懂懂日记：每个行业，都有每个行业的窍门
带着俺爹，俺娘，去喝羊肉汤喽！
在我所有的朋友里面，林明贵算不上名气最大的，但是一定是最有实力的，他是一个低调的企业家，他很少出现在媒体之上，抛头露面不是他的风格，他是一个做技术出身的人，是那种很朴实的风格，现在是公司董事长，仍然是公司里的技术骨干，遇到一些技术难题，还是由他出马来搞定。
他们主导产品全部是安全系列的，产品面向客户主要是企事业单位，而且都是由公安系统下批文，强制安装，例如现在的酒店网络、网吧、写字楼、学校、政府办公楼全部都实现了上网行为监控，谁在网上发过什么帖子，浏览过什么网页，聊过什么QQ，其实都被记录下来了，随时都可以查到，他们的产品都是软硬件结合的，是一种类似路由器的玩意，直接接到网络出口就可以了。
奥运会的时候，无论是会场还是酒店里，都装着多语言操作系统，这套操作系统就是由他们公司生产的，不过据林明贵说进奥运会没赚到钱，只是赚到了名气而已，今年他们与联通签定了合作协议，联通公司未来使用的路由器全部使用他们的，也就是说，我们现在上网的行为，其实全部都在监控之中，所以360和QQ大打隐私战，都是表面的噱头而已，其实网民在网络上，是没有任何隐私的，这个呢，我是亲身接触过这个圈子，所以我对这个领域，还算比较了解，所以每次我都有一些感悟，就是在网络上说话一定要注意，该说的就说，不该说的不要说，没必要给自己惹麻烦，有些话是不适合在网络上说的，不过写写自己的生活，这个倒是没人管的，不要去诽谤别人，也不要去漫骂别人，也不要轻易的去顶一些比较敏感的帖子，因为我们都有可能协助别人炒作，从而成为被协查的对象。
林明贵和我一样，农村出来的孩子，而且我们老家相距非常近，他在老家也种着花生，都是同一个地方出来的，所以总是有着很多的共同习惯，包括一些农村的陋习，例如吃饭的时候容易把米粒吃到脸上，当有人提醒的时候，他总是笑呵呵的说，我们是农村来的。
他的办公室里，经常会出现一些名人，他经常告诉我，其实每个行业都有圈子，并非只有百团是一个圈子，而且准确的讲，百团还算不上一个优秀的圈子，因为算不上同行业，并且行业差距比较大，他说网络安全高端人群也是一个圈子，他说自己公司里的服务器一直都是比较稳定的，原因就是都是同一个圈子里的人，大家都会彼此尊让的，就如同都是百团的人，大家就会尊重懂懂的网站，不会捣乱的，真正的网络安全高端圈子，并非是我们理解的黑客，在我接触到这个圈子以后，我才明白，黑客，其实就是菜鸟，真正玩网络安全的，都是玩到了路由级别的，主要是做一些特殊任务应用的，具体不多说了，反正和他们在一起玩，感觉就如同听传奇故事一样。
他是一个真正实力派，实力到什么程度呢？看看他的日常接触的人物就可以了，他的公司前期是由冯仑作为VC发展起来的，他的朋友基本上都是这一类高度的，他总是很谦虚，他说做软件做了10年，成功的经验没有多少，但是失败的经验比较多，大家是因为喜欢听他谈失败经验，所以才喜欢过来找他玩，他办公室里有个大的茶几，去了客人，他就负责泡茶，他不喝酒，不抽烟，唯一的爱好就是喝点茶。
有时候，群上有朋友去青岛找我玩，有朋友提议找个名人见见，我说还是见见真正有能力的大腕吧，我就把大家领过去参观一下网络背后的团队，因为他们是为网络安全服务的一群人，参观一下，都很震撼，原来我们没有任何隐私在网络上，包括我们视频聊天，都会自动被监控到，发过什么邮件，搜索过什么关键词，都是可以检测到的，例如马加爵当时的抓捕，其实就是根据他的最近搜索关键词分析到他的逃跑路线。
