教老婆大人做幼教营销方案
2021-08-28 本文已影响0人
一只霸王龙
营销策略
线上线下一体化营销策略
礼品吸引扫码关注
免费吸引到店体验
体验课进行客户筛选
拼团、买赠等促进转化成交
海报、分销等进行裂变
社群互动增强客户粘性
一、渠道建设
1、线下渠道：
（1）、地推：
A、日常以目标人群聚集地为目标进行摆台派单、扫码送礼物
B、周六、周日及节假日在社区路演。
（2）、合作
A、以周边幼儿园为目标，提供免费培训及讲座。
B、以培训机构（音乐、美术、舞蹈等）为目标，进行合作洽谈（合作返利）。
（3）、资源利用
A、充分利用已有资源（校区资源、人脉资源等）进行传播。
B、适量通过激励手段进行裂变。
（4）、其它
如：扫楼等。
2、线上渠道：
（1）、社区社群、业主QQ群、家长群等信息收集。
（2）、朋友圈广告投放（半径5公里范围内）
（3）、信息平台发布（小红书、百度、58同城、得意生活网等）
二、流量建设
1、流量导入：
（1）、免费公开课：周六或周日
（2）、免费试听课：周一至周五
（3）、29.9元/3节体验课
2、流量转化：
（1）、拼团：30人成团
（2）、优惠打折：限时或前10名
（3）、买赠：买课程赠课程
（4）、买送：买课程送礼品或代金券
（5）、优惠券
3、流量裂变
（1）、海报裂变
（2）、分销员
三、互动
1、社群互动：文章资讯、节假日祝福等
2、督学互动：
（1）、奖励、证书
（2）、家校圈
（3）、每日打卡
