余世维- 打造职业化团队(共6集)
学完之后,我的感觉就是,只有用心把事情做好,才能脱颖而出,才能实现某些东西。同样的,要多跟真正的精英学习,不要被当下的环境蒙蔽了双眼。
余世维 - 打造职业化团队01(共6集)
- 工作技能(像个做事的样子)
- 工作形象(做什么事情,就像着那个做事的样子)
- 工作态度(力求完美把事做好)
没有意识,也不想去做(无所谓)。
人一无所谓,就不够专业化了。 - 工作道德
客户是先喜欢我这个人,然后才是喜欢我这个品牌,因为客户买的不是你这个品牌,而是你。
行业核心文化是?但要注意的是,还有更加重要的事,更加普世的文化。`
做事,要打造一个文化,而不只是堆砌地做事和商业交易。
如何把自己职业化?
根本问题没有解决,就会引发其他很多问题。
——把自己照顾好,这就是一个最根本的问题。
跟顾客、竞争对手学习,看别人是怎么做的。
精英:
- 生活和做事习惯
- 与人相处的沟通技巧
- 符合自己的领袖性格
- 照顾好自己和别人,发挥团队精神
说几点重要的就可以了。
工作技能
你应该像个做事的样子:客户的知识经验和需求,如果超过我们的供给,客户对我们就不会再有兴趣了。
为了做好这个岗位,他要具备哪些知识、能力、技巧(技术)。
知识握在人家的手上,那个人一走就什么都没有了。
把能力差距找出来,然后补强。
人家再好的东西,不一定适用你。所以,你要有一个概念,形成自己的教案。
把过往所有犯过的错误,出现的状况,以及别人提出的问题,统统把它做成教案。
根本无所谓,也从来不照顾他。
你不知道的他知道,你知道的他知道的比你更正确更清楚。
理解清楚原理、组成、如何使用等等。
我把自己知道的都分享出来,而别人即使问了也不会告诉你。
余世维 - 打造职业化团队02(共6集)
除了专业知识,还要知道其他周边的知识,了解与它相关的知识,也就是多元化。
随便问个问题,问一个现象,答不上来的,就是只懂做事,其他的就什么都不管。
1、从立场来讲,你不是卖东西给客户,而是帮客户买东西。
先研究买点再研究卖点。
别人不会,我们就去帮助他们。
一个人了解“珍珠”,就会爱上“珍珠”。
应该说,你这一生当中,都觉得戴上珍珠,是个高压的饰品,我希望你是这样的想法。
2、从效果上来讲——客户不是直来一次,他是永远的客户。
没有input,就没有output。
全世界每个国家和每个社会,都在不断的抄袭别人,没有什么叫做原创,最重要的是改良,所以我们说模仿加改良就是创新。
如果实在想不出什么东西,就出去抄,但是要记得改良。
所以,人应该常常改变自己的生活习惯。
最后一个,什么东西做出来之后,都不要铺天盖地的搞,应该是小规模的局部的测试,这样可以小规模改进,同时也可以避免损失。
给别人指导性的建议,而不是机械化的教学。
身体的不伸展锻炼,会影响内分泌系统,不像动物,在奔跑和生存中能很好的运动。
你应该说出ta特色(有什么用),最好是能说出ta的核心价值(对别人的好处)。
- 棉,吸汗——干爽
- 毛,暖和——御寒
- 丝,轻柔——高雅
让价值更突出!