据说，现在有80%的案件侦破都是通过网络技术来辅助的，或者是盯QQ上线地址，或者盯某一个电脑，在监控系统里，可以随意打开一个网吧里的任何一台电脑上的视频，看看坐在该电脑前的人是不是要找的人。
出山也曾经研究过黑客，上次他提出了一个很有意思的问题，他说我装着防火墙和杀毒软件，你们能控制我电脑吗？他说没问题，例如你聊天的时候，QQ服务器要给你回一个数据包，那么在数据包里随意给加上几行代码就可以了，杀毒软件和防火墙都以为是QQ在通讯，所以检测不到，而你的电脑已经都在掌握之中了。
每个行业，都有每个行业的窍门，都有每个行业的传奇，他是我一个比较铁的哥们，我很喜欢和他聊天，只要到青岛，我就去找他，两个人在办公室里喝一天茶，吹一天牛，我给他讲我们这个圈子里的一些趣事，他给我讲他圈子里的一些趣事，他提议我做地面圈子，他帮我张罗企业家，上次我提到我想做青岛的山地车俱乐部，主要做高端，就是他提议的，但是我还没想好咋做，在我们青岛圈子里，我是最穷的，因为当时我在青岛也没房子，也没车，他们都说我在青岛没扎下根，所以希望我先扎下根，建议我先回家攒够钱再回青岛，有了房子有了车，才有心思去战斗。
他是比较看好总分模式的，今年差不多一年的时间，我们都是在反复的论证总分模式的优缺点，并且对问学堂进行了严格的数据分析，几乎每次头脑风暴都是围绕着总分模式，他对总分模式是没有任何疑义，我们争论的焦点主要就是集中在产品上，到底是做什么产品，是做软件，还是做教育产品，还是做茶叶，还是做书画，因为我们就讨论到了这几个方向，但是一直都没定下来，他是希望他们几个人辅导着我，让我来做好网络推广，争取进入资本市场，他给我的建议是一步一步的做起来，他帮着我进入资本市场，我们现在的合作团队也是非常强大的，林明贵年利润都过千万，李春生是前新闻网的CEO（青岛做网络的，没有不认识他的），一年做到3000万的利润，是所有地方门户站里的龙头老大，因此还获取了十大杰出青年（40岁也是青年！），另外还有阿俊和我，上次林明贵也建议出山进来做管理，他们做方向性的把握，我来做推广，出山来做管理，林明贵团队提供技术支持，春生提供战略层面的支持。
他们建议明年春天启动，因为我媳妇快生了，都提议让我在家陪媳妇，但是这个事情最终做不做，还不一定，因为我对自己还没有十足的把握，另外一个就是对保证金的数目还不确定，因为当时提议过，为了保证每个人都能够投入精力，要求每个人都投入10~50万的保证金，换成股份。所以有些时候，我觉得我是比较幸运的，但是就是因为幸运，所以我总是觉得自己不能轻易消耗这样的资源，如果事情做垮了，连朋友都做不成。
一个人年轻，又是一个农民，所以容易获取别人的青睐，所以头衔啊，身份之类的，少一些，更容易为别人所接纳，每个成功者，都希望自己把一个年轻人提拔起来，但是如果自己牛比的不得了，给自己包装上一大串头衔，人家就不和咱玩了。
他很孝顺，他在青岛扎了根以后，他专门代理了金蝶软件，这个玩意没啥技术含量，倒是需要上门服务的人员，他的这个公司里主要是养了一群从老家里来的亲戚朋友，让他们作为进入青岛的第一站，在这里先好好的干上几年，熟悉一下环境，觉得能自己创业就去创业，觉得干不了，就继续在金蝶工作，同时都是自己老家的人，自然工作更认真，服务态度更好，他把公司交给了自己的妹妹来搭理，平时基本上不需要过问太多，他把父母也接到了青岛，还让父母去读了老年大学，他父亲画画和写字都非常棒，他办公室里挂了很多。
有个搞画廊的人，找他爸爸买了一些字画，有一次他爸爸去文化街闲逛，看到有拍卖信息，而拍卖的恰好是他的字画，而且给他包装上了子虚乌有的一些头衔，什么中国书法协会会员之类的，他很是郁闷，从那以后，谁买，也不卖了，200元的字画，能被拍到几千元。
