算账

Day09#读书笔记#

每天看一小章节书，并写出3点收获

今天看了《爆款文案》一书中的《3.2算账》，有以下3点收获：

①顾客会下单，一定是觉得产品价值大于产品价格。与其让他自己去算账，算着算着不考虑了，不如我们自己帮他把账算清楚。

②算账方法一：平摊。当产品是耐用型，而且价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，把价格平摊到每一天，一天的价格较少，他就会感到划算。

③算账方法二：省钱。如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或是10年，能帮他省多少水电，能帮他省多少钱，能帮他节省多少时间或精力，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的。