成交：如何实现1个晚上成交68万？

1）你认为这节课最有启发的内容是什么？

答：这节课最有启发的内容是学习浪潮式营销和会销式发售。

浪潮式营销就是“根自己产品特点进行拆解，结合用户需求及痛点分别进行描述，让细节不断触达到用户，象浪潮一样，不断的让用户感知到，产品好奇，建立信任递增”。

会销式发售就是通过公域引流至私域，再通过社群运营，让用户体验，通超预期感受，产生转化，如同传统线下会销，比如小米新品发布会等，依靠营造浓烈的会场气氛从而促进销售。

成交的过程是不断的信任递增，因此也就不可能一蹴而就，从引流开始就需要培养信任。具体操作是引流、预热、体验、成交、追销，每一个环节都离不开信任度的提升。

2）你觉得公司的转化流程存在的问题是什么？

答：公司转化流程存在的问题是：1、缺乏体系、流程未形成闭环良性运转；2、每个环节未能做到位；3、急于成交，未与用户建立信任递增。

3）接下来你会怎么运用这套发售方法？

答：首先想清楚用户三个问题：

你是卖什么的？

我为什么要买你？

我为什么现在要买你？

而运用引流、预热、体验、成交、追销5个步骤，逐步建立用户信任递增体系。