我以前问过林明贵一个问题，你创业的过程中，有没有被忽悠过？他说被忽悠过太多次了，后来一个台湾的朋友说，能够被利用，说明自己有价值，也说明自己原则不够，看人不准，过去被忽悠了还会生气，现在很少因为这些事而生气了，因为想开了。他是一个很善于付出的人，我们圈子里如果谁创业没有办公室，他会主动提供给我们的，因为他在软件园办公室很多，一些成功者的故事，听听是很有意思的，例如出山问读EMBA有没有用？他说他有2个EMBA的毕业证，他认为没用，因为这些理论，不适合中国国情，只是认识朋友的一种渠道罢了。
他平时并不经常上QQ，但是我还是邀请他进了我们百团高端朋友圈子，因为我觉得，我们这些网络创业者，充其量算个初级成功者，要想真正的提升自己的品位和意识，还需要和高端对接，我见过好几个商界名人，都是林明贵牵线认识的，史玉柱的副总辞职后，就到了他的公司给他做了副总，所以偶尔，还会给我们讲讲史玉柱的一些报纸上看不到的故事。
他说，开软件公司的，大部分都亏损，但是为什么继续开呢？原因有2个，第一个原因，软件行业每年有大量的免费经费，例如公司什么都不干，只要关系到位，一年获取几百万的经费是没有任何问题的，而且连税都不要交，这是国家规定的，圈外的人一般不了解这一点。第二个原因，开软件公司，是一个高端产业，是进军高层次交际圈的一种方式，例如市委书记之类的，都经常要视察一下软件产业的发展，接触的多了，就成朋友了，所以有一大半开软件公司的人，并不懂软件，而是做房产之类传统行业的老板。
林明贵做的行业和我们这个圈子还是有一点差别的，但是他的人脉资源非常广，上个月，蟠桃要进军百度应用这一块业务，他就打电话找林明贵帮着联系一下百度比较高端的朋友，看看能不能提供一些优惠政策之类的，我觉得他资源最广的还是技术人才，他说他这10年来，带出来的技术员，至少有500名，他们公司光研发人员就100多人，还不包括实习的。
昨天看新闻，说马拉多纳要来山东体育中心，并且保证至少上场20分钟，由山东历届国脚组成的阵容，其实说白了，就是一场商业秀，让大家掏钱去看球赛，毕竟山东是球迷最火暴的城市，上座率全国第一，也是最稳定的赛场，这是毋庸置疑的，买票去现场的人很多，结果去了以后，发现不是这么回事，踢球的双方竟然一个熟悉的面孔也没有，是由2只乙级球队在踢，老马最终也没上场，球迷高喊退票，退票是不可能的，毕竟人家玩的就是一锤子买卖，这个钱，都是由运营公司赚去了，请2只乙级球队来踢场比赛，一共也花不了几万块钱，老马在现场露一下面，给个几十万就解决了，而几百万的门票收入，则都进了腰包。
最近俺也接触到了一个朋友，她就是做会议运营的，我对培训行业，又有了新的认识，例如她做徐鹤宁的活动，和她谈好出场费，然后卖门票，一张门票1万元，在报纸上、网络上投放密集广告，3个月的时间能卖200张左右，纯利在1/3左右，然后几个人分，她经常和我说，培训是绝对的暴利，不需要把自己运营成品牌，自己去做培训，那样太累，就做名人的培训，借助他们的名气，我们替他们推广，我们替他们卖门票，我们替他们赢利，就如同陈安之在上海搞了一场安东尼罗宾的万人培训会一样，陈安之机构是最大的收益者，除了支付的场地费和出场费外，其他的都是净利润，一场会议营业额近8000万，当然，这么大的买卖，咱玩不了。
我说的这个美女，她叫雪儿，目前在上海，非常可爱的一个家伙，比我年龄还小，非常的自信和豪爽，她不是做网络的，她本职是在政府部门工作上班，不过她对赚钱也挺有研究的，虽然不是玩网络的，但是玩的比我们还专业，他们几个分析，要想在网络上站住脚，就需要掌握足够多的培训市场的流量，于是他们采取了一个非常简单的方法：
