缺钱，没经验，没背景也能创业？？

最近我也总看一些创业类的帖子，收获很大！我比较喜欢看一些创业者的即时日志，感受创业的点点滴滴，感受他们创业过程中的酸甜苦辣，感触良多啊！今天心云想给大家就分享一个创业案例，是我海南的一个朋友，叫刘玉龙曾经卖盐焗鸡翅鸡爪的经历，虽然没有发什么大财，但是很有指导意义。

缺钱，没经验，没背景也能创业？？

请用心感受，看看他是怎么做的，他的思路是什么？希望也能启发到你！

以下便是他的自述：

其实作为创业者，特别是像我们这样的创业者，要钱没钱，要资源没资源，手上只有不到7000块钱，租店铺是肯定不可能，不说房租装修，转让费都不够！要是没有思路，如果用传统的想法去做，创业就是一个梦。

我在项目选择的时候选的是盐焗鸡翅鸡爪，因为据我观察只要在广东能火的餐饮，大部分都会在全国火爆。例如：奶茶、湘菜、川菜、麻辣烫等等。。都是在广东流行了之后，才在全国开始流行的！恰逢那时，盐焗鸡在广东很火爆，在公园，大街上，很多年轻人就在大街上提着食品袋边走边吃，晚上吃夜宵也是和啤酒的下酒菜！

我很看好盐焗鸡，在东莞一个餐饮技术培训的学校花了1200块钱，学完了盐焗鸡技术之后就回家了！开始思考如何卖了， 卖给谁这个问题已经不需要思考么，这是个大众食品，关键是如何卖，在哪里卖？我前后找了当地卖鸭头鸭爪休闲食品的店，想要让别人帮我代售但和他们产品有竞争，最后一家也没谈成。

之后也找了餐厅，想过找超市，最终都不了了之！餐厅的款很难结，而且周转期很长，超市要求太高，进场费都不够，还一个就是盐焗鸡不容易保存！主要还是手上钱很少，周转不过来！

思来想去，我以市场定位于休闲人，产品定位于休闲产品，脱离原有的食品定位！终于被我给找到了一个最适合的地方！KTV 中小型的K啦OK这些场所不错，大部分人都喜欢在这种地方喝酒，但是一般就是干喝，最多点店瓜子果腹之类的！

我首先找了一家KTV老板，送了半斤给老板尝，这个老板姓吴，40来岁，人和和气，经营这家KTV差不多3年了，20个包房，平均消费差不多每人30块钱，生意也很稳定。我跟吴老板说，这个产品您吃了，也感觉很好吃，很适合和啤酒，也很有卖相，很适合在您的店里卖。不仅能帮你促进啤酒的销量，而且价格也不贵！

这样，我们合作来卖，所赚取的利润，您拿60%我拿40%我只管供货，今天卖的货款，第二天结账，卖不完，坏了全部算我的，而且只有超过10个人消费的顾客，您就送一小盘过去，算我的！您看怎么样？没想到他毫不犹豫的就答应了，

第一家谈妥后，我用同样的方法，一共谈了21家，都是中小型的KTV，大型的KTV我也尝试过，很难谈，不容易公平合作，经理都很牛气，找服务员合作都没机会！

第一个月，平均每天我差不多要销35斤左右，到了第二个月上升到每天50斤左右，最高的时候做到了70多斤，有的店，一天要送两三次货，因为价格比较便宜，除去所有的成本，平均每斤到我手上的纯利润是8块钱！每天我的任务就是早上去买鸡翅鸡爪，加工好，下午送给KTV 结清前一天的帐！不到8个月， 盐焗鸡的市场被打开了，陆陆续续很多人都开始卖了！市场泛滥了，价格战也打的很厉害，我也就没干了！前前后后算下来一共赚了9万来块钱。

缺钱，没经验，没背景也能创业？？

心云总结：这个案例虽然不是很精彩，但是对于创业者来说很有指导意义！在缺钱，缺资源的今天，我们需要借助别人资源来创业，在借助别人资源的前提下，你要清楚，别人为什么会帮我们？别人能从中得到什么？

我们看看这个案例的几个亮点

第一、跟别人谈合作的时候，谈的是KTV老板拿利润的60% 自己只拿40% ，话说的好听，其实说回来，还是自己拿大头，成本都是由自己说了算。

第二、先卖后付款，坏了全部算自己的，把风险转嫁到了自己身上，让合作方没有后顾之忧，而且没有拒绝的借口！

第三、主动拿出一部分的货送给合作方的客户，这招最猛了，既帮助了合作者送人情，产品也得到了推广，尝了还不得消费啊！KTV实在没有下酒的食品！