015.如何打通线上线下变现渠道？

这是写的一篇演讲稿，作为今天的日更吧。

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我叫延辉，延续辉煌的意思，是超越A战队27宝，来自河南郑州，认识延辉，让您未来无限辉煌，好不好？真的很开心能够通过复赛，顺利进入决赛。给我刷个666，祝您每天顺顺顺发发发

今天我的演讲主题是：《如何打通线上与线下变现渠道？》

今天我要讲的是我妹妹的故事，大家知道，疫情当前，各行各业都遇到不小的挑战，包括装修下属行业——保洁美缝，也是一样。但是在这样的形势背景下，在别的同行连单子都接不到的情况下，我的妹妹，每天保洁美缝的单子接到手软，单子排到两三周以后，每个月可以创造三四万的收入，那么她是怎么做到的呢？想听的伙伴快给我刷出一波鲜花，鼓励一下吧

第一点呢，就是时间的积累，也就是复利效应。

在这里呢，告诉大家一句话，得耐心者得天下，同时给大家分享一张图——复利曲线图。复利效应显示了价值积累的普遍规律：前期增长非常缓慢，但是到达一个拐点后会飞速增长。

对于任何没有特殊资源的个体或者群体来说，坚信并践行这个价值积累规律，早晚都能有所成就。

从16年至今，妹妹、妹夫已经在郑州做了6年的美缝，最开始就是陌生拜访，看到哪边楼盘交房了，就去到小区里面发名片，见人就聊，那些年，他们吃过咸菜，被小区保安赶出门外，被狗追过。最难的时候，他们也想过离开郑州，回到老家。

是呀，回到老家立马就轻松了，家里有房子，不用支付房租，生活开支小，压力小，但是她说：“三代人，总要有一代辛苦，如果我不努力，那受苦的就是孩子。”就凭借着这股不服输的劲儿，从最开始的一两千，到五六千，到后来的每个月万把块钱，到如今的三四万。

太多的客户，因为他们的技术精湛，即便收费比别的同行都高，即便单子要排在两三周以后，但是客户宁愿等，客户愿意为技术掏高价，就像我们现在愿意为知识付费一样。

那第二点呢，就是朋友圈的经营，也就是个人品牌的定位

朋友圈呢，对于我们来说就是免费的广告牌，也是我们的门面，我们在添加一个好友的时候，是不是都会去翻一翻对方的朋友圈呢？

那我妹妹的朋友圈也是从未间断的更新五六年了，已经形成了个人的品牌效应。客户添加进来一翻看，第一感觉是这人真靠谱，做一个行业做这么久，肯定做的不错，口碑不错。

这部分加过来的客户，因为是线下推广的，所以肯定是精准客户，那么他需要的时间，可能是当下，也可能是几个月之后。可能当时没有下单，但是随着朋友圈的更新，每天的视觉刺激，等到需要的时候，第一个想到的就是她。

而且她朋友圈的文案写的深入人心，从她的朋友圈中，可以看到人生的不易与艰辛，看到对孩子慢慢的爱、对生活的热情和拼搏、对工作的踏实和认真，每一条朋友圈文案，都是自己的生活，都让客户感同身受。

包括如今线上创业的，视频号也好、公众号也好、直播也好，都是在做个人品牌的定位，每天朋友圈的输出，都是在为别人提供价值，有价值，别人才会去买单。

那第三点呢？就是做好口碑传播，客户主动帮你转介绍

营销中有一条黄金法则：“开发一个新客户，不如维护一个老客户”每成交一个老客户转介绍的难度，是开发一位新客户的1/5，因为老顾客信用推荐，可以减少获取信赖的时间与成本。

客户转介绍是开拓客户的一种重要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点。

如今，客户转介绍已经成为妹妹开发客户的一种重要方式，因为前期的积累，已经有了不少的老客户积累，所以就是不开发新客户的情况下，就是单靠老客户的转介绍，单子也每天接不停。

一个新装修的小区中，做了一家的美缝，接下来能在一个小区接几十家活儿，就是靠着口碑的传播。

那第四点呢？拥有冠军思维，付出极致努力

做小范围的第一，不断地做出成功案例，晒出来传播，在周围的区域中，妹妹已经是行业的领军人物，但是她每天依然在不断努力着。无论是40来度的大热天，还是零下十几度的冰天雪地，她都在努力着跑工地，她说忙起来工作的时候，就感觉灵魂在路上，跟客户的交谈过程中，她也在不断的进行学习。

做保洁美缝的几年中，她已经跑坏了三辆电动车，每一辆坏掉的电动车，满满的承载的都是努力的痕迹。

变现，容易吗？容易，各项做到位了，它就是水到渠成的事儿；变现不容易吗？不容易，它需要时间的积累，不是一个月两个月，可能是一年两年，三年五年；需要个人品牌的定位，在这过程中，可能需要不断的试错，才能确定适合自己的个人定位；需要口碑相传，这又是一个日复一日的积累过程；需要付出极致的努力，每一天都不能懈怠，更不能有撂挑子不干的想法。

所以，你看，变现没什么特别的方法，但是也绝不是容易的事儿，方法很简单，就看你怎么一步步去做了。

愿我们每一位朋友，都能实现线上线下变现！