思考快与慢之你的直觉可能是你的错觉

作者举了大量的例子来说明直觉可能只是错觉，并在大部分情况下是错觉。

你在一次酒会上听主持人念了为数不少的到会嘉宾的名字。

你当然对这些名字或许在意或许不在意。

直到你过了几日或数日后有参加一场类似的酒会，你听性感漂亮的女主持人开始介绍到场的嘉宾。

你听到一个名字，这个人可能叫一地鸡毛，但是你突然觉得你对他很熟悉，似曾相识的感觉挥之不去。

这种感觉越来越强烈，甚至让你觉得你参加这个酒水本不想来，结果却来对了，因为你有熟人在场，且还是一个重量级的嘉宾。

回到家，你找到了上次参加酒会的邀请函，但是你在参会的嘉宾里面找不到“一地鸡毛”这个名字，你找到的名字是“遍地鸡毛”。

你的直觉骗了你！

这当然无伤大雅，生活亦然简单并快乐的进行下去。

你是一个读书的爱好者，你走到书店发现一本新书，书名你没看清，但是你留意了一下作者：金庸新著，你吃了一惊，翻开看看，原来作者叫金庸新。

你的职业是股票投资，一只股票涨的飞快，数次抢都抢不上，这只股票叫京东。你了解大众的直觉就是跟风跟模仿，于是你飞快的买了金东，买了劲东，甚至劲酒你都买了一点。

你果然赚了一笔，可能大赚了一笔。但是一定要在“京东”概念的大潮退却之前抓紧出货，要不大潮退后，裸泳的仅剩下自己。

“如果信息有逻辑性、与你所持的信念或偏好有联系，或是源自你信任和喜爱的信息源，你便会有认知放松之感”

比如你的项目需要融资，那你是不是一定要研究一下明天你要打动的人或机构的细节，比如是否有逻辑性，最好你的逻辑性跟投资者的逻辑性一致，投资者的信念跟偏好是不是跟你的产品设置有关联？你是通过谁找的投资者，他对你的介绍人有多大程度的认可？

以上无非让你的谈判对象你的客户在直觉上认可你，让系统一占领上风。

那么一定程度上增加了你的成功几率。

直觉可能是你的错觉，一个人要明辨是非，那一定要动用系统二，要在基本面上确定，是否符合逻辑。

一个人要销售产品，那一定要考虑别人的直觉，不要在基本面上犯错误。

如果跟一个陌生人频繁的接触，那么这个陌生人就会成成为你的熟人，因为频繁的接触肯定会产生莫名的好感。

这让我想起了送礼就送脑白金，这句俗到全中国人都觉得俗不可耐的广告语频繁的跟你的视觉接触，让你在真要掏腰包送礼的时候忍不住选择了脑白金。

是的，让我们再次提炼一下，让一个人容易接受的信息的样子：

在我认为可靠的渠道，接受到有逻辑性、跟我投脾气的信息。我就认为是我能够接受的信息。

最后说创新，作者做了个实验，在看似毫不相干的三个词中联想到一个事物比如“泡沫，深，盐”能够联想到大海。

很多环境就是在激发你的联想力，你进入一座寺院，很多信众不远万里而来，给寺院送香火，镀金身。透明的功德香中满满的花花绿绿的钞票。这样的环境之下，你会联想到什么？当然是菩萨很灵，我也要拜一拜了。具体怎么拜，看看环境再看自己了。

当然，要把直觉训练到跟现实比较靠近，路漫漫其修远兮。

完