联机共读11期-1.4-汤健彬

笔记摘录部分：

1.流量是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。通过社交挑逗就能让用户追随朋友的喜好进而接受一个新的产品。
2.低成本社交流量的获取关键在于社交关系链的打通。
3.AARRR模型，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，自传播是放大传播价值。
4.AARRR模型三个重点
（1）获得第一批种子用户。
（2）提高留存率。不断测试不同方法的效果。ABtest、MVP。
（3）裂变：老用户如何通过技术手段，将应用产品病毒式推荐给新用户。
5.企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
6.裂变营销的不同之处：
（1）强调分享

（2）后付奖励：后付；广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励