注册所有能够搜索到的培训界名人的博客，并且给他们添加上内容，交叉链接，很快就会被搜索引擎收录，并且会获取非常不错的排名，因为大部分培训界名人都没有博客，而这些名字本身就有搜索需求，而当有博客出现的时候，自然就会被搜索到，她想推广一个课程的时候，就会直接在这些博客上投放广告，以博主的身份进行推荐，效果非常明显，毕竟是名人效应嘛，而且目标人群非常准确，这是他们发现推广课程最简单的方式，一旦课程招满了人，立刻就把广告删除了，继续更新博客，让博客保持足够的人气和粘稠度，这些博文都是从搜索引擎的新闻频道上搜索过来的。
上次，我们做了一次头脑风暴，雪儿说他们最近有个计划，准备把这个流量继续做大，并且做的更正规，准备给每个培训界的名人都做一个官方网站，并且把域名给注册下来，例如懂懂，就注册www.dongjunfeng.com，把与懂懂的新闻和评价都搜集到这个网站上，因为培训行业的名人最终还是需要做网络推广的，他们必定要买这个域名，甚至是这个网站，那么这就是一笔非常不错的交易，实际上，这就是一个站群。
她提出了这个观点以后，我是很震撼，因为毕竟人名域名这个概念是我以前就提出的，但是我从来没想到人名域名还可以用来做定向流量，他们之所以发现可以用来做定向流量，是因为他们已经尝到了甜头。
她说她还发现了2个非常大的市场，她说希望让懂懂去做，一个是狗，一个是书画，因为狗有很多品牌，每个品钟都注册下来域名，现在基本上都是空白的，然后做成站群，相互交叉链接，当这些站的排名都足够高的时候，就会最大化的占据狗民的意向流量，不管搜索什么犬种，都会发现我们的网站，我们会出售广告位的方式来做，但是这个我没去做，因为我觉得卖广告位太烦琐，还需要和别人打交道，但是对于能够获取意向流量这个，我肯定是认可的。
至于书画，我觉得把书画界的名人的官方网站给做起来，这个是没问题的，获取流量更没问题，因为这属于一个偏门市场，很少有人关注，一优化，可能就排名第一了，但是这个不同于做培训，很难把流量进行现金转化，除非是做个书画行业的B2C，出山网是做书画的门户站，我当时想把这个思路传递给他们，但是我觉得他们不一定接受，毕竟做站群很难做成统一的品牌，虽然有流量，但是很分散。
上次头脑风暴，雪儿让我复制她的思路去做网络界的培训课程，例如让我邀请王通到青岛开培训课程，2天的培训价为4000元，然后去ADMIN5、SEO论坛等投放广告，和王通谈好出场费，因为是朋友，所以价格不会太高，提前1个月进行广告投放，招20个问题不大，一次至少能赚3万块钱，而且基本上不需要操心，因为品牌是王通的，咱是运营商，人家还以为咱是王通公司的员工呢，所以信任是没有任何问题的……
她说这个模式做好了以后，可以同时做好多个，例如同时做蟠桃的，刘克亚的，天天有培训课程推广，把他们的课程开放时间都交叉开，这样业务就慢慢做起来了，雪儿反复的给我们强调了2个观点：培训是暴利，一定要借助别人的名气为我们赚钱。
雪儿，也是我第一批邀请到百团高端群上的，我邀请她的原因，是我感觉她有着非凡的睿智，有着同龄人没有的稳健，例如她给我讲炒股的故事，她说炒股，赚了钱，就立刻消费掉了，赔了钱，就想捞回来，所以即便是理论上赚钱，资产也在负增长，而且炒股的人，都有个特点，即便是赚了钱，也会继续放在里面炒的，赚到一定程度的时候，庄家就会让你把赚到的吐出来，所以算一下，基本上自己玩了一圈，还要赔钱，虽然中间有过无数次惊喜，所以炒股，不要玩，除非玩一把，赚了，立刻跑，再也不炒了，否则一定会被拖下水的。
