从外卖和电商看商业价值的本质

我们常常谈论商业价值。

商业价值由两方组成，卖方和买方。

那有没有一种生意是连接了卖方和买方，并解决了双方诉求的呢？有。

比如外卖，为什么会有外卖行业？

对于买方，要解决吃饭问题，但希望节省时间，不用外出就能获得餐食。

对于卖方，餐饮商家希望提升转台率和卖货率，又没有人手将餐食送到买方手中。

因为买方和卖方都需要有人帮他们解决问题，所以便有了外卖行业。

又比如电商。

因为电商的出现，买方不再需要为了买一个合适的灯管跑到多家店去一家一家地找，他只需要在电商平台搜索对应的灯管，就能买到他想要的。

因为有了直播，在卖方和买方之间少了中间商环节，买方能更便宜地买到他想要的灯管。

从这里可以看到，谁能把买卖双方以更有效率、更有价值地连接起来，谁就能把它做成生意，这就是一种商业价值。

那商业价值的本质是什么？

个人认为不外乎三种情况。

第一，帮别人省了钱。

直播平台之所以火，就是出现了头部网红，便有了全网最低价，这就是帮买方省了钱。

第二，帮别人省了时间。

电商的快速发展，让大家在平台能找到想要的所有商品，还不需要外出，节省了时间和路费成本。

第三，帮别人挣更多的钱。

外卖行业的出现，让餐饮店家卖出了更多的餐食；直播行业的出现，让卖家用更短的时间卖出更多的商品。这都是帮卖家挣了更多的钱。

这样看来，商业价值其实很好理解。

懂得商业价值的本质，就能明白挣钱的底层逻辑。