光总《PAC系统》课程要点记录

主顾开拓就是你愿意并有能力为什么样的客户群体服务！

寿险营销工作并不像我们认为应该会很顺利的那样顺利，和应该会很坏的那样坏！

职业生涯中如果不能自己管理自己就必将会被别人管理，所以做好自我管理是高效工作的保证！

学习能力来源于目标，为目标而学习！知识可以被掌握吸收并能被实际运用，这样才能体现知识就是力量！

人脉不代表关系，关系不是人脉。

PAC是建立人脉和经营人脉的系统，那人脉到底是什么？

C人脉：每月至少能见或经营一次的人；

A人脉：逢年过节或每年至少会拜访一次的人；

P人脉：知道对方的基本情况，但可能一年都没有联系一次的人。

以上分类是根据每类人对我们的价值大小而定，价值大小取决于是否满足了我们的物质需求和心理需求！

P客户：我能给客户带来什么有价值的服务？（社保商保车险办理或理赔服务，买车买房推荐等）对所有的P客户开始都不要向他们要什么，而是通过问了以后告知我们能给他们带来什么。

A客户：回顾共同经历事件，赞美感谢铺垫后进行活动邀约加温（认识、了解公司、团队和给到的服务）。

活动结束后进行满意度回访，并询问下次想体验什么样的服务，借机进行基础保险观念沟通，引发风险意识。

不要去担心没有人脉和没有业务的问题，更多去考虑是否要好好学习和快速行动。

改变了原来人们对于从事保险靠关系的认知！