质的飞跃 体验是最高权威

质的飞跃 体验是最高权威

有朋友一大早微信语音给我要了解个人成长建构师和少儿成长教练。于是约了8点后跟她聊，儿子也起来了，7点送孩子上学，八点约了聊天一个多小时。

她问我上【个人成长建构师】后的收获

第一个蹦出来的感受是：我真正成了自己的主人，自己命运的主宰者

我不再是那个别人说我两句就心情不好，怂了的女孩

我不再是那个先生有什么风吹草动我就会各种不安的女人

我不再是那个瞎折腾不知道自己要什么的迷茫者

我不再是那个看不到现实的傻女人

我不再是那个不知道自己拥有什么，没有什么，能做什么，不能做什么的糊涂蛋

这些是我以前不会承认，但内心会有的真实感受

但是学完个人成长建构，并且一直在船长系的工作场景中运用这些知识助人的同时，我一直也在被自助。我变得真实，内外一致

慢慢的

我知道自己是怎样形成了今天的我

我知道我处于一个什么样的阶段

我知道拥有什么资源，可以撬动哪些资源

我知道我要走向何方

我知道我的现实目标是什么

我也知道我的长远目标是什么

我知道自己从何而来

现在在哪里

又将走向何处

这些让我每天欢欣雀跃

让我不再迷茫，不再无助，不再没有力量

我知道偶尔还会焦虑，偶尔也会无助，偶尔还会没有力量

但那都是暂时的，短暂的，都是会过去的，都是一个过程

船长课程到底给了我什么？

我觉得可以总结为一句话：让我脑子变得越来越清晰，让我变得自知。

上面就是我的真实感受

后来，我把这段文字发到朋友圈，没想到，又有两位船员来主动来咨询我，并且找我要链接买单了。今天一天成交3个，还有好几个谈着呢！

最近我突然明白了以前我做销售过程中一直无法突破的一个点，也明白了我是一个需要什么驱动的人。

1.爱，是销售的最高境界

以前，我与客人聊天的时候，聊到兴趣点，我会不由自主的让客户成为我的倾听对象。而不是更多的了解客户的背景，在背景中寻找客户的需求点。也就是说我眼里是没有客户只有自己的。

这一发现让我马上意识到要转变方式，于是，今天我尝试着跟几位船员聊天，刻意练习，去提问，引导和启发对方来表达自己，在这个过程中去赋能，去发现对方的优点，真正的刻意练习放下自己，眼里只有他人。

就算有时候要开导人，需要自我暴露的时候，我也会马上把话题转移到对方身上，同时控制自己表达自己的时间。这样做的好处是显而易见的，对方越来越敞开，跟我说得越多，我越了解他，也就更能帮助他发现自己的痛点，需求点，然后，我再对应的寻找课程中的亮点跟她聊的时候，她的接受度就变得完全不一样。

虽然人人都需要学习这个课程，但是助人也需要技巧。其实，这个也不是技巧，而是心里真正的有人。充分的了解他，也充分的了解课程能给她带来什么。只有这两方面对等了，才能着真正的让他看见，才能真正实现助人。

任何人，只有她愿意学习了，才能真正的学到。而愿意学习，一定是因为他感受到了自己的缺乏，他确实需要，如果我不能帮助他让他看见她缺乏，他需要，就算对方买了课程，他不好好学习，那也是白搭的。

这一刻，我好想再去看看那本《最伟大的推销员》爱才是销售的最高境界。

2.我最愿意做的事情，最能给我带来动力的事情不是赚钱，而是助人

帮助别人，让我觉得很开心，很快乐。特别是这种帮助不是我单方面的，而是对方真正需要的，而且他也能感受到自己需要，也特别感谢我的帮助的时候。为此我愿意赴汤蹈火。也终于明白，我为什么不能在美容行业好好做下去，自己对美容不感兴趣的原因在于，我的观念里，美容是不能改变一个人内在精神动力的。不能给一个人带来真正的实质性的帮助，但教育可以。

既然教育是我喜欢的，那么我就要把自己喜欢的事情推广到极致，做到极致。这一刻，我的职业发展道路，我要成为一个什么样的人好像也慢慢变得清晰。

今天职业重塑也开营了，我知道，这将是另外一个对我有大改变的航线，又要开启另一段的全力以赴了，我知道，这一定又会是一次质的飞跃。

加油！