关于年度收官的一点思考

    12月份、22年的订单终于收官了。刚才和何敏确认完了最终数字。虽然离最终的完美达成差了最后一哆嗦，但我知道大家压力和付出，感谢大家共克时艰。今天在被我要求颗粒归仓的有老范、老朱、庆涛、长安和王雨同学，我们一起战斗到最后一刻。尤其是王雨今天被加了三次目标，他虽有困难，但每次都是是老板必须做吗，我马上想办法，一共多下40万。我们大家一起践行了有诺必行的誓言，更展现了我们不放弃，敢打硬仗的山东魂儿。

      今年的收官格外困难，大家都感觉。一方面是大环境，整个 Q4 一半时间在封闭，一半时间在面对放开后更加冷清市场。另一方面，公司新的架构开始运行，三个 BU 都要求 完成，而且不能互背，这是我们以前没有经历过的。同时新的客户发展部，新的要求下， one number 数字的要求必须做到。外冷内热确实影响很大。但是反过来，我在想我们团队就应该这样吗？论的大环境，整个北区的每个团队面临的困难都不小，东北的动销我非常了解很差。内蒙古、河南从 10 月份开始封闭，到 11 月中旬放开，论疫情放开之后的冷清，北京比我们更严重。为什么最后最慢最拖后腿的反而成了我们团队，不应该不应该！ 10 月份领先北区， 11 月份又超额达成为 12月份做了准备，这种情况下12月份我们慢慢成垫底了，这几天我一直在想，通过自我反思角度来说，我认为有下几个方面我们做的不好，

第一，我对目标推动不够有力和彻底。虽然季度初跟大家沟通过目标，但是看了大家的数字和计划，相信每个人都能完成。所以对指标落后的同学跟的不是特别紧，没有非常早的把补充计划做出来，而落后的同学感觉还是可能有缓冲，放松了对目标的要求。在明年指标是没有任何退路，这是新环境下做明确的要求。

第二，我们整个 Q4 计划和执行不够严谨和专注，尤其12初的时候有一段时间松懈，多次提醒订单缓慢，没有效果。如果我们把最后两天的订单做在12月初，就不会面临的如此困难。

第三，我和大家沟通的不够清晰，要求不彻底。月出提醒了分BU，这几天的订单又是提醒的方式要求，比如不要做pc，优先做bw等，考虑大家困难，没有非常明确订单必须下bw，昨天分了目标也没有严格跟，订单很多hc，bw不足，因此今天又必须下150w的发水，反而造成负担。

    以上思考，我会在后续中改善，希望大家也结合12月份教训思考明年怎么做。未来压力和困难只增不减，执行更加狼性，门店表现更是试金石，做不好就被动，越被动越被动。大变局拉开，一起亮剑！