问题让人思考，答案让人懒惰—如何问出一个好问题

【原文】

【核心概念解读】

什么是一个好问题，有野心也有限制的问题才是一个好问题。

那如何得到一个好问题呢？

要发现潜在客户的隐藏需求，并用MOT的方法将人物场景和情绪明确出来。需求不是都说出来，说的那么明就没有什么意思了。

针对这个需求进行黄金三问：why？What if? How?

为什么要这样做？假设怎样会如何呢？如何才能达到？

这样的一步步下来，就成为了一个有洞察的好问题了。

【个人体验】

经过学校的洗礼，基本就很少问问题了。

等到工作了之后，随着阅读慢慢的开始思考，但有时候会很傻，问的别人很尴尬，像在炫耀自己多么厉害，又像在追问别人不信任别人。

有时候会让自己比较糊涂。到底问还是不问。

其实答案可能是自己没有问对问题，没有问出上面说的有野心又有限制的好问题。

老师在课上讲了孩子的例子，刚好自己的宝宝正处于特别爱问为什么的时候，有时会觉得很烦躁，现在想想，这是多么难能可贵的呀。

问问题激发潜能，给答案阻止其思考。

想起教练技术好像也是非常鼓励问好的问题的。

【行为指引】

一下午的培训核心知识点，用上面的一张表提炼，并且得到了授课老师的肯定和兴趣，足以可见图卡的魅力。更加坚定自己精进图卡的能力。

对于问题来说，记住黄金三问，记住MOT明确需求的两个工具，以后放在不同的场景下持续去用才好哦。