性质 | 说明 | 利益 |
---|---|---|
这把锤子的手柄是六角形的 | 因此容易握牢不易滑动 | 也就是说钉子能打准不会打歪,不容易伤到手 |
这是低脂牛奶 | 因此不会发胖 | 这就是说你能够同时获得营养,又能够获得苗条 |
总结:我们今天要做一个像做事的样子,那么就应该要知道,比客人知道的更清楚、更多、更正确。
给客户的资料,简单的先给他看,清楚的后给他看,复杂的让他带回去看。
做事?要提前确定好:目的、要做那些事、怎么分工、回顾整理、收获讨论。
每一个员工和干部,都要优化自己和改善自己的能力。
现在的社会就是比两个地方,网络和知识。
人一定是这样,上面不要求,底下就不会有想法。
作为一个主管,就是要不断的要求底下,去思考他的工作,把它做成一个更好的优化,和改善的方案出来。
- 通常我们喜欢掩饰问题的真相。
- 夸张产品(或服务)的功能与效用。
- 销售后就不再关心了。
什么是职业化的工作技能?就是像个做事的样子。
职业化的工作形象
要做事,就像个做事的样子,像哪一行的人。
CIS,能够把你跟别人区别开来,其实更重要的是区隔出它的档次。(名片、品牌、logo)
余世维—打造职业化团队第3集
公司所有的用品、装饰、摆设、器具都要在颜色、造型、流派、质感上“力求统一”。(真迹,色系、档次相近。)
公司所有的流程、文书、档案、作业都要在操作上“力求标准”,而且“力求简化(没有放东西,东西一多就不好看)”。
精致并不是奢侈,精致并不是浮华,精致也不是浪费。
精致是指,这个东西很细致,很高尚,很典雅。
衣着、谈吐。
因为我们相信他的衣着,我们就相信他们的产品。
随和并不是随便。
干干净净,整整齐齐。
——形象像个读书人。
能够把一流的学生的素质,培养出来,就叫做贵族。
出门在外:
- 生活用品,该带的全部自己带好,而不是用别人的
- 不随便去别人那里吃东西、上厕所;
- 把垃圾自己带走。
永远有更好的办法,永远有替代方案。
效率
效率就是,用更少的投入,做更多的产出。
用相同的成本做出更大的收益,或者说同样的收益用更小的成本。
把面对的事情进行分类,针对处理,这样效率就会高很多。
自己没有办法回答的,就告诉客户什么时候给他正确的答案。
自己可以回答,就要有把握这是正确的,如果后来发现不正确,就立马更新。
人不为己天诛地灭。但是要记住,把对方的利益摆在前面,最好是双赢。
从别人的外行开始切入,他就会觉得你比较专业。而不是迫不及待的把自己想说的话说出去,结果既给人抓住破绽,又讲出自己不专业的地方,给人家回马枪一打,就傻眼了。
让别人先讲,你注意听,然后你再开始回答,从他讲错的地方开始切入。
自己先想好,沟通好,再跟外人沟通。
在客户面前批判、评价另一个公司的人,真是个不像样子。
客户不会因此欣赏你,反而会觉得我错了,我不应该买这家的东西。
穿着要干净、整齐,讲话要文雅、周全,爱护别人的尊严、面子, 人品、道德、素养、教育。
搞出自己的专业化,别人才会尊重你。
问什么都没概念、没想法,这是需要培训的。
余世维—打造职业化团队第4集
职业化的工作态度,用心把事情做好
认真做事,只是把事情做对。
用心做事,才能把事情做好。表现要在预期之外,别人没有想到,让别人意外,给人带来惊喜。
——具体到某个时间点。
只要别人因为你应该正常表现的,都叫做应该,了不起就是事情做完了。
要多想想,我有哪些方法和表现,能够做到预期之外,他没想到你会这样子做,这才叫做惊喜,这才叫做难忘,这才叫做用心。
——简单的方法就是,每个地方多走一步。
成功的人和厉害的工作者,基本上都是用心在做事情,他们是用心把事做好 。
不用心
游手好闲,自由来去的人。
第一次犯错,叫做不知道;
第二次犯错,叫做不小心;
第三次犯错,叫做不可原谅。
解决办法就是,犯错的时候,把错误记下来。
主动沟通、主动关切,把自己喜欢和倡导的东西,都在自己身上表现出来。
自我管理:
- 我的优点是什么,我的强项是什么?我如何发挥我的优点和强项?来弥补我的长官和领导的不足
- 我平常做事,用的是什么方法,有多少方法是自己悟出来的,有多少是更前辈学习的,有多少方法是在外面体会的。
- 我帮助过谁,我与谁主动的沟通?
我关切过公司什么问题,这个部门和这个组织的状况?
我关心过没有,我曾经关心过别人没有,你替别人做过什么事? - 到一个公司去上班,你的目的是什么?
你的价值观是什么?
你一生想做什么?
到这个公司想要学什么?
你在这个公司想要体会什么?
将来带着什么离开这家公司?
你对公司做了什么贡献?
现在的年轻人,每天都想到自己,从来没想到,我应该主动的跟别人沟通,主动的和别人链接。
不能只要求技能的提升,对其他的东西都无所谓。
真正重要的是习惯。你可以从习惯中分辨不同的人:
是谁总是把尾巴留给别人,是谁都要等别人提醒来收拾,
是谁会主动的去收拾,善后所有的事情。
永远去想更好的方法,更快的方法,更妥当的方法。
- 比这个方法更周延
- 比这个方法更快
- 比这个方法更让人喜欢
宁愿托两三个月,也要把事情做到完美。
有危机感,对可能发生的意外、困难或危机,事前做好准备。
不要等到问题发生了再去解决,而是在没有发生之前,就把他解决掉;或者发生了问题,有准备好的方案去解决;当然最好的是避免问题的发生。
解决员工不承认错误的问题。
- 问:这个错误跟你有没有关系?
