6.02018年8月第三周总结 销售反思之北京贞光科技

一、通过网络推广，电话，上门拜访，老客户介绍等方式找客户

1.1网络推广:经常在微信朋友圈发布有关你从事的产品信息，在各大平台上发布你的产品信息，如1688平台，58同城等，总之选择一条或几条你客户经常去的平台上发布信息，让你的信息流在客户脑海中，目标让客户需要有与你从事的行业相关产品就想起你。

1.2上门拜访:陌拜现在不推荐，原因是基本没有结果反而影响心态，有约的拜访是不错的，前期需要对客户的基本信息做了解，尽量多的收集信息，包括约访的人以及他们公司的产品，客户同行情况，还有自己家产品特色优点。

1.3电话:电话销售是很传统，但是能快速高效的找到你的潜在客户。打电话前需要准备好名单，话术，拨通电话的前三十秒话术至关重要，关键点是引起客户兴趣。话术的练习以及措词，需重点推敲，找公司老同事多沟通和商议。

二、预约联系演示软件:方式可以录好的视频发给客户，但是最好是客户有互动的演示，毕竟人还是群居行，想要说一下自己的疑问，我们在在这个过程中可以更好的了解到客户的计划，决策人，客户内部流程，关键人等相关信息。

三、找到客户的痛点:这个点非常重要，没有痛点，也就是没有需求，客户自己说出来需求还比较明确，这样还比较容易。找痛点主要方式我们通过靠问，熟称问对问题，做对事。问的方式需要注意，尽量客户自己回答问题是最好的，不一定要客户自己说出来，客户听了你的问题会脑袋里自己想一下。

四、排除阻力，内部和外部:人都希望以最少的成本获得更高的收益，客户和公司老板也不例外，你在中间就是传递你的价值，让他们双方都能享受到你所带来利益。客户更多的时候说的是价格能不能便宜，公司关心单能签下来，客户的影响力，付款方式等是第二考虑因素。

五、逼单达成交易:告诉他一个理由，让他马上签单，另外整个交流过程需要注意随时准备成单。

六、售后让客户转介绍:经常和客户保持沟通和联系，再次提高你在客户心目中的位置。良好的沟通是销售的开始。

七、销售是提问的过程，销售能提搞整个人综合素质。也是一个不断反思的过程，在从事哪一个行业的销售，首看这个行业是否是高毛利率，只有当老板挣了钱，才有我们的出路，同时也需结合自己职业规划走，做销售的人不能总给别人打工一辈子。

    最后一句话:努力为自己而活！