2018-07-09品牌童装折扣店怎么打折？什么时候打折？

你家店铺不是死于商品，而是死于打折！

（本文转自女装陈列，版权归原作者所有）

冬季对服装人来说是个大考验，不仅天气冷，业绩也有点冰冰凉。面对这种情况，很多人选择用打折去缓解——

九折打完打八折，八折打完打七折......一旦恢复原价顾客就不买单：“上次你都打折了，这次不给我点优惠？”

于是你又妥协，恢复折扣。但一而再再而三地继续下去，你发现，正价时根本没生意，打折了顾客还要讲价，一个致命的恶性循环产生了。

对服装人来说，价格其实就相当于底线。一次次的折扣，就是一次次在放低底线。

顾客看你原来可以价低到这种程度，自然猛烈进攻，看看你是否还能“再创新低”。这也就是为什么你越打折，顾客越讲价的原因了。

而且，在疯狂打折后，你也会发现店里的一些变化：

首先，你的顾客变了

变在哪？首先你会发现店里多了很多成群结队的陌生面孔，他们不是因为喜欢你家的风格，而是被低价吸引而来。

也许你认为客流变多这是件好事，但同时也迎来了窘况——那些因为产品而喜欢你的忠实顾客越来越少。

接着，你的品牌形象变了

你会发现来店里的顾客嘴里谈的都是：今天打折了吗？明天降价吗？这件还能再便宜吗？咨询你的问题也会从上新品没？变成最近有什么折扣吗？

你的店铺形象已然下降，顾客开始觉得你的品牌只值这个价。

最后，你与同行的关系也变了

开在你邻舍的店铺开始对你指指点点，甚至日常唠嗑都会阴阳怪气：哎哟，这段时间打折赚了多少钱呀~

要么就是开始跟你一起拼低价，看谁更豁得出去，也形成了周边商铺的恶性价格竞争。

显然，这些变化都是不好的，是致命的。那么如何改变，或是防止这种情况出现呢？

1、克制打折周期

一般来说，一次折扣活动引起的顾客购买热度会持续4天。所以一周最多进行一次折扣活动。

以年为周期的话，我们可以挑一些与店铺联系较大的节日进行打折促销。对女装店来说，最重要的无非母亲节、妇女节、春节、情人节、双十一这五天。

其次就是换季的时候，如果你的库存堆积过多，可以挑出滞销款进行折扣处理。

在这些时间节点上，你的折扣活动都合情合理。既不会损坏品牌形象，还会顾客更信服，觉得自己捡到宝。

2、配合创新营销

打折其实也可以变得有趣，加入一些创新营销手法，让打折隐身，让过程有趣，让顾客开心参与，也是妙招。

比如之前大火的“身材挑战门”，有趣的形式吸引了很多人参加▽

票圈求赞换折扣，拉朋友连单这样的形式也ok。因为是顾客靠自己的努力兑来的折扣，他们更容易接受，也就不会对折扣力度斤斤计较。

3、让他们不敢讲价

顾客敢讲价，说白了还是因为你家看起来不值高价。那么想要“封住顾客的嘴”，你要做的有下面这3点：

1、注重陈列，打造好的购物环境

不论是橱窗还是卖场，陈列你都得精心布置。不求精致高端，至少要简洁大方。干净，永远比花里胡哨更重要。

你的橱窗，一定要保持干净，大胆用色，模特之间也要有所呼应，这样才能吸引人。

你的卖场，一定要分区明确，所有的物品都方便顾客拿取并放回，这样逛起来才舒服。

2、导购专业，给出贴心的建议

记住永远面露微笑，对顾客温柔相待。眼力见儿要强，及时根据情况做出反应：顾客有需求时，立马到位；顾客想自己逛时，在一旁待命。

3、提高售后，让顾客为你的服务点赞

有句话怎么说来着，吃人最短拿人手短。购物完后，你还贴心送上服装护理TIPS，对于顾客有问必答，有求必应，他还好意思来跟你讨价还价吗？

没有哪个顾客不喜欢折扣，但你光靠打折，是吸引不了符合你店铺调性的高质顾客的。

所以，与其想用低价突围，不如专注提高店铺品质。总之一句话，你看中什么，就会给店铺带来什么！