购买动机

购买动机，一切需求来自于动机，一切行为始于动机。

宁老师说，很多时候，你看到消费者在购买一件衣服，但其实他并不是只买衣服本身，而是在购买与衣服相关的感受、情绪和心理收益。

所以作为好的厂商好的销售者，我们要了解消费者的购买动机和需求。

当我去店里买衣服，我可以买也可以不买。

这个时候，我的情绪和感受就非常重要。

去到有的店里，看到我邋里邋遢进去，不起身也不介绍，微笑就更别指望，甚至瞧不起我这个“客户”，结果是，我确实没买，但不是买不起。

又去另一家店，店里老板非常热情，还没进店就笑着问我是想看衣服还是裤子，是自己穿还是家人谁穿。

说了我自己穿后，就刷刷刷迅速找到几套说我穿上去会很不错的衣服，让我从中挑几套去试衣间试试。

试出来以后，老板两眼放光，说气质都变了。

听完，我很高兴。

老板还建议我继续去试其他的，看看上身效果。

再试之后，老板很具体地描述了两套衣服的不同风格和感受，建议不用全买，买两套两个风格。

我也就在这样的好感受当中买下两套衣服。

回家之后，细细想想，其实也不便宜，我不买也是可以。

但是我买了，不仅是买衣服，更是体验到好的感受，心情极好。

这种好的感受，在我之后穿上这两套衣服时也能感受到，我感受到他人对我的尊重，我也越来越自信。

反之，我们对于他人，也应该给出更多的尊重，互相获得良好感受，营造更多共赢局面。