40-傅栋第一课作业#裂变增长实验室#

我叫傅栋，来自浙江绍兴，2017年大专毕业。目前在一家互联网内知名的教育公司从事用户运营的工作，会被很多人认为是一个大佬，但是我在一年前，并不是这样的。

我是在北京一个专科学校毕业的，学历在互联网这个竞争上面，并不突出，甚至是减分项。我也因为学历的原因失去了很多机会。

刚毕业的时候，我有着和很多毕业生一样的困惑！我是谁？我要干什么？我要去哪？带着非常迷惑的心态，我从事了半年的销售，半年内几乎没有成过一单，就靠着微薄的底薪在北京生活着。在大家事业有成，逐渐步入稳定工作的时候，我还是拿着三四千的底薪在北京挣扎。很多时候，我都会问自己：傅栋，这是你要的生活吗？你就应该这样吗？

当然不！绝不！

于是我在2017年的11月于报名了，《跟小贤学运营》作者陈维贤创办的运营研究社的社群课，开始走上了另外的一条道路——运营！

刚开始的时候很多人都说，“你不适合互联网，你一没学历，二没经验。就连仅有的工作经验都是没有办法写出来，你有什么资格和其他人去竞争？”刚开始的时候，我也产生过动摇，是啊！我一没学历，二没工作经验，我凭什么和别人去竞争？

但是，我还能失去什么呢？最坏的结果不就还是和现在这样吗？于是我下定决心，不管结果如何，我都要搏一把！在运营研究社的课程学习中，我每天都会仔细研究课程的每一个章节、每一个生词。每天学完课程后，第二天就会立马在公司的群里实操，发现的问题会立刻发在群里寻求帮助。

每天课程的群消息有99+，但每一条消息我都会点开来仔细查看，因为我不想放过每一个可以学习的机会。研究其他同学每一份的作业，并且找出他们的优点，在每次爬楼的时候都会收集小贤老师的点评和分享。十天下来，积累的文件超过100份。

坚持了十天后，我在社群运营课程中的结业作业获得了小贤老师高度的评价，他说：“这份作业基本上挑不出毛病，就算是在大公司里面，也是份完美的作品。”

小贤老师点评的时候，我正陪着朋友在逛超市。听到这句评价后，瞬间忍不住的哭了。第一次得到了认可，后来我负责所在的公司社群，做出了社群的口碑，有50%以上的学员推荐亲朋好友参加了我们的社群。

后来因为不断的关注行业内的动态，我在当时一款非常火的小程序——《群勾搭》活动刚出来几个小时内，写了一篇文章，引起了增长大佬：群勾搭创始人KK的注意，这篇文章的链接：https://www.jianshu.com/p/5a43ab9c5e75

KK曾经帮助一家线下门店实现了营收300%的增加，并且受到财经生活节目的专题采访。今年年初的时候，社交电商十分火爆。京东、每日优鲜、小米等等企业的布局，我也开始关注这个新的趋势，在这个时候。KK大佬亲自找我，并且和我交谈了17分钟。他告诉我，最近他和小米有品旗下专门的社交电商平台：有品推手签订了协议，目前还在前期推广期，问我有没有兴趣一起参与。

但是我非常犹豫，因为第一我没有这方面的经验，第二我也没有成功的销售案例。但是，我在思考了10分钟后，果断决定加入他们的团队。因为我既不希望错失这次社交电商的机会，也不想错失和大佬学习的机会，希望能塑造一个自己的IP。

因为我也没有什么好失去的，于是我在加入小米有品的有品推手后，我做的第一件事就是体验他的流程，每一个环节深度体验。并且通过优惠券和京东、小米有品商城进行对比、实际使用等等，进行了快一个月。

在昨天才开始进行推广，很多人不理解为什么要体验这么久？、

也许是因为我从事的是教育行业，我在这家公司接触到的企业文化就是，我们要对用户的学习效果负责。我们不能只是把课卖出去，冲业绩，我们要做的是能够解决用户的问题，能够帮助用户解决他的困难。如果没有效果，我相信用户损失最大的是时间成本。

在这个理念的支撑下，我没接触过的东西，我必须要优先体验。因为我要对我的客户负责，我要做的不是把货卖出去，我要的是能够让用户得到实惠满意的物品和优质的服务体验。

因为我目前的朋友圈人数比较少，我遇到了流量问题。所以我希望借着这次机会，解决我疑惑很久的流量问题。希望向群里的各位前辈和老师多多学习，请大家不吝赐教！谢谢！