折解日日更
2018-08-18 本文已影响2人
新手甲
悬念型标题，有设问，有回答，回答并没有说出全部答案
“幼儿园扛把子”要换届啦！！开篇第一句话，很简洁，同时也是一个阅读勾子，勾起了读者的强烈好奇心，这句话是什么鬼？想要说啥事，同时应该也吸引了一部分日常生活与幼儿园有关的读者，拉近了和他们的距离。
紧接着，作者给出了答案，这是换届的扛把子，就是戚哥4岁的女儿，同时还给这小女娃下了个定义“新一代金句女王”，同时还放了一张动图，大家可以自行感受一下哈。回答了上一个问题，马上又抛出一个新问题，让读者要接着往下读，想知道大名鼎鼎的戚哥的女儿，到底有啥独特之处。
接下来，通过三个不同的场景，层层递进地描述了，lucky的与众不同，外形（mini版的戚薇）－语言（会很多语言，还会跳海草舞）－行为（唱摇滚、摆POSE）。通过这一系列的与众不同的描写，自自然然地又一次带出了Lucky的“金句王”，当然，在第二次描写“金句王”的时候，作者又使用了层层递进的方式：
第一层：“戚哥是女的”
第二层：动不动就对着镜头“比心”
第三层：说长大要做化妆品
敲黑板，不得不说，作者很高明，在“化妆品”这几个词上，作者加了粗，标出了重点，可以读者，其实并不没有搞明白，这是卖货文，读者关注点，还是在Lucky身上，感觉已经被这个小丫头萌化了。到这里，可以说，作者已经把潜在的用户都牢牢地攥在手心里，而这些潜在用户对作者并没有产生怀疑。
说完了娃，又开始说娃的麻麻，这个过渡很巧妙，也很自然，同时，作者给读者也营造了设定：美妆、时髦、舒适（戚哥的美图，在这里就省略了）
作者继续“带节奏”
拉进与读者距离，进一步获取信任
文章重点，已经不知不觉地转到“眼睛”上了，其实也是以明星作为后边要卖的产品的有力佐证
作者化身为专家，获取读者信任
自然过渡到产品，使用明星作为有力证明，同时也设置了小标题，形成了又一个阅读勾子
作者还蹭了个热度
又一个明星，虽然我其实不认识这个明星，不过我读懂了作者的意图，这个产品是男女都适用滴
如果有的读者感觉，明星我就要用吗，没有这么了不起。OK，作者给你第二个购买理由：随时随地都能贴
两张动图，可以看出产品的独特性，专业性，进一步获取读者信任
权威背书，获取信任
日常使用场景，唤起读者记忆，拉近与读者距离，获取信任
用户证言，有图有真相，获取信任
价格塑造：以往的眼膜，用了一次就得扔了，但是这款开封8小时内，可重复使用，一片等于好几片，超值
拉了好几个垫背的，为后边的价格，作好铺垫
后面还有两个必买理由，懒得拆解了，就这样过吧。。。。。。。。。。。。。
最后呢，就是促销啦，连放4个优惠大招，限时优惠、买2赠1、买3赠2、留言送赠品，领新人券，不仅卖了货，还为自己的公众号增加了用户粘性和互动。（图太长了，不想上了，就酱。）
总结下：
1. 标题：利用悬念型标题吸引读者点击；
2. 使用递进方法，拉近与读者距离，获取读者信任，拉读者进卖货坑；
3. 使用男女明星既为产品进行了有力证明，又说明产品的受众群体不受性别限制；
4. 使用了美国商业周刊权威背书，使用了用户证言（有图）作为又一佐证；
5. 使用了价格塑造及锚点法，为产品价格进行了铺垫；
6. 使用日常生活场景拉近与读者距离，获取信任；
7. 多重优惠，刺激下单。
