影响力

核心目的是：个人/社会利益最大化

影响力6大理论

互惠

承诺和一致性：登门槛、抛低球

社会认同

喜好原则（自我认同和趋利避害）：大多数人倾向于更容易答应自己认识的人、喜欢的人所提出的要求。

权威原则：权威能全然控制人的心理，哪怕是伪装的权威。

稀缺原则：机会越少，似乎价值越高。

简单范式去应对