放弃的念头

也许是因为睡前喝了奶茶的原因，躺床上居然了无睡意。脑残叔打开了话匣子。

“真的不知道这个决定是不是对的？”他叹了一口气，我很少听见他叹气。

“哪个决定？”我问。

“卖多肉啊。”他回，那个“啊”字用了长长的拖音，似乎饱含了很多考虑。

“为什么？”

“养多肉本来是一件静心的事情，可是卖多肉会让人心变得浮躁。”他继续道，“卖多肉，就不得不考虑营销的问题，而且多肉被沦为了一种商品。”

“这些问题应该在你决定做这件事情的时候，你就应该考虑到啊。”我表示不太理解他的想法。

“的确是这样，但我现在有点浮躁了，我有些急功近利。”他反省道。

“确实如此，你不应该那么快的散播出去大棚即将开放的消息，在你还没有完全做好准备之前。”我有些埋怨他。

“要不咱不卖了，把所有群都退了，所有意向客户的联系方式都删除，就此消失？”他完全泄气了。

“打住你这个想法，现在理清我们的问题。我们搞大棚的初衷是因为我们喜欢多肉，而我们的意向客户也是喜欢多肉的人，在卖出多肉之后，其实我们没有那么必要担心买家会照顾不好多肉，所以真正让你感到浮躁的原因莫过于你害怕没有销量，你害怕营销失败，遭遇挫折，还有你还没有准备好，你也意识到在开棚之前还有许多问题没有解决。那么我们就来一个个地去解决，而不是以不了了之的方式结束，第一，我们到货的肉还没有完全种上，那么这批货我们放在一个特定的区域，仅展示，不销售；第二，周六之前把所有的货先运到大棚，然后把货品摆放好；第三，周三之前把所有品种罗列好，记录下数量，并且标注销售价格；第四，把所有涉及销售的用品准备后，如计算器、包装纸箱、销售单、笔、尺子等；第五，我们俩试图演练和模拟几次买卖情景，并且尽可能的想买家会提出的一些问题。”

“恩，你说的有点道理。”

我拍了拍他的肩膀，“睡吧。”

当我听到了他有节奏的呼吸，我知道，他睡着了。但是我却没了睡意。

其实，最近一段日子，我也有这样那样的顾虑，我是一个做事比较有计划性的人，在我完全没有准备好的时候，我不会去开始某件事情，或者我也许因此不能很好的完成某件事情，也许像脑残叔说的那样，我做事不够利索，考虑得太多。而脑残叔喜欢走在前面，他曾经是一个营销高手。所以这一次，他显得有些过于自信，他并没有很好的把握玩多肉的这个群体。

他依旧采用“饥饿营销”的模式开展，但收效甚微。玩多肉的人大多是年轻人，而且很多人比较文艺，他们不会太在意一盆多肉的价格，他们更在意的是这个多肉的品相，越稀有越独特的越畅销，他们会赋予多肉很多想象。他们很疯狂，会不停地打听卖多肉的地方，但有一点，他们讨厌吊胃口的事情，大部分人骨子里有一种清高和孤傲，他们甚至会把和多肉看作是一种缘分。倘若找不到，那也许就是和多肉没有缘分吧。所以，“饥饿营销”对他们一次就足够了。

虽然我们是这里第一家开多肉大棚的，但有几个肉友也在自己搭建大棚，而且他们的投入要比我们的大很多。另外，这还没开棚，就有一些使坏的人不停地试探我们的品种和价格，在群里冷嘲热讽，“这个棚主不会是骗子吧，都不回复。”“这个棚主真清高，不理人，哎，不好接触啊”之类的话。

一份小小的事业尚且如此，今后如果我们真的开了一家自己的咖啡馆，问题必然比这多，压力必然比这大，彻夜难眠的日子是不是也会多起来。也许我们历练得还不够，还不足以沉稳地应对，太容易受到外界的影响，一点风吹草动就模糊了自己的双眼，扰乱了自己的判断，打断了自己的计划。

我们前面的路还有很长很长，困难比我们想象的大得多，难得多，我们需要做的就是当一次次放弃的念头涌现时，及时打败它，直到看到坚持后胜利的曙光。