她一直也鼓励我进入培训行业，她说她能够把我包装起来，她会通过先让我和一些名人进行同台讲课的方式，然后慢慢在行业里被认可的时候，再推出独立包装的课程，但是我觉得我不是那块料，她倒是挺认真的，给我做过思想工作，我还是觉得自己不够格，不过从她身上，我学习到了很多，其实想想，今年我通过北京峰会赚到的20万，其实不也是借了王通、刘克亚他们的名气吗？如果是我自己搞的培训，我想可能不会有人参加的，谁愿意听一个农民在那里瞎咧咧啊。
所以大家如果发现有比较优秀的朋友，一定要推荐给我啊，不用担心我们百团高端圈子是收费的，其实是不收费的， 我说收费只有一个目的，就是告诉你，你不合格，这是拒绝你最好的方式，因为我知道，一说收费你就跑了，相反，免费的是最贵的，我能加你到这个圈子里，你随意赏赐我一次机会或者合作，我可能就赚到几万块钱……
早上6点刚醒，媳妇就跑到我房间里来了，她说宝宝踢她了，让我看看，生命是个神奇的玩意，当你准备做父母的时候，你会相信命运的，上天真是太神奇了，说造就一个生命，就造就一个生命，以前看过一张搞笑图片，是孕妇肚子里的孩子在肚皮上踢出了一个脚印，当时觉得不靠谱，但是当自己也有了宝宝的时候，才发现，其实的确是这样的，宝宝在妈妈肚子里玩的可欢了，一会踢出一个小脚，一会打出一拳，以前听着孩子哭或者看到宝宝类的广告没感觉，现在看着就很亲切，特别有感觉，我昨天晚上把手机铃声也换成了宝宝喊妈妈的音乐。
陪媳妇吹牛到7点半，我让她拿车钥匙回家把车开出来，因为车平时放父母家，早上不开出来，影响父母出入，她才不情愿的下了炕，我继续睡了一会，早上没去散步，毕竟最近劳动量比较大，不散步也足够减肥了。
我回家的时候快八点了，父亲往外搬花生，一共接近200袋，我在家从来不干活，但是最近感觉干活的时候很爽，于是我提议，我帮着搬，让我父亲用小推车往外推，我们要推到街上，然后使用机器脱皮，正好搬了一个小时，这么冷的天，硬是把我累的浑身都是汗。
媳妇今天刚给我换的衣服，也弄的很脏了，也无所谓了，反正今天干一天活，媳妇说今天早上最大的错误就是给你换新衣服了，有媳妇有3点好处，帮着接手机，成了我秘书，帮着管理衣服，告诉我每天穿什么，帮我出门买单，我现在几乎不带钱。
早饭吃的比较简单，喝了点粥，吃了点青菜，媳妇让我去理发，我想顺便去洗洗车，媳妇在路上把我教育了一顿，说家里有水管，水也不要钱，你咋不洗啊？非要去花5块钱，我郁闷，决定不洗了，直接去理发了，花了4块钱，把头发理的短了一点，最近和犀利哥很像，头发很乱，回家后，脱花生的机器已经过来了，现在的机器非常科学，全自动分离石头、花生米、花生壳，直接就是成品，不需要二次挑拣了，脱完皮以后就可以直接出售。
我们家的地算是比较多的，属于附近的大户，亲戚邻居都过来帮忙，目前村里出售的花生米最高价是4.15元/斤，因为我们的数量比较大，收花生米的都过来抢，他们都主动的帮着干活，都希望我们卖给他们，因为有多家同时在收，所以让他们各自出价，最后出到了4.19元，也是目前附近最高价，一次性全部卖光。
我帮着看称，最后点钱的时候，我挨着给一张一张的看看假钱，因为我父亲是个马大哈，经常出现收到假钱的情况，我看了一遍，我媳妇又看了一遍，感觉没问题以后，就算成交了，正好装了一汽车，收花生米的高兴的屁颠屁颠的拉着花生米走了，我爹今天可开心了，我母亲说这是今年看到我父亲最开心的时候。
我提议，我们中午去下一次饭店奢侈一下吧，大家都同意，毕竟干了一上午活，一会也没停，我开车拉他们去了10公里外的一个比较有名的羊肉馆，点了4个菜，要了3碗羊肉汤，我媳妇不吃羊肉，因为有人说，孕妇吃了羊肉，孩子容易得羊颠疯，不过我觉得这肯定是忽悠人的，没有半点科学依据。
