工作三年，我到了不得不创业的阶段

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本期受访者：王婷

英国曼彻斯特大学城市规划硕士

曾供职于英国国企

现为留学服务创业者

文/MG学长

图/王婷

刚从曼彻斯特大学毕业的王婷，在英国的一家国企找到了一份薪资可观的工作。她的生活安稳、衣食无忧。然而，独自身处异国他乡的孤独感，兼之并不能带来挑战性和新鲜感的工作，让王婷逐渐发觉，这样的生活并不是自己想要的。于是她毅然辞职、回国，从零开始，一步步开启属于自己的创业之路。

〡适应〡

王婷回国后的第一份工作，是在一家互联网的平台从事海外留学生租房的相关业务，这份工作是她期待中的有挑战的工作，也具备合理的晋升机制。最重要的是，这份工作能够让她累积她想要的创业经验。

“刚开始薪资比较低，月薪跟我在英国一周的薪资差不多。那时候我比较迷茫，甚至怀疑选择回国是不是一个错误的决定。”

王婷最终还是咬牙坚持下来了，她说服自己，国内互联网行业蓬勃发展，有着广阔的发展前景，值得自己在时间精力上的投资。

“留学生回国后的心里落差是一个很直观的问题、无可避免，毕竟国内和国外从生活习惯到为人处事的各个方面都有很大的差异。我们在心理上应该接受这个落差，不要带着批判性或鄙夷的目光，认为在西方所接触的一切都是好的。一定要学会适应环境，而不能怨天尤人。既然回国是你自己的选择，就不要想让环境去适应你。”

下定决心之后的王婷把自己百分之一百二十的热情都投入到工作中，不断拓展自己的业务能力，半年之内实现了五六次加薪，并做到了公司合伙人的位置。

这份互联网公司的工作，王婷一拼就是三年。

“人最大的敌人就是自己。当时，在我认为自己快要坚持不下去的时候，我便对自己说：你只有这么一个敌人，打败它就能拥抱胜利。”此外，我还通过给自己设定奖励机制来犒劳自己——对女孩子来说，可以是一件漂亮衣服、或者一顿美食，这些都能在你最疲惫不堪的时候给予你力量。”

〡改变〡

很多年轻人都有创业之梦，虽然我们知道创业并不只是“自己当老板”那么简单，但并不妨碍我们因此而对它心生向往。

王婷很早就有创业的想法，而在和海外市场实实在在地打了三年交道之后，她找了心目中最理想的创业时机。

“三年来我积累了很多人脉资源，比如国内的客户和海外的供应商，而且我对互联网平台也有了更深的了解。无论是国内的客户需求，海外的资源，还有自己的能力和经验，都已经到了不得不立刻出发的阶段。甚至不像是出于我的个人意愿，而是外界环境在驱动我必须要行动了。”

改变的确需要勇气，但人生值得冒险。

王婷并没有特别去考虑成功失败之类的问题，“失败了大不了从头再来，也不必万事都有退路才敢做决定。”况且，每一次尝试都会成为积累与财富，登高莫问顶，途中耳目新。

〡新芽〡

王婷发现留学市场的两个问题：B端——海外合作院校的局限性；C端——留学群体的阶级化。

以往的留学服务机构只是对接公司已经合作的海外高校，而且由于留学费用比较高昂，只有中产及以上阶层的客户才能负担得起。在发现了市场盲点后，王婷打算与没能走入到我们视线的海外学校建立联系，并且让缺乏经济实力的学生也能申请到适合自己的海外高校。

“我觉得这项事业大有可为。我看过某些机构的调研报告，报告显示：中产阶级以下群体出国留学的意愿甚至比中产及以上阶层的群体高两三倍。只要能够为这批学生群体找到经济水平适恰的海外院校，就能大大增加他们在求学上的选择权。另一方面，王婷也发现许多海外高校在当地有着较高知名度，只是缺乏在中国市场的认知度，因为这些学校在互联网的信息并不是非常公开、全面，我需要耗费很多精力找到相关的信息。”

俞敏洪说：“很多人希望自己成功，想选择一条别人没有走过的路，其实只要是路，就已经被人走过了，我们要做的，是应该在别人走过的路上，比别人走得更久、比别人走得更远，走得更久就能够走出别人没有走出的距离，走得更远就能够看到别人所没有看到的风景。” 

“我现在每天都与海外的学校进行沟通，希望能够谈到有利于中国学生就读的条件，不管是以奖学金助学金还是学费减免的方式，来跟我们合作。”

“这个过程中最大的感触就是：有些事情看似艰辛，但其实只要下定决心开始，则并没有你想象中那么难。‘让海外学校为你的学生提供奖学金或助学金’，虽然这听上去很难做到，但当你清楚地告诉校方你的意图后，有的学校比你更能理解这件事对校方的好处，于是我们便轻松地促成了双赢的合作。”

王婷心目中的理想生活是，自己从事的工作是自由的属性，而这份自由的工作也同时满足个人价值。王婷描述的正是此刻，“我每一天心情都很好，即使今天没能谈好一个合作或者没有做好一个学校的咨询，也并不影响这种好心情。”

因为前景可期，所以不必过于在乎一时一刻的得失。

〡寄语〡

“我觉得学生们在开始一份新的工作时，不管选择什么行业，最好要坚持半年以上，这样的时长才能让你窥探出这个行业的环境，才能发现自己是否喜欢这类型工作。”

小编甚至认为，半年是起点，两年是较为合理的跳槽时间。也许半年只能让你看见一个行业的表象，而两年时间可以领悟本质。

王婷建议大家在选择工作前，对自身的特质、性格、兴趣做个测评，在认识你自己的基础上去选择职业，也许会走很多弯路。即便如此，无论什么工作和职业，就其本身性质而言，并没有绝对的优劣势，一都取决于你如何看待它。

有时，稍稍偏转一下你的方向，逆风就会变成顺风。刻苦努力、坚持不懈，最耀眼的阳光就会照在你的身后。生活的起点可能并不重要，重要的是你最后抵达了哪里。

王婷告诉我们：有些事情并没有我们想象中的那么困难，有些事情比我们想象得复杂很多。

这就是创业，无论哪一种情况，都必然引出同一个结论：

等待徒然无益

Just do it！

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