【天猫内容运营如何找达人】达人这么多 优质如何找
前言：
想做直播 做好货，打开阿里V任务 一堆达人如何选择？
直播 有5000的，薇娅CC家居控 效果肯定好 就是自己给不起钱，别人还看不上；也有100 200的，动脑子想也是没啥效果的；中间1000 2000的腰部主播是主力，但是如何鉴别真假如何分析 是否适合自己？找达人合作 选择比努力更重要！
一切问题 在此解决！
内容大纲：
一.达人渠道梳理
二.合作前：渠道及达人选择技巧
三.合作中：达人鉴别及沟通技巧
四.合作后：数据反馈总结
一.达人渠道梳理
打开手机淘宝app，各类达人资源位一目了然。
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如图，点击查看各个资源位，一一仔细查看，还是能区分出这几个渠道的特点和区别。
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如上图，每个渠道都是 自己的方向，每个店铺其实都要根据自身类目特点以及渠道特点来选择是否适合自己。
比如：
l直播：单品展示 现场成交。比较适合冲动消费类产品 快消品，常见的服饰鞋包 化妆品水果生鲜均可，同时直播也带火了直播开珍珠 直播赌石 直播原产品农产品 直播玉石摆件 直播美食吃吃吃。当然也有很多产品不太适合做直播，比如卖杀虫剂 货架 包装盒等小类目及刚需产品
l有好货：主推单品，全类目，优质高客单宝贝。行业类目的相对高客单，比如女鞋有好货，官方建议客单价高于150。
l图文类型中，清单负责系类产品陈列；头条负责资讯评测；爱逛街主要针对视频类，比较适合种草。
l手淘crad类如时尚大咖 我爱我家等，就比较适合细分人群品类操作，主动参与可以去nr.taobao.com
l短视频，2018年重点项目。具体详情可以参见论坛video.bbs.taobao.com
二.合作前：渠道及达人选择技巧
2.1渠道选择
记住渠道的选择不在于，渠道是否流量多 阿里V任务里价格合理，而在于是否与自己产品匹配，适合的才是最好的！
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日常投放见如图，节奏为(此处先不考虑达人质量 只考虑渠道选择）
l先直播：因为直播门槛低 销量店铺要求低 适合前期上手
l再好货：因为好货单品只能推一次 而且不推爆款，所以有一定基础销量的优质宝贝提前找优质好货达人合作！
l后头条：头条头条 今天是头条，明天就不是了，有爆发没持续。所以适合爆款小爆款，没有一定销量基础的话，没有太大必要去操作。
l中清单直播爱逛街重复做：因为这3个资源，可以重复。直播做立即购买，清单爱逛街做长线种草推荐
同时需要注意的是：1.直播达人效果好不好，直播结束立马见分晓2.而图文类清单头条爱逛街等，从制作-投稿-审核-发布-推广，时间较长，同时效果不稳定。所以建议：要出立马出效果（比如大促）选直播，要长期养鱼选图文类。
各位商家一定要注意不要盲目跟进头条：1.适合爆款承接2.不是每个文章都能成爆文，就如宝贝成为爆款一样。需要长期合作！
2.2达人寻找
日常建议达人寻找从以下三个方面入手
l从手淘app中的头条 清单好货 直播等栏目类，搜索类目竞品相关关键词，找到优质内容（比如浏览高点赞看 互动高），获取到优质达人ID之后去v任务联系达人（v.taobao.com）
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l跟进优质达人资源。主要关注相关论坛,如短视频论坛video.bbs.taobao.com；直播论坛live.bbs.taobao.com；阿里v任务论坛da.bbs.taobao.com。在这些论坛上可以找到一些官方公布的优质达人名单及排行榜，如阿里V任务top2000达人；双11会场主播天团名单；双12会场天团名单等。
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l自行V任务选择.进入V任务，v.taobao.com；通过搜索或者分类或者活动随即寻找达人。推荐跟进V榜单
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找达人问题不不大，目前大部分达人在V任务都可以找到。找不到的可以用手机淘宝APP进入微淘，搜索达人ID进行查询。（部分达人以及商家达人或被清退V任务的 是无法在V任务找到的）
三.合作中：达人鉴别及沟通技巧
3.1达人鉴别技巧
目前还是主要利用达人内容的质量及V任务数据分析达人的优劣。
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以最常见的阿里V任务达人主页作为分析
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l达人头像：考虑粉丝数 粉丝太低的直接忽略，头像上见达人主页二维码，可扫码查看达人相关图文数据。
l达人简介：合作概况了解 联系方式获取，考量达人专业度
l服务详情：不同渠道的报价参考
l粉丝分析：重点关注，粉丝量与质量 与本店铺的相关性
l历史作品：重点关注， 预估达人平均直播观看量文章浏览量
累计评价：简单关注，直播类多看 图文类不用太在意评价。
如图：
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未知占比过高的：不予合作 ，说明大量僵尸粉。
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未知占比不高的：可以合作。未知虽然占29%，但是真实女粉依然有59%，考虑到实际达人的效果也是可以合作的！（参考历史效果及评价）
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粉丝城市分布： 不用太多关注，跟达人所在地相关，如果是做美食或地域类可以重点考虑下。比如做火锅的 肯定找四川主播，找外地的都不会介绍
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粉丝消费偏好：重点分析
首先类目偏好这边 ，很多同学会关注移动话费充值，这边不用担心。这里是达人粉丝喜欢购买什么类目的东西，这年头谁都要在淘宝冲话费的。这里可以关注下粉丝类目是否跟自己店铺相关。
重点观察生活偏好，观察与自己类目相关的标签占比。高的可以考虑优先合作
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历史作品：重点关注。
特别是直播类，比如此达人粉丝60w直播有25-30w观看，到达率40-50%相当高。可以多看此达人历史数据，以及对比其他头部达人，大概能能确认普通达人的到达率一般10%以上，优质20%，可供参考。
同时，直播类还需进入直播间，看有多少人卖什么东西卖的好不好。相对图文，直播类鉴别还是比较简单，可以以效果说话。
图文这边因为是种草属性，效果都需要看长期。所以图文达人鉴别，还是看达人粉丝数达人文章成功率文章专业度分析。
3.2达人沟通技巧
做淘客做达人，不会说话的商家 活不了三集.沟通是门艺术。
达人沟通合作要点：
?准备：产品 合作形式 ——先确定好要合作的产品和渠道（如直播还是好货）
?沟通：简单明了 直击主题 ——别问在不在 是不是达人 能不能合作 别说废话 直接说主题哟啊合作
利益点：方案 优势 素材 ——要合作直播，合作方案1是如何，方案2是如何，产品优势如何，样品免费送 素材都准备好...
商谈：产品选择 样品 合作形式 数据反馈——具体谈佣金 优惠券情况，上线周期 费用 要求等
合作：定向推广链接 样品寄送 等待上线
四.合作后：数据反馈总结
建议商家合作达人走v任务，官方平台相对规范 安全，有纠纷可以右键投诉至alirenwu@service.alibaba.com
合作后数据反馈一般有三个渠道：
l阿里V任务后台达人合作交稿的数据
l淘宝客后台 定向计划流量数据
l生意参谋-业务专区-内容分析，单条达人内容的浏览数据
建议三处数据综合查看，特别是重点使用生意参谋-内容分析。
生意参谋-内容分析中能够很清楚达人及V任务带来的效果，区分效果优劣。以及还能够发现很多自动送上门免费帮我们推广的达人，我们可以再生意参谋里找到他们ID，继续通过阿里V任务平台获取联系后，长期稳定跟他们进行合作！
总结：
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