春期都处于一种焦躁与痛苦的状态里，而其中痛苦的根源就是不能拥有曼妙的身材，光洁的脸庞。我们绝不会承认我们过分关注身体形象，因为这也太可耻了吧。我们只会偷偷地进行自己的秘密，将本来喜欢的东西全部都荒废掉，进入一场无休无止的减肥或者战痘、整容斗争中。近几年流行起来的公众号大V们，更是大肆鼓吹整容、减肥、健身等，引导你将追求美丽是一项天地正义的终身事业。你一边看完文章热血沸腾，誓做一个优雅精致又独立的女子，一边将淘宝购物车里的那条最新款裙子下单了。

这是一个消费的时代，营销力量潜移默化地影响着你，让你买越来越多的东西。即使你根本不需要一个上万元的包包，它也能创造出需求来，说服你购买。这就是营销的魔力。

作为一个普通人，在年轻的时候，最好能够辨别出来，哪些是真实的需求，而又有哪些是不必要的。辨别之后，你可以做出选择，可以更加专注。

本书观点主要受到一本营销类教科书的影响，书名叫《消费者行为学》。书里面有提出身体形象这个概念。以上感想，不是读书笔记，只是作为一个消费者的反思。

营销人员常常利用消费者扭曲形体意象的倾向，通过捕捉消费者对外表的不安全感，制造现实和理想的身体自我之间的差距，从而激发消费者购买产品和服务以弥补这一差距的欲望。——《消费者行为学》