李明轩 企业管理 企业咨询 企业顾问

介绍：李明轩，上海道颖文化传播有限公司董事长，著名企业家，天使投资人，企业导师，《明轩解读》创始人。李明轩20年深耕企业管理咨询领域，对经济和市场趋势拥有独到见解，对企业转型方向拥有敏说的眼光。与其团队秉承帮助他人就是成就自己的理念，成功帮助近万名中国的中小企业主与无数满怀激情与梦想的创业者，量身打造盈利模式，制定商业计划。著有《借力》一书，道出企业成功秘诀：唯有思维的改变才是真正的改变，企业需要尽力更需要借力。

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企业破局：如何用拳头产品打造自己的产业链？大家好，欢迎来到李明轩的《新企业·掌舵人：好老板，一定要让企业赚钱》。今天我们要聊的是《企业破局：如何用拳头产品打造自己的产业链》。做过生意的朋友都知道，无论是开一家年营收十几万的淘宝店，还是管理一家市值数亿的企业，在发展的过程中，都不可避免的会遇到瓶颈期，会遇到市场天花板以及一次又一次的失败。这些困难、挫折和失败，非常考验企业掌舵人的格局、心性和手腕？我一直认为，只有那些能够披荆斩棘、翻越障碍、“挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾”的企业老板和管理者，才真正称得上是企业的掌舵人。作为真正的掌舵人，就需要能够带领企业破局，突破政策、市场以及行情搭建起来的铁笼子，在企业停滞不前的时候，带领企业打开新生之门，进入新的广阔天地。 企业如何破局呢，我觉得有两种方式：一种是在原有领域业务线拓展；另一种是产品跨界，直接杀入新的领域。相比拓展业务线，产品跨界比较艰难。毕竟每个行业都有成千上万家企业，每个行业的蛋糕就那么大，旧有企业都吃不饱，为了夺市场，天天搞得像打仗一样。你一个新来的，进门就要抢吃的，大家不一致对外打死你才怪。所以，企业在破局前，要规划好是拓展业务线，还是产品跨界。当然，最重要的，还是要认清自己，了解自己现在处于什么阶段，是否已有稳定的根基。如果你在原领域都没站稳脚跟，还需要依附别人才能生存，要做的就不是破局，而是扎根活下去。就像东汉末年还没有得到荆州的刘备，自己地盘都没有，就别净想什么逐鹿中原，先搞个根据地，招兵买马才是正门。企业也是一样，实力不济的时候，就应该凝聚所有资源争夺市场，建立根据地，形成品牌力。当然，也有一种情况例外，就是企业有雄厚的资金可以烧。一切商业游戏，归根结底都是钱的游戏。只要有足够的钱愿意烧，即使是被老干妈垄断，号称“闯进就是死”的辣酱市场，你依然可以毫不犹豫的杀进去，搞不好还能靠烧钱烧出一段康庄大道。像《贪玩蓝月》这款网页游戏，就是硬靠着烧钱，硬生生烧出一款月流水约2亿元人民币的吸金小怪兽。在商业领域，资金就像是春药，量足时耄耋老汉也能生猛如虎；如果量不足，则悬挂半空生死不如！在这方面，锤子科技可以说是典型的代表。有钱烧的时候，像罗永浩这样毫无制作手机经验的网红，都可以玩的风生水起。资金链一断裂，就问题百出，玩不转了。所以，对企业来说，如果你有钱，可以任性。如果没钱，那就脚踏实地。如果你发现自己的现状还不错，已经到了破局的阶段。这时，你就要找到自己的破局点。企业破局点，也就是企业的支撑点，是企业的核心优势品牌。它应该是一款拳头产品，可以帮助企业从胶着的市场竞争中突围而出；并在相当长的一段时间里，该拳头产品就代表着企业品牌，是企业品牌的具象化。像格力的空调、海尔的冰箱、华为的手机以及腾讯的微信和QQ等。一想到这家公司，我们脑海中跳出的就是他们的这个产品。