- 认错要从领导开始,这样底下的人才会认错。
把帮助过别人的事情记下来:这不是为了求回报,而是说,有一天你要人家帮你忙的时候,打开看一看,你帮过谁? 你有什么资格叫人家帮你忙呢?
- 我今天帮助过谁什么事?
- 我这个礼拜帮助过那个部门?
我们先要帮忙别人,才有机会叫别人帮忙我们。
帮过了,就有那个胆子找人家帮忙。怕的就是没有,从来没有。
把自己当做“窗口”
当别人有问题找到你的时候,不管你是不是负责人,最好你去找到答案,你来回复客人,他的感觉会非常非常的不一样。
这需要你自己去跟公司链接,你去一口气把事情安排好,而不是让客户去东找西找。
当别人找上你的时候,你千万不要说我不知道,也不要说我们公司没有这个东西。
不准讲我们公司没有,为什么?
没有就想办法把东西找到,留住客户是第一位,这样生意就做到了。
——我们是生活中心,只要别人想到的事情,我们就要想办法满足他们。
- 不要跟客户说我们没有;
- 不要说这个东西我不知道;
- 不要说你去找谁;
- 不要说这件事情不归我管。
只要人家一开口,就是从你链接,你要解决一切的问题。
——一个人有本事,
- 可以把不是自己的机会,也变成自己的机会;
- 把不可能的事情,变得可能;
- 把不是自己的产品,变成自己的产品。
这才叫做真的会做生意。
如果我们不用心,你耳提面命,苦口婆心的教育,你觉得有什么用吗?
德国人的管理方法:不附带处罚的要求是没有意义的。
——只要员工犯错,屡劝不听,我们就是开掉,我们宁缺毋滥,我们不要留住没有希望的员工。德国人说,你们中国人最大的毛病,就是纵容能力不足的人,碰到手下不好也不敢对他处分,也拿不出什么方法,大家都想当好人,没有人想当坏人。**
要当管理,就要当黑脸,红脸白脸让底下人去做。
管理不敢操刀,老板用你做什么呢?
管理者就是注定要做坏人,因为你敢做,底下的就乖了。
每个干部上面都有靠山,我都敢开刀,他哪一个敢不开刀呢?
员工不好,表现不佳,督促又不听的时候,我们就这样子去做(做事方法)。
追究一个问题不在于处罚,它积极的目的在于,以后如何防止不再犯。
真正要做的是,防错极致,控制系统避免错误发生。
优胜劣汰 2%
- 列名额,公布出来
- 习惯了之后,就搞出个比例2%,再过几年,5%
如果没有这个机制,就会导致劣币驱逐良币,该走的没走,不该走的都气走了。
人跟人没有太大的区别,就是如何把好的留下,把不好的淘汰,就如此而已。
中国人总是雷声大,雨点小,总是前面虎头,后面蛇尾。
你要问清楚,你有什么困难?原来梁小姐她最近离婚,她每天要带孩子去幼儿园,那我们就开始想想办法。
- 你能把孩子托给你爸妈带马?
- 公司允许你三个月迟到,但是你能否尽快找个保姆
- 因为你每天都晚来20、25分钟,所以你下班应该晚20到25分钟。
你要这样去跟员工检讨,她才会做到不迟到。
- 梁小姐,以后不要再迟到了,这叫做废话!
- 小林,以后上班不要打瞌睡了,这叫做废话!
- 小王,以后不要开公务车出去乱兜,这叫做废话!
