今日所学

电子商务

问题的引入：大公司的趋同化

• Google, Microsoft, Apple本来以不同的业务起家
• 但大家所做的业务却越来越相同了
• 腾讯，阿里，盛大，百度，搜狐，360亦然
• 这是未来公司发展的大趋势吗
• 个人思考：专精的都被这些巨无霸收购了

流量与变现

案例：腾讯

• 腾讯的同时在线用户数承载了其市场流量
• 手上有上亿的用户so what？什么赚钱做什么
• 能赚人钱的领域都是类似的，大公司也经常越长越像
• 重点在于流量而非你的领域

案例：出租车业务的转型

• 滴滴和快的为出租车车主和用户进行补贴
• 拼命烧钱，搭起了一个对接双方的平台
• 平台对接成功，获得大量流量之后却推行自己的业务
• 利用自己推行的专车获得变现与用户的使用
• ps：出租车的哥也是挺惨的，为了点补贴把市场拱手相让

平台战略

进入市场：免费市场

直接交叉补贴

• 赠送产品，销售服务/赠送服务，销售产品
• 赠送硬件，销售软件/赠送软件，销售硬件
• 赠送手机，销售通话时间/赠送通话时间，销售手机

三方市场

• 用一类客户补贴另一类顾客
• 羊毛出在猪身上，苟...(大误)，狗付钱

免费+收费

• 羊毛出在肥羊身上
• 赠送基本信息，销售更丰富的信息
• 赠送书籍片段，销售完整书籍
• 赠送试用软件，销售完整版

进行宣传：针对非货币市场

• 不以赚钱为目的的组织
• 免费的公开课
• WIKI

案例：Hopper

• 最初以通过大数据搜寻最廉价航班起家
• 在获得流量之后寻求变现方式
• 通过卖保险：交保险金，如果价格变动会有补偿
• 通过消除顾客的不确定性赚钱

平台成长：网络效应

• 用手机的人越多，生产这种手机壳的人越多
• 手机壳越多，反而给手机以价值

个人反思

又是沦落到第二天才写每日记录
周一的课节虽然多但收获总是相对比较少
等PPT到了还会有进一步的整理
骑自行车摔了结果28号一天都在休养
最近估计都要在寝室瘫痪一阵了
希望能趁假期赶赶ddl看看书有所收获
明天见