第一章 婚介半日游
七月底和一婚介联系，或许不自信，或许有自知之明，再或许有自己的算盘。我和她们说的第一句话是你们那边招不招兼职？
她说让见面聊。
我说有时间着过去。
然后就到了八月中。
我乘车来到运城。
虽然身为运城夏县人，来运城的次数屈指可数，好在有公交车，戴口罩，上车先扫行程码，再扫支付码，五块钱的车票钱。用卡顿的手机一通操作后，顺利拿到了站票。
晃荡近一个小时，在体育公园站下车，剩下的路步行。
这个公园有一个跑道，有机会可以跑跑步。
出了公园，意外看到了博物馆。
上前先是向工作人员了解了进馆要求，然后询问了此行的目的地。
马路对面那栋黄白建筑。
一目了然。
路边看到了正在进行的文化涂鸦，一个是邀请旅者在山西运城旅行的，另一个是关爱孩子的。
来到目的地的楼下，这是商场。再次看了看地址，二号门三楼。
扫码进门，乘扶手梯上楼，
在三楼转了一圈，看到了很多卖服饰的店，心里疑惑他们都是怎么生存下来的？带着疑惑终于在三楼的一个角落里找到了目的地。
三个以便座谈的桌椅，每张桌子上放着一个名片盒，四周挂满了会员的不涉及隐私的资料和要求，（就是我也能随随便便写一堆男女资料用红蓝纸打印出来，挂墙上）。工作人员还没来。
好小的一块地。
挺好，低风险创业。（并不是。）
坐在椅子上等了一会，来了两个客人。
我瞬间进入角色。
“负责人还没来，您稍等一下。阿姨您是给您自己看？还是给孩子看？”
“女儿。”
（对话没有这么书面，但大致差不多。最多为了美化自己的形象会将口语中的你改为您。）
“哦。”
“孩子多大了？”
“96年的，公办小学老师。”
呵，还额外送了孩子职业。
我让人坐下稍等一下，然后给微信里的负责人发信息。
“来人咨询了，我在帮你接待。”
她回，“到楼下了，呲牙笑的表情。”
很快一个着装职业的女士来了。
我向家长介绍：这个是负责人，你和她聊。
虽说是在偷听，但也是行业了解。
在负责人和家长谈话中，得知来的两位家长都是给女儿找。
一个在本地不愿参加这种活动，另一个在外地一线城市。
可能两个女儿根本不知道自己的老母亲顶着烈日跑来参加这个活动。
简单的咨询了解后，两个家长依次离开。
我也看到了一些东西。
负责人递给家长名片的时候，家长没接。（或者是单手递名片的原因）
负责人语速较快。
负责人在解释收费这一块频繁说出场地的租金。
这个行业她们做了四年。
这个婚介的运作模式和我想象中的完全不一样。
入会价格差不多是我一个月的工资，会安排六次约见。精准客户，只专注婚介，没有后续的婚纱，婚庆，摄影等一系列的服务。
我莫名想到了电影《非诚勿扰》。
两个家长离开后，负责人在我对面坐下。
她问了我一个很关键的问题，“你想从事这个行业，是想借这个平台找伴侣还是看好这个行业？”
都不太是，最主要的目的是行业好奇心，方便以后的剧情需要，另一方面凭借我丰富的工作经验我更擅长和陌生女孩谈工作而非谈感情。我这样想，而我说的是:“按照我现在的情况，把我最喜欢的女孩放在我目前情况也没有一成把握把她把她追到手。”
她说，男人不能这样不自信。
我解释，是自知之明。
随后我又说了婚介行业，对于这个行业我之前没接触过，并不熟悉，虽然知道现在因为各种原因，结婚的人少了，结婚也越来越难，需要婚介的介入，这是一个市场，但是无法对这个市场的未来做出有效的判断。（当时说的当然没有这样有逻辑）
在交流中，她简单给我讲了这个市场，没有我想像中的那样，有一个固定的约会场所，他们在这个地方消费婚介中心会有抽成，挂钩各种旅游业，以爱情为主题的活动，两者结婚后的婚纱摄影，婚庆一条龙，她们都没有，她们只做婚介，要做到精准与落地。
我的想法确实没考虑实际。
或许是为了让我更了解这个行业，她对我进行简单的询问，年龄，性别，家庭成员及条件，工作。
“像你这样的条件都没办法成为我们的会员。”
我想说购买能力的问题和购买欲望的问题。
她打断我说，都有购买能力，主要是看你愿不愿意把钱花在这个地方。
没人愿意吧，村子里热心肠的媒公媒婆基本上都是免费的。
再然后，我提出了我疑惑，我在纸上画了一个三角形，三角形靠近顶部的位置画了一个横线，单身男女的市场就像是这座冰山，我们为什么只想做冰山顶部这一小部分呢？
她解释，之前她们也做过，建微信群。但成婚率低啊，基本上加一个微信黄一对，黄得还莫名其妙，两人都没见面，也没聊两句，啥也不知道，单就一句没感觉就直接没下文了，厕纸都没这样用的。（这句话基本上是我的文字语言风格，但她说的意思和我这个差不多）
所以需要咱们。我下定义。
她说，是我们。
嗯，你们。
第二个疑问，是成对率多高？
她没告诉我。转话题向我提及寻找伴侣中情商的重要性。
谈论感情当然需要调用情商。
我在和我面谈负责人临时离开的时候看了下时间，十点四十多。
在她回来的时候，我看向纸上有关我简单的资料。说道：一个人无法单单就靠这几句话说明白啊，一个人也就像是一个冰山，随后我向她提及我丰富的换岗经验，说了一半的时候，她表现的有些不想听了，我说得也有些口干，于是合适的住嘴了。
之后她向我提出，关于这个行业的合作，我可以将自己的想法写出来发给她。她可以帮我判断是否可以实行。
我说，方案？
她说，对方案。
我说，这个倒是可以。只不过，你们已经经营四年了，我能想到的你们肯定也都已经实践过了……
最后离开时，我和这个和我谈了一个多小时的女士互加了微信，我这才知道她不是和我约的那个人。最初和我微信约面谈的在另一边坐着。
离开的路上，对这个婚介做了判断，一个创业工作室，在自媒体上宣传做的挺好的，也注重保护客人隐私，但没有好的谈单流程。有我发挥的空间，但不多。
