这一年学过的得到课程及心得体会（5）
1、为什么财政思想能提高你的职场竞赛力？
作决策或看待问题的时分，经过多个维度多个方面的考量后，作归纳判别，这样的决定能使过错最小，反过来说成功的可能性更高。
2、有了财政思想，不同岗位的决策才能怎样升级？
出售部分：
出售的本质就是把东西卖出去。但作为企业的CFO或CEO重视出售，同时也应该重视企业的赢利。因为很多企业的通病，就是收入高，并不代表赢利高。呈现这种情况至少有两个原因：1、出售涨得越快，赢利就掉德越厉害，其间一个重要的原因是获客本钱变高了，（怎样以本钱角度考量 拓宽新客户和维护老客户，深挖他们的价值）
所以呢，出售应该是一个闭环。把东西卖出去了，更重要的实践是后半环节，就是把钱收回来。出售人员要有回款才能的考核目标，有了回款意识，就会考虑挑选什么样的客户。例子：沃尔玛的供货企业，沃尔玛把供货商的价格压得很低，但是沃尔玛是大的优质客户不用担心钱收不回来。
赊销期（回款的周期长、短）对公司现金流的影响。英国有个营销方面的研究发现，假如你的账期是在两个月之前，根本上回收回来的可能性在90%以上，一旦逾越6个月，就会降到50%，一旦逾越一年，可能性就会大幅度下降到10%。
企业是靠赢利发展，但是靠现金流生存。
钱要快收，慢付。像蓄水池相同，进水口快，出水口慢。
人力资源部分：
财政思想的HR不是怎样样给公司省钱而是考虑投入产出比。现在很多互联网公司有一个不成文的说法，叫三个人四个人的钱，干五个人的活。
绩效规划，是不是应该加薪，怎样发奖金，怎样鼓励。现在的表现以及未来继续服务和发明价值的可能性。
技术部分：
财物结构的剖析：固定财物（折旧）占整个财物份额的高低，互联网公司根本上都是轻财物运作，以便坚持一种改动的灵活性，小步快跑，快速迭代。而重财物公司，想要转型到新的职业，转型的本钱，退出一个职业的壁垒非常高。
这两天花时刻听了一下梁宁的《产品思想30讲》，咱也不是专业级大师，想夸两句还有可能拍到马腿上，所以，将将只是把个人的一些想法写下。燕过留痕，咱看过，唠几句还是可以的。
一、产品才能的界说
判别信息，抓住要害，整合有限的资源，把自己的价值打包成一个产品向这个世界交付，并取得回报。
二、用户体会是什么
从产品司理的方法论动身，用户体会大概分五个层次：感知层、人物结构层、资源结构层，深度联系、人的才能圈、对自己存在感的界说。
五个层次层层递进，用大白话讲，便是你知道一个人，首先了解的是这个人的身高体重穿着表面等（感知层）；接着是这个人的职位身份人物等（人物结构层）；再接着是这个人有什么资源，财富、人脉等，这个是建立深层联系的基础；第四层比较好了解，便是这个人才能怎样；第五层就比较艰深了，是对自己存在感的界说，在一段联系，作业，生活等，在什么情况下能激烈感受到自己的存在感呢？亲爱的朋友，你对自己存在感的界说是怎样的？
三、时机判别
关于时机判别，讲的是一个人生算法，“点线面体”的战略挑选。一个人要想取得阶级的跃迁，从小资到中产，最起码要取得一次线性的收益，你尽力作业，都不如十年前下手腾讯的股票，坐等增值，这便是战略挑选的重要性。一个贫民勤勉的一生，便是这个人在一个点尽力挣扎的样子，而从来没有享受到线性的收益，这就叫战略的懒惰。
风口周边，必定VC成群。一个好的领导者，重要的是找到外部势能，给自己的团体赋能，而不是希望通过某个职工，来完成商业的闭环。一场战役，一切的士兵都怕死，一个公司，一切的职工都讲收益。所以，领导一个安排，就不能去纠结这一个个点，要去了解势能，夫万丈之高，成千钧之势。用这个势，去带领职工取得胜利，求之于势，不择于人。
痛点、痒点、爽点都是产品时机，供给两套经典的用户画像。
在此基础上，怎样规划一个产品呢？
四、体系世界观
给你泥土和水，怎样得到一个苹果？苹果树能做到，所以，这便是苹果树这个别系的体系才能。
举个栗子，微信的产品迭代是怎样发作的呢？
体系才能给用户确定性，然后通过进步效率，进行体系迭代，然后在要害任务上进行鉴别，判别，就能穿越生死线。
五、用户体会
用户体会分五个层次，由里及表，分为战略存在层，才能圈，资源结构层，人物结构层，感知层。
自动规划用户的峰值和终值，鼓励体系，然后用一个姓名把它带出来。
六、总结人生算法
中观便是套路，套路成不了高手，微观便是体感，重复练习建立精密的微观体感，宏观便是才能，便是打大仗的才能。
而人生算法是什么呢？点线面体？不是，梁大师用自己的亲身经历告诉我们应该是“确定性”。拥有确定性，才有未来。
人生的挑选，点线面体，先找到一个大趋势（经济体），在其中找一个小趋势（职业面），在找到一个发展的安排（公司线），最终，才是自己的尽力勤勉（个别点），而无论趋势怎样，你自己在这个趋势中的价值，便是确定性。康波周期论有相似的说法，都说人生财富靠康波，康波是什么？康波便是周期，便是趋势，在趋势中前行，往往才能不辜负这个大时代。
1，在学术界，一个人研讨安排行为学，通常要以三个学科为基础：办理学、心思学、社会学。一方面，这三个学科作为安排行为学的地基，许多有价值的思想被学习了过来；但另一方面，安排行为学又是一门试验学科，它只寻求那些很硬核的定论，不推崇含糊的、仅仅在大方向上正确的道理。换句话说，安排行为学便是要处理“听过了这么多道理仍是过欠好这一生”的那种问题。
2，我很喜欢“得到”前一阵的流行语：你有你的方案，这个世界另有方案。放到安排行为学的研讨范畴里便是：你有你的逻辑，可是安排另有逻辑。安排行为学便是要帮你梳理出商业安排自身的行为逻辑，让你能站在高处，顺势而为。
3，办理学家的研讨办法是经历总结，他们会蹲点调查一个公司，然后把经历笼统归纳为一个，或几个简练的原理，以此来指导企业。
比方当时有个办理学家叫法约尔。他把雇主需求做的作业，总结为五个关键词：方案、安排、指挥、和谐、操控。十个字，十分简练。后来德鲁克沿用了这种思路，完善了系统，开创了经历主义学派。
但梅奥选择了另一条路，他采取了一个在那时看来十分另类的办法：做试验。咱们都做过物理、化学试验。可是对安排中的人进行试验，梅奥是第一位。
2017年，林楚方决议动身去环球游览。但用他的话说就是，2017年去了一些地方，2018年“消失”在望京一个小区，“切当说，是环小区游览，看到最了解的风景，是京密路和广顺南大街的那个大熊猫雕像，虽然是个地标，但一点都不文明，丑”。
罗振宇给了他一个“做思想试验”的主张：“假如有一天，你给外星人当导游，站在人类文明的视点，会带他看哪些景点？”
当时，林楚方现已制作了几个课程，但罗振宇主张林楚方将“文明地标课”当作片花，先做“高度”，再深入讲述其他地方。
于是就有了现在这门课——《林楚方·文明地标30讲》，得到官方称之为，得到第一款游览主题的“硬核攻略”。
让咱们好奇的是，一档从“外星人”需求动身的课程，地球人会买单吗？用声响介绍游览这件事，显然比图片视频难得多，林楚方怎么看？
今日，新榜会客厅邀请林楚方，咱们聊了聊关于游览、音频付费、媒体人转型以及他当下的阅历和生活，其中有深度考虑，也有激情快答。
我先从一个你很熟悉的故事讲起。
《水浒传》中有这么一段，一百零八条豪杰在齐聚梁山泊后，面对的第一件事便是排座次。宋江作为老迈，就遇到了难题。要知道，这些人可欠好服侍，许多都是打家劫舍无法无天的人，排欠好但是要出大乱子的。那怎么办？
宋江的办法是建一座高台，请一些道士，用七天七夜的时间，办了个声势浩大的法事，名义上是酬谢天恩，保佑众弟兄，还超度了死去的大哥晁盖。
但这不是要点。要点是在第七天的夜里，世人忽闻天上一声巨响，只见一个火团滚到了高台上，终究钻入地下。宋江赶紧叫人挖开泥土，就看到一个石碑，上面写满了没人认得的蝌蚪文。
恰巧，一个道士说自己认得，就给翻译了一下，而内容刚好便是天罡三十六、地煞七十二的座次。就这样，世人依照上天的旨意，顺利排了名次。
宋江为什么要装神弄鬼呢？提到底，他是在“甩锅”。为什么要甩锅呢？由于排座次的本质便是拟定规矩、分配利益。虽然宋江是大哥，但其他人都身怀绝技，怎么让咱们服气呢？只要把锅甩给神明，咱们就都没话说。
你看，在拟定规矩、分配利益这件事上，甩锅便是绝妙的思路。
这个思路，被广泛地运用在人类最陈旧的学科——法令。能够说，法令是“甩锅”经验最丰富的行业。
