面试过500位销售，发现赚钱的人都有6个特质

为什么你有5年的销售经验，但赚不到钱？

在北京，有一些销售赚的盆满钵满，甚至有的在北京已经买了房子，但还有一大部分销售没有赚到钱，依然过着月光族的生活。同样是做销售，为什么差距会这么大？为什么同样做5年的销售，有的月薪三五万，而有的却月薪三五千？究竟是什么原因导致这样的天差地远？赚到钱的销售都有什么样的特质呢？

本文为你解答分析这些问题，帮助你早日成为赚钱的销售。

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你是一份工作坚持了5年，还是5年做了5份工作？

近5年以来我面试了大概有500多个销售，见过了各式各样的面试者，有大学应届毕业生，也有转行的IT码农，也有个体老板，也有工作5年的职场老销售。我发现，频繁换工作的销售上都没有赚到钱，而且还在四处找基础的销售工作。而一直能坚持在一家公司的销售都赚到了钱，都在公司发展的红红火火。

去年3月份面试了一个女孩，她来北京5年了，但她的简历上写了5份销售的工作经历，每一份工作都没有干满一年。我问她的期望薪资，她说月薪6000元。再看看我们公司入职5年的销售，他们的薪资已经月薪几万元。

为什么同样5年的工作经历，一个期望薪资是6000元，一个是实际收入几万元？因为“积累”。5年的时间频繁换工作，造成的结果是没有积累，没有延续性。好不容易建立起来的客户关系和行业资源，因为工作的不断变更而逐步流失。如果你一直在新的起跑线上和有经验的销售竞争，你胜出的概率自然就会小很多。

中国平安保险皇后叶云燕，有一个客户跟进了5年。她第一次跟客户推荐保险，但客户拒绝不买，跟他说5年以后会购买。结果叶云燕把这个客户的情况记录了下来，她把见面的时间、地点和经过都记录在了笔记本上。

5年后的同一天，她找到这位客户跟他说起此事，客户已经忘得一干二净了，此时叶云燕把5年前写到笔记本上的记录拿给客户看，客户看到后特别吃惊，觉得叶云燕太用心了，更是够坚持，客户被她的坚持打动，很爽快的跟叶云燕签下了一个很大金额的保单。在销售行业，有很多大客户都需要跟进一两年，如果干几个月就换工作了，自然就赚不到钱。

2 

选对行业和公司了吗？

在面试的过程中，发现有很多销售以前做的比较不错，但问到收入却不是很可观。当我告诉他做互联网广告行业销售的收入时，他们大为惊讶，特别后悔没有早点进入这个行业中来。

有一个做服装销售的女孩，做了5年的导购，但月收入一直是1万多，很少突破2万以上。有一个做图书销售的男孩，做了3年，但收入没有突破过1万。一个做实验室器材的销售，干了2年多了，他说他们公司赚的最多的销售也就一个月1万多。

在我们互联网广告这家公司，根据我个人的的初步估算，有23%以上的销售月收入过万，有10%的销售月收入2万以上，还有10%月收入5万以上，年收入100万以上的有十几人。高收入人群的数量还在递增中。

不得不承认，不同行业的销售收入绝对不一样。传统行业、落后产能的行业以及夕阳产业的销售赚不到什么钱，高收入的行业集中在高科技、创新、门槛高、认知高一点的互联网、金融、自媒体、在线教育、新兴细分行业等。如果你没有选对行业和公司，自然就赚不到钱。

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月收入几万元的销售都具有什么样的特质呢？

001 专注在一家公司、专注在一个行业

公司月收入稳定1万以上的销售满足这一特点，他们在公司都是入职2年以上的，2年内深入研究互联网广告行业，深耕行业客户。有很多入职5年以上的销售都在北京周边买了房子，入职10年以上的销售在北京买了房子。

有一个女孩，从大学毕业就来到公司，至今入职10年，是常年的销售冠军，被大家称为“销售富婆”，她在入职第8年的时候通过自己的努力在北京买了自己的房子，定居北京。10年聚焦一家公司、聚焦一个行业，成就了来北京打拼的她。相反，我面试过有10年工作经验的销售，十年换了七八份工作，并没有赚到什么钱。

002 听话照做、大量的行动

上面提到的销售富婆，有一次在销售表彰大会上分享自己的销售心得，她说自己的优势就是听话照做，会听销售经理和优秀同事的建议，然后大量的行动。很多人总是自以为是，不听取销售经理以及优秀同事的建议和要求，总是瞎捉摸，带来的结果就是不开单，最终被淘汰。

中国平安保险皇后叶云燕同样多次提到要“听话照做”，她说她的保险工作能够快速的崛起，很大一部分归功于听话照做。正是按照公司领导和业务手册的指导建议，再加上大量的行动成就了这位保险女神。

003 不甘于平庸

我们都知道拿破仑有句经典话“不想当将军的士兵不是好士兵”，这句话对于销售也是同样适用，修改一下就是“不想当销售冠军的销售不是好销售”。事实上，不想当销售冠军的销售是绝对不会成为销售冠军的，能成为销售冠军的人都是有目标、有理想的人。这些月收入几万的销售，都是不甘于平庸的人，他们不会接受自己不出类拔萃，只要是成绩稍微不理想，他们会想尽一切办法把业绩做上来。他们不会安于现状，会不断的学习，会对自己有很高的要求，力求自己从优秀做到卓越。

004 懂得延迟满足

他们不会被当下的收入以及状况束缚住，他们知道种瓜得瓜、种豆得豆，种下汗水、收获幸福，种下努力、收获成功的道理。他们不会因为短期的利益而放弃现在的努力，他们相信付出终会有汇报，相信只要现在保持努力，坚持住，总有一天会出人头地。即使当下的收益不好，他们依然会坚持，因为他们知道总会有苦尽甘来的那一天。他们不会急于索要汇报，会等待事情的开花结果。

005 看待事情积极乐观

我们团队在刚刚成立的时候，我跟大家讲：我们要用1-2年的时间超越目前的所有团队，成为第一名销售团队，成为最幸福的销售团队。很多人当时不相信，他们觉得我是画大饼，是痴人说梦，这些人都没有坚持下来。但有一些伙伴比较积极乐观，他们愿意相信，敢于去努力、敢于去拼。结果我们在团队成立第10个月的时候打破了公司的记录，创造了单个团队单月104单的好成绩，实现了我当时说的伟大目标。这些积极乐观的销售也因此走上了更加赚钱的道路。

再比如，我们团队有一个小女孩，她做事特别乐观积极。很多次被大家评选为“最佳正能量大使”。她不仅自己做事积极乐观，而且还把这种精神传递给了身边的伙伴，带动大家积极乐观。正是因为她的积极乐观，赢得了很多客户的青睐，很多客户都会主动找她签单合作，她的业绩一直是名列前茅。

006 有好奇心，主动学习新知识、新技能

我们团队有个女孩，在这一点上做的特别好。她的业务做的很棒，而且对新知识有着强烈的好奇心。每次有新产品更新，她都会主动的去学习；行业圈里的动态她会积极的去了解，不断学习新知识；没有人要求她，但她自己主动学习如何搭建后台，而且掌握的熟练程度也高出大多数销售。因为对产品不断的主动学习，多次获得产品知识竞赛一等奖。

结束语

销售赚钱的原因各不相同，但优秀人的共同特质都是一样的。专注在一家公司、专注在一个行业；听话照做、大量的行动；不甘于平庸；懂得延迟满足；看待事情积极乐观；有好奇心，主动学习新知识、新技能。只要能够坚持住这些特质，一定可以在销售工作中赚到钱。

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