游戏超人APP商业变现之路

后台Arpu值从0.004元提升到0.15元。

游戏超人APP用户画像

【APP类型】游戏辅助类

【用户群】学生居多

【核心功能】用户通过APP启动游戏，提供加速及游戏辅助功能。

所以，游戏超人APP变现最大的问题：用完即走，APP停留时长短。

相似的产品还有：天气类，日历类，清理类等用户目的性很强的APP。

游戏超人APP可以在各大市场上下载体验下，如下是应用宝上的评分和下载量。

下面从2个阶段来讲述提升方法。

01 从0.004元提升到0.03元

刚接手时，APP的ARPU值0.004元，变现方法：

广点通广告，场景有：开屏广告，首页大卡广告，游戏视频Tab信息流广告。

游戏CPS分成，即提供大量下载类游戏，用户下载游戏后付费分成。

接着，就开始商业变现工作：

一 梳理现有广告业务，增加广告场景

1）接入更多广告源来测试，如：穿山甲，百度，还有3，4家小厂的广告源；

其中有一点就是纠结，开屏广告是一天展示一次，还是展示多次，多次是否影响用户留存。

测试结论：开屏广告一天可展示多次，不会影响用户留存，收益提升明显。

2）云配各广告场景开关，频次，广告源切换等；

3）梳理已有功能和新增功能，增加广告场景。

前台场景如：增加直播，社区，游戏排名等功能，增加用户在APP的停留时长，在功能里插入商业广告。

大量的后台活跃，我们尝试的变现方案：

3.1）凭借公司优秀的手机垃圾清理技术，我们增加通知栏清理功能，清理后弹出结果页。

3.2）增加充电屏保功能，经小范围灰色测试，影响留存，下线。

二 APP调用微信小程序/小游戏

在2018年正值微信小程序/小游戏兴起，微信支持了APP拉起微信小程序/小游戏，这样子又给APP端增加了一种新的变现模式，有2种结算方式：

1）CPA，一个授权0.4元到1.8元。

优点：来钱快；

缺点：周期短

1.1）折损高，折损率30%-80%不等，如：你统计到的点击有100个，但是对方说只有30个，折损达到30%；

1.2）转化差，跳转微信小程序/小游戏后，留存，付费等效果绝大部分都很差，广告主很快就终止了合作。

所以这2点决定了，CPA合作期短，如果需要有持续的收入，需要有运营的人员不断去找新广告主合作。

2）CPS，适用于游戏，按付费分成（渠道4，CP6），推广思路就是，快速验证寻找一个爆款，用最大流量去推；

为什么要尽快推量？

如果用户第一次进入这个游戏是通过甲APP，后续通过游戏超人APP导流进入相同微信小游戏并进行充值，这个收入属于甲APP，而不是属于游戏超人。所以要尽快把量铺出去，让用户第一次玩游戏是通过游戏超人授权的。

所以，我们引入了一些微信小游戏，虽然我们都是K12学生用户群，付费能力差，但是最终效果不错而且收入稳定。

其中有个最好的游戏，授权折损在50%，一个授权1-3块元不等，付费Arpu值在20-40元。

入口场景：

1）我的游戏卡片->最后一个图标->微信小游戏轮播

2）在线玩小游戏卡片

三 第三方SDK

1）第三方后台拉活SDK，Arpu值:0.008元，上过一段时间，存在不可控风险下线；

2）找第三方或者单方面找大厂家拉活，一个拉活几毛到几元不等；

3）铃声，充值55分，付费效果差后续下线。

02 从0.03元提升到0.15元

到0.03元左右，已经是我们的瓶颈，尝试了各种方法，依然无法有进一步的提升。

没辙了，牛哥（领导）出马，让我们从兄弟部门几十款游戏里，挑几个游戏，结合穿山甲新出的激励视频广告，试试效果。

第一款我们调的是无尽漂移，尝试了下激励数据Ecpm居然能到120多元，惊呆。后面陆续上了几十款游戏，Arpu值居然很轻松到了0.15元。

游戏内部如何变现，可以参考之前发的文章，效果如下：

03 结语

在2019年年初，网赚还没大兴起，工具类产品Arpu值能到0.15元，算是很不错。

Arpu值从0.03到0.15元的提升，表面上我们很容易实现，但背后是兄弟部门100多人日夜加班给我们开发的小游戏。

后续我们基于游戏超人的变现效果，把所有游戏打包对外输出，名字叫：豹趣小游戏SDK，提供给更多需要变现的APP，然后就有了我们现在的故事。