甚至我们一想到这个产品，首先就会想到他们公司。这就意味着，只要有这款产品在，该企业就在这个行业立住了。立住了，就是有了支撑，说明在某方面有优势，继而就可以通过将优势最大化，实现破局，拓展业务线。格力把空调上的技术优势扩延至冰箱、微波炉、洗衣机等家用电器品类。小米把智能硬件上的优势扩延至空气净化器、电饭煲、电视等传统白电。这些都是典型的由单点破局，以自身优势为基座，发展出多条业务线，从而形成专属的产业链。这就像是烤红薯，在把单品做到极致的同时，余热就能把周边的红薯烤熟。这些被余热烤熟的红薯，说不定什么时候就能帮企业续命。“康师傅”作为大众熟知的品牌，在80后和70后的记忆中是方便面的代名词。随着美团、大众点评等外卖平台的兴盛，方便面行业迎来毁灭性冲击。但“康师傅”凭借纯净水、冰红茶、味全、“3+2”夹心饼干等产品的热销，依然屹立不倒。康师傅冰红茶还取代康师傅方便面，成为康师傅新的品牌符号。所以，企业通过拓展业务线破局，并用拳头产品打造出自己的产品链，就可以把企业变成一只九尾妖狐，在面对行业被颠覆时，依然可以断尾得生。这就像是在沙漠里，一棵树难以独活，一片森林却可以成为生命的绿洲。单点破局，拓展业务线；多点联动，形成产业链。这多是中小企业的玩法，以及大企业在规模效应未形成前的玩法。在企业足够大，影响力足够大时，它们的破局方式，就不会局限于点和链，而是通过产品跨界，先破后立，先突破原有的业务、市场、行业边界，将边界拓展的足够宽，然后再围起来，形成相对封闭的生态圈。并通过各种形式的引导，把用户迁移进来。在生态圈内，不断满足用户方方面面的需求，让用户产生依赖不愿离开。而用户无论在里面做什么，都是使用该企业的产品。这也就意味着，企业把原先游离在各个平台的公域流量，引到了自己的流量池里，变成了私域流量。生态圈内产品相互协助，就像齿轮一样精密咬合，并反哺整个生态圈；还可以为新加入的产品导流，让新产品在起跑线就把对手远甩身后。比如腾讯为拼多多打通微信、QQ等超级流量入口。助力其在短短三年时间里，汇聚三亿多用户，在美国IPO，并在上市首日以351亿美元的市值收盘。大企业的生态圈构建，都是经过缜密的战略思考，可能初看的时候感觉匪夷所思，但等成果出来，就不得不佩服掌舵人的思维超前。2009年，丁磊对外宣布网易将建立养猪场，把农业与互联网结合。网易变猪场的新闻刷爆网络，大家猜测这只是网易玩的噱头。结果，几年之后，网易味央黑猪肉成为互联网大会的热点话题，占据互联网半壁江山的大佬们都纷纷点赞，被誉为品质味觉美学的象征。养猪都能养的如此有态度，让大家对网易考拉和网易严选两个品牌更加的认可，对整个网易生态圈产生美誉反哺。在国内生态圈构建最好的当属阿里巴巴和腾讯。无论是腾讯偏向于人们精神需求层面的生态圈，还是阿里巴巴偏向于人们衣食住行层面的生态圈，都从单点破局发展到跨界融合、全产业聚力，并在内部通过丰富的连接、贯穿，促使其生态体系完成自循环和自进化，从而实现全体系升维。以当下的互联网发展趋势来推测，其他企业但凡是基于互联网的革新与颠覆，都将很难撼动阿里巴巴和腾讯的霸主地位。因为它们将是一切革新和颠覆的源头，或者革新者与颠覆者最终的雇主。对中小企业而言，构建生态圈还是比较遥远的事情。沉下心来打磨拳头产品，形成破局点，从市场竞争中杀出一条血路，才是关键。已渡过品牌力构建的中小企业，则需要考虑打造自己的产品链，正所谓：独木难成林，一花不成春。人强马壮兄弟多，才能霸业宏图笑乾坤。这里是明轩智库，如果你有企业或职业等问题，欢迎给我留言，我是你的朋友李明轩。