《乌合之众》读后感

今天所读之书《乌合之众：大众心理研究》是心理学领域的一本著作，作者是古斯塔夫·勒庞，他是群体心理学的创始人。他早年游历了欧洲、北非和亚洲，积累了大量关于“人”的经验。他认为人群集时的行为本质上不同于人的个体行为。群集时有一种思想上的互相统一，勒庞称之为“群体精神统一性的心理学定律”，这种统一可以表现为不可容忍、不可抵抗的力量或不负责任。

每个人都不是一座孤岛，总是会被各种各样的群体所影响，处在一个信息爆炸的社会。我们的微信群从刚开始的工作群，家庭群，朋友群，同学群，学习群，项目群，活动群等等，建立及加入的越来越多。

民间俗语说:“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，在我的意识里，常常认为群体的力量往往胜于个人的力量，事实上是这样吗？其实并不是如此，书中这样写:“事实证明群体之中的确不存在理性的人，群体可以强大到消灭个人的独立意识和思考能力，然而在这些独立意识被完全消灭之前，他们的思想与感情就已经被群体同化了”。群体中的成员无论是谁，无论生活方式多么迥异，也无论什么职业，什么性别，什么智商，只要他们是同一个群体，就会拥有同一种情感取向，集体心理。所以当你自己思考问题和下一步行动时，如果处在群体里，你就很容易被他人的意见所左右。

书中说到意见领袖是怎样做到一呼百应，有哪些方法呢？第一，断言法。他要做到语言简洁有力，而你也不需要相信任何推理和证据。第二，重复法。语言简洁的同时还需要反复重复，而且要尽量措辞不变。拿广告来说，我们每个人都耳熟能详的广告:“送礼要送脑白金，送礼要送脑白金”，他就是在不断的进行重复，以至于我们每个人不需要记忆，就能记住。第三，传染法。当一个断言重复后并深入人心，那么这个断言就会如病毒般扩散开来。除此之外，名望也是意见领袖一呼百应的条件之一。名望不仅存在于名人，普通人也可以。但你需要在某一方面表现的特别突出，只有这样你说的话才会有人信服。

举个例子说，我们总是很容易相信专家的言论。论点1，“晚吃姜等于吃砒霜”，生姜是每家每户必备的调味品，在烹调鱼肉、鸡肉时放入姜丝，既去膻解腥，又醇香开胃。它更是治病的廉价中药，具有温胃止呕、散寒解表的功效。“晚上吃姜等于吃砒霜”的说法纯属无稽之谈，中国人的晚餐里向来少不了姜，生姜没有不合适吃的时间，只有不适合吃的人。

论点2,“服中药不能吃绿豆”绿豆药食同源，有清热消暑、利水解毒的功效。大多数人认为，绿豆解药性，所以喝中药时不能吃绿豆。这种说法过于绝对了。其实，服中药时能否吃绿豆，取决于所患疾病的寒热虚实，以及所服中药的药性。

不同的群体，他们的行为表现不同，有同质性的群体和异质性的群体。作者主要讲了异质性的群体。异质性群体是由有着任何特点、任何职业、任何智力水平的个人组成的。比如街头群体、陪审团、议会等都是异质性群体。影响这类群体的主要因素是种族。

比如我们经常在香港电视剧中看到的这个陪审团， 书中写道:“律师的主要任务是打动陪审团，出色的律师尤其擅长此道，正如对付所有群体一样，不需要做很多论证，只需要采取十分幼稚的推理方式即可”。 群体没有推理能力并且感情用事，所以他很少被证据打动。和其他群体一样，陪审团也被强烈的感情因素左右。

这本书带给我的感受，颠覆我头脑里之前很多的认知，而且也瞬间理解了新闻事件上群体行为的发生，原因是什么。与此同时，也明白了要更加坚定自己的立场跟信念，不能被群体行为所影响，而做出错误的选择。