上门推销人员的信心来自哪里

一般公司招聘销售人员很困难，尤其是上门推销的人更加困难，一听是销售很多人只摇头。

像保险销售，信用卡销售，贷款销售，理财产品销售，都是天天招人，时时刻刻处于缺人的状态。

对于销售新人，要建立销售信心是很难的，尤其是刚刚步入社会，性格内向，可能见人都打怵，不要说是谈业务了。

从管理者的角度来说，帮助新人尽快融入环境能增加新人的信心。比如介绍一下同事，跟新人情况差不多的，比如年龄，学历，生活经历，跟他一样的人做的都很好，相信他也能做出来。

借助于平台的力量，不管是有底薪的销售，还是没有底薪的销售，销售的产品是否有竞争优势，优势在哪里，做销售管理的一定要清楚，把优势告诉给大家，自然就能建立信心。

当我们见一个社会地位比我们高，收入比我们高，年龄比我们大的人，心里是有很大压力的。往往销售见的就是这些人。

我曾经做过一段时间保险，做的不好，我哪时候没什么收入。当我让客户买保险的时候，保费可能比我的收入还高，我根本体会不到买保险的意义。自信心根本没法建立，业绩上不来，越做心里越没有底。

后来去做了信用卡销售，信用卡本身就是钱，我整好缺钱，我相信大家都缺钱，所以信心很足。再加上是在银行上班信心百倍，而且相对保险代理人又是有底薪销售，交社保，感觉一下子好多了。

信用卡销售就是上门推销，而且要好单位，当时要有社保的单位，相对来说都是企事业单位，首先碰到的问题就是单位都有保安，会进不去，或者进去了被赶出来。

这时候有一个老主任，告诉我们一个保安一个月才有几个钱的收入，我们干的好一个月是他一年的收入。后来从收入的角度我就建立了对很多人的信心。看到一些老板，或者是企业的员工，稍微了解一下，稍微好好努力，我一个月的收入就是他一年的收入。

再有就是年龄的优势，我做信用卡的时候也老大不小了，对很多刚刚进入工作的，我跟他讲话就有一定的权威性，自己的信心很足。

再后来就是做信用贷款，做贷款就算了，而且我们做的是公务员贷款，就是俗话说的青天大老爷，这些人的办公室都是豪华气派，有些还是独立的办公室，什么处长，科长。前半年我跌跌撞撞过来的，运气好有点业绩。

后来去的外地业务好了起来，这个时候建立起来的信心。第一个，我销售的产品确实能解决客户的问题。30万资金对于南京这种大城市可能买不到一个厕所，对于小县城就是一套房子。通过业务帮我建立了信心。

第二点，毕竟我是从省城过去的，在一个县城就几个处级，南京可以说到处都是处级，这种优越感让我信心满满。

随着业务的增加，收入也是大涨，信心更加是爆棚，又会促使业务增长。

所以说，大家要分析好问题，做销售没有业务就是吃土，可是有了业务普通人就是别人飞也赶不上你。

要做好业务就是要建立信心，从内到外的建立工作的优越感，藐视客户，不管他的职务有多高，年龄有多大，相信自己能帮他解决问题。

帮客户解决了问题，客户还会感谢你的，你的信心会更加爆棚。