我母亲，很少下饭店，可能一共去了没5次，她在饭店里吃饭放不开，因为喝汤是免费的，她一会的工夫喝了三碗汤，我告诉她不用这么节约，一会吃不下菜了，结果真被我说中了，她喝汤撑着了，我点的菜她一点也吃不下了，我爹说以后要多带着你娘出来走走，见识见识，当有一天你娘出来吃饭也不计较的时候，就说明真的进步了。
后来把所有的剩饭剩菜全部打包带回家了，下午又吃了一顿，中午花了75元，我爹要买单，被我媳妇抢着买了，回家的路上，我放了一首《黄土高坡》给他们听，我父亲最喜欢的就是这个歌，以前他在村里当个小官，没事的时候就在大喇叭里放这个歌，我问他这个歌好听不？他说太好听了，哈，其实我爹，连这个歌他也唱不下来，只是听着很好听而已。
下午，我爹找我商量钱的事，他说既然你都成家了，应该给你点，否则别人会说闲话的，我说无所谓的，我爹让我和我媳妇商量一下，我说她不介意，存起来吧，我怕他带着那么多钱不方便，我开车带着他去邮局存上钱，邮局的小伙子们和我爹关系都很好，因为我们几乎天天去邮局，我爹把钱存上，人家还送了一包洗衣粉，我问为什么不去农村信用社存？我爹说去那里还要写单子，还要签名，还要设置密码太麻烦，而在邮局什么都不用管，连签名确认都不需要自己写，所以我觉得，针对农村市场开发的产品，一定要简单化，就是因为不想写单子，就损失了大量的客户。
我爹，今天是格外的高兴，下棋战绩也不错，下午他去下棋了，我母亲在收拾花生壳，下午有个收废品的，非要100元买我们家的破电视，我爹就是不卖，后来人家出到110元，也没卖，晚饭的时候，我爹和我们说，我们都责怪他，咋不卖呢，这个价钱可以了，50元也可以啊。
下午，媳妇午休，我没睡，我骑车去锻炼身体去了，只带了一条狗，骑了20多公里，酣畅淋漓，回家后，直接吃饭，吃过晚饭以后，一家人散步，今天晚上村里很热闹，放电影，放的《人在囧途》，很有意思，我们看了一会，就回家了。
我爹说，留了6000块钱，过几天去城里的时候，给我母亲买点东西，他说现在也活明白了，该花的钱就花，只要开心，就行，我还以为他把6000元都花了给我母亲呢，他说这6000元是全家要花到过年的，包括孩子出生、请客、过年……我问，那你打算给我母亲买个多少钱的礼物啊？他说，三十，二十块的就行，贵了你娘也不舍得……
哈，爱情，其实就是平淡的生活在一起，没有甜言蜜语，但有脚踏实地，不在于有没有宝马，不在于有没有豪宅，在于是不是从内心感觉到宁静。大家可能觉得我活的很逍遥，其实有人活的更逍遥，我有个朋友，是日照的，他自驾去过很多地方，他带着媳妇一边旅行一边做网络，刚才我搜索“地瓜干”在淘宝上的销售量，发现了他的店，为什么我知道是他的店呢？因为我看到了他的照片，看了一下销量，一天也就是50元的利润，不过对他而言，他就觉得很有意思，因为他的主页是做交友平台的，类似车友会，我特羡慕他的生活方式，过生日的时候，都有乐队自发的去给他演出。
我觉得，这也是我一个很好的习惯，不管遇到什么关键词，我都习惯性的在淘宝上搜索一下，按照销量排名，看看这个东西在淘宝上有没有市场，前几天有个人看了日志，打电话给我，问我们这里有没有卖地瓜干的，我说有啊，我们这里有个很大的地瓜干晒制基地，都是出口日本的，非常好吃，但是不利于运输，那个东西放不多久，因为一般都不会晒干的，半干的时候是最好吃的，去年送给了上海的朋友几箱，今年我还没去买，买的时候，一定要买检验合格的，因为日本人对质量要求还是比较严格的，那个村子里家家户户晒，很壮观，田野里都是晒制地瓜干的悬挂网。