因为你没有方法、也没有时间、也不限期改进、也不处分,所以他无所谓,一点都不专业。
“整体意识”(乔布斯父亲说的,柜子的背后),每一个环节都要做好。
品牌是辛苦在前面,收成在后面。所以刚开始打天下的时候,各位要投下心血。如果你前面做得很好,后面竞争对手。
当你做好的时候,以后谁来都不会对你造成威胁。首先,自己要把自己变革得很好,做得非常Professional,很专业。
一开始没把事情做得很好,可以预想未来也不会有什么积累,路也就走不远。
余世维—打造职业化团队第5集
女人接纳一个男人的3个阶段:
- 先让她喜欢你,坏处或缺点或痛苦要一次讲清楚,好处优点跟福利要慢慢的施给,剩下来的全部都是优点,给你惊喜。
这个理论叫做上菜理论,不断地上菜。
最糟糕的是,好处一下子表现完了,接下来发现的都是缺点。
差异化,即核心竞争力:我的产品别人不能替代;我的本事别人不能模仿。 - 让她信任你
答应的事情一定要做到;
如果做不到,在对方问起来以前告诉他。
“我要饭,她先吃。”
你前面答应的事情,效果与期望吻合 / 反应在一切事物之上。 - 让她依赖你
她有什么事情都参考你的意见。
有名、习惯、忠诚、影响力
有意义、有想法、有影响力的应该是领导。
什么东西都是几个必胜战役,把它一敲下来,这场战役大概就成功了。
最好的干部是最有生产力的,最有想象力,最有创造力的,要打就打赢。
和竞争对手竞争的时候,我们应该从他的弱点(他比较不强的地方)下手。
当东西在挑的时候,人都会挑最好的。
攻击,就应该是这个样子。
——从边缘开始打起,慢慢从农村包围城市。
忠告:战场一旦拉得太远,一旦离你的生产基地太远, 补给不适感,你很容易断货,也很容易服务补上,你的市场就毁掉了(要小成本试错)。
快速地大很容易,守住就很难,一回来就整个东西统统不见了。
宁愿是稳扎稳打,步步为营。
做品牌5个字:小、稳、强、大、久。
为诚信支付的代价,是一种品牌成本。
凡是不好的东西,他会回收,而且负起责任。
——我们都是辛苦在前面,收成在后面;
——我们都是痛苦在前面,安心在后面。
把自己打造成人才、精英,增加自己的价值。
品牌一旦坠落,犯的毛病:
- 因为他们不想坚持:所谓坚持,就是为了把品牌做好,要付出一些代价
- 不想追求完美:尽量照顾到每个细节
- 不愿意多走一步:如果要成为领袖,就要比你的同业多走一步
精品的3个坚持:坚持风格、坚持品质、坚持细节。
再简单的产品,只要把品牌给它做上去,它就是精品。
余世维—打造职业化团队第6集
因为是自己的,所以,标准都可以自己的定制。
1、职业化应该是“由上而下”地要求。
管理者必须自己先身体力行,对下属起到一个“标杆学习”的作用。
鲁冠球4句话:
- 每天要做一件实事
- 每月要做一件新事
- 每一年要做一件大事
- 一辈子要做一件有意义的事
管理者自己职业化以后,才可以纠正或批评下属不够职业化的地方。
职业化的下属,大多看不起非职业化的主管,轻则怠工,重则求去,最后就是“集体平庸化”。
太准确了,但这也是很多人希望看到的结果,真犀利👍
怠工:跟这种主管有什么出息?这辈子肯定没有发展!
你敢做领导,你得更有技巧,你更有态度,更有形象。
劣币驱逐良币:好的统统都走了,烂的统统都留下。
集体平庸化:整个团队看起来都不像个人才,都是马马虎虎的人,都是得过且过的人。
:一旦公司有一个坏的,我们没把他换掉或者把它弄走,于是慢慢影响到周边,最后大家统统都开始偷懒,于是偷懒变成一个习惯,好的变成被人家攻击别人急讪笑,好的被人家批评被人家挖苦,好的最后就走了。
讪笑:讥笑或厚颜强笑,勉强装笑。
不要再说自己很忙、很累、没有时间——这是借口
上面喜欢我就可以了!
身为主管,应该严格要求手下的职业化,但是记住从你自己开始。
一旦你自己做到,你就可以要求别人了。偏偏你自己无所谓,他当然无所谓了。
怎么要求,重点是什么?
- 凡事要求员工要做到的,全部都要要求你的主管,让他们先做到,再去要求员工。
- 职业化就好像,整个房间都要打扫干净一样。
- 每一个单独的弄好,再合在一起,就容易追究和管理了。
- 优先顺序
从吃饭开始注意,不要大声的讲话:这一桌讲的内容,隔壁那桌听不清。
走路不要跑步,做事小声一点。容易的做了,难的就开始迎刃而解。
小从两三个非常明显的不职业化开始改进,而不是丢出72个,谁都会说算了,这辈子没希望了。
一进到公司,就是从小学开始,无论他有什么学历。
我们最大的毛病就是,对什么东西都不量化。
什么是量化?
强大的团队,总是能想到很多方法,来做到职业化,就是用量化的方法来要求你,这种方法才叫做有用。
——任何职业化的活动,都一定要有可以量化,或说得清楚的方法,否则无法操作。
你是某个公司的相对人才,还是在(市场、全国、